AI inzetten in uw vastgoedprojecten

1. AI voor investeerders: sneller en nauwkeuriger

AI kan enorme hoeveelheden data verwerken: prijshistoriek, demografische trends, stedelijke projecten, enz. Met deze algoritmes kan een investeerder:

• gebieden met hoog potentieel identificeren,

• waardestijgingen voorspellen,

• de selectie verfijnen volgens persoonlijke criteria (profiel, budget, doelen).

Gilles bevestigt: voor kopers kan AI zeer precieze virtuele bezichtigingen genereren en helpen om relevante panden direct te filteren, waardoor het eerste contact gemakkelijker wordt.

2. AI = assistent, geen beslisser

Ondanks de mogelijkheden kan AI het oog van een professional niet vervangen. Zoals Gilles Tijtgat benadrukt: “AI is een ondersteuning, maar geen onbetwistbare waarheid.”

Een veelgemaakte fout is om algoritme resultaten als absolute waarheid te nemen. AI moet een startpunt zijn, een hulpmiddel, maar gegevenscontrole blijft essentieel. Hij benadrukt: “Je kunt niet blindelings vertrouwen op alle informatie die een model genereert.”

3. De kracht van lokale expertise

Een groot probleem van AI is generalisatie: veel modellen zijn getraind op nationale of wereldwijde data en missen lokale specificiteiten.

Gilles legt uit dat registratierechten, fiscale voordelen en regionale regels (bijv. Brussel, Wallonië of Vlaanderen) niet altijd in de algoritmes zitten. Deze factoren kunnen de winstgevendheid van een investering sterk beïnvloeden.

Ervaren makelaars, zoals bij Engel & Völkers, brengen cruciale toegevoegde waarde: inzicht in lokale realiteit, informatie over buurten of gebouwen, en interpretatie van signalen die AI niet kan “zien”.

4. Concrete beperkingen van AI

Zelfs de beste modellen hebben tekortkomingen. Bijvoorbeeld: een investeerder wilde het huurrendement van een pand schatten met AI. De berekening leek veelbelovend, maar hield geen rekening met lokale wettelijke regels of fiscale specificaties, zoals verlaagde registratierechten, wettelijke verplichtingen of huurvoorwaarden.

Zonder expertise van een professional blijft de schatting incompleet, zelfs riskant.

5. Generatieve AI en legal tech: een veelbelovend duo

AI beperkt zich niet tot data-analyse; het versterkt ook legal tech in vastgoed. Innovaties tonen dat AI kan:

• juridische documenten analyseren,

• contractuele risico’s voorspellen,

• de naleving van akten controleren,

• administratieve taken automatiseren (contracten opstellen, controleren, enz.).

Gilles ziet deze “augmented legal intelligence” als een manier om veiligheid en snelheid voor investeerders te bieden, terwijl het voordeel van menselijke advisering blijft.

6. Beginnen voor beginnende investeerders

Voor nieuwkomers:

1. Gebruik eenvoudige AI-tools: voorspelling platforms voor marktoverzicht en kansen.

2. Verwaarloos nooit de lokale dimensie: raadpleeg een makelaar of juridisch expert voor regio-specifieke voorwaarden (belasting, registratie, wetten).

3. Combineer technologische inzichten met menselijk oordeel: AI levert data, maar de strategie moet gevalideerd worden door een professional die de markt kent.

Zoals Gilles samenvat: “AI is een geweldig monitoring-instrument, maar niets vervangt bezoeken, menselijke interactie en lokale expertise.”

7. AI en verkopers: krachtig, mits correct toegepast

Verkopers kunnen AI gebruiken om:

• de waarde van een pand in te schatten met vergelijkingsmodellen,

• potentiële kopers profielen te identificeren,

• buurten of marktsegmenten te analyseren,

• virtueel homestaging toe te passen,

• aantrekkelijke advertentieteksten te schrijven,

• visuals voor online platforms te optimaliseren,

Toch blijven deze geautomatiseerde schattingen vaak te algemeen. Ze houden geen rekening met de werkelijke staat van het pand, de specifieke eigenschappen van het gebouw of micro-lokale omstandigheden.

Menselijke expertise blijft doorslaggevend: een Engel & Völkers-makelaar kan de analyse valideren of corrigeren, de marketingstrategie verfijnen en de prijs afstemmen op echte kopers, niet alleen statistieken.

Kortom: AI wijst de richting, maar de expert maakt van een pand een succesvolle verkoop.