- 5 min lezen
Waarom uw woning in het najaar verkopen? Vier redenen om al in oktober aan de slag te gaan
Veel eigenaars denken dat ze tot de lente moeten wachten. Toch brengt oktober verschillende gunstige voorwaarden samen voor een goed geleide verkoop, zowel in Brussel als in de twee Brabanten. Hier leest u waarom het najaar een strategisch seizoen is om uw woning te verkopen.
1. De markt houdt stand: geen enkele reden om te wachten
De cijfers van het eerste semester van 2026 tonen een sterke markt. In Brussel bedraagt de gemiddelde prijs van een huis 611.873 € (+5,2 %) en van een appartement 299.501 € (+1,0 %). In Waals-Brabant stijgt de prijs van een huis met 3 % (471.945 €). In Vlaams-Brabant, de duurste provincie van Vlaanderen, bedraagt de gemiddelde huisprijs 449.820 € (+2,9 %) en nam het aantal verkopen van woningen in het tweede kwartaal met 3,4 % toe op jaarbasis.
Op dit moment wijst niets op een algemene prijsdaling. Wel hebben kopers meer keuze en vergelijken ze meer. Wachten om te verkopen levert dus geen bijzonder voordeel op: wat telt, is een correcte positionering vanaf de start van de verkoop.
2. In het najaar komt de waarheid van een woning boven
Wanneer de dagen korter worden, verwarmt het gouden licht de ruimtes. Meteen voelt u de warmte van de kamers, het comfort van een living op een regenachtige namiddag, de sfeer van een huis waarin u zich kunt voorstellen te wonen. Het najaar is een seizoen van de waarheid: een goed voorbereide woning heeft niets te verbergen.
Uw woning in de verf zetten betekent die momenten voorbereiden: een leefruimte die ook bij grijs weer licht is, warme verlichting, een uitnodigende inkomhal, en een tuin of terras dat als een verlengstuk van het interieur wordt gepresenteerd.
Daar maakt een goede begeleiding het verschil. Bij Engel & Völkers brengen onze makelaars de troeven van uw woning duidelijk in kaart en zetten ze die optimaal in de kijker, met een verzorgde presentatie en professionele fotografie. Zo brengen ze uw woning onder de aandacht van de juiste kandidaat-kopers, dankzij een gerichte verspreiding en hun internationale netwerk.
3. De kopers van de “rentrée” zijn terug
September en oktober r staan in het teken van een nieuwe start: verhuizingen om professionele redenen, de start van het schooljaar, nieuwe beginnen. In een context van hogere leenrentes hebben de actieve kopers doorgaans hun budget en leencapaciteit verfijnd voordat ze gaan bezichtigen. Ze zijn serieus, maar ook beter geïnformeerd: ze vergelijken, becijferen de werken en onderhandelen als de prijs niet overeenstemt met de realiteit van de woning. Een zorgvuldig gepresenteerde en gepositioneerde woning houdt hun aandacht vast.
4. Een eindejaarskalender die het tempo bepaalt
Oktober laat nog een twaalftal weken vóór 2027, en verschillende regels veranderen naargelang het gewest:
In Vlaanderen: het verlaagde tarief van de registratierechten voor de enige eigen woning zou van 2 % naar 3 % kunnen gaan voor verkoopovereenkomsten die vanaf 1 januari 2027 worden gesloten, of 3.500 € extra voor een woning van 350.000 €. De maatregel is aangekondigd, maar moet nog worden goedgekeurd. De datum van het compromis zou doorslaggevend zijn. Dat kan sommige kopers ertoe aanzetten hun project te vervroegen, al is er geen enkel effect op de prijzen gegarandeerd.
In Wallonië: sinds 1 september bevat elk nieuw EPC-certificaat (in Wallonië “PEB” genoemd) een indicatief renovatietraject naar label A, en evolueren de renovatiepremies naar een systeem van leningen. Kopers kunnen het renovatiebudget zo makkelijker inschatten en nemen het mee in de onderhandeling.
In Vlaanderen, op het vlak van energie: een koper van een woning met EPC-label E of F moet binnen de 6 jaar minstens label D bereiken.
Voor een verkoper maakt het anticiperen op deze elementen (een actueel certificaat, gedocumenteerde werken, een realistische schatting) het mogelijk om de prijs weer in eigen handen te nemen. Uw verkoop in oktober lanceren geeft u de tijd om u voor te bereiden, te bezichtigen en in alle rust te onderhandelen.
Wat dit concreet voor u verandert als verkoper
Tegenover goed voorbereide kopers die vergelijken en becijferen, maken drie elementen het verschil. Het eerste is een correcte vraagprijs: een overgewaardeerde woning loopt het risico op bezichtigingen zonder gevolg en op zwaardere onderhandelingen. Het tweede is een dossier dat klaar ligt vanaf de eerste bezichtiging: een actueel energiecertificaat, uitgevoerde werken, onderhoudsfacturen, kosten en lasten. Een koper die nauwkeurig becijfert, moet dat snel kunnen doen. Het derde is een presentatie die helpt om zich in de woning te projecteren: een goed georkestreerde bezichtiging, in het herfstlicht, houdt de aandacht vast van kopers die vergelijken.
Om u te helpen bij het tweede punt, hebben we een checklist opgesteld met alle documenten die u moet verzamelen voordat u uw woning te koop zet.Download de checklist en houd alle troeven in handen vanaf de eerste bezichtiging.
Oktober geeft u de tijd om deze drie elementen zonder haast samen te brengen. De werkelijke waarde van uw woning kennen was nog nooit zo belangrijk: vraag uw vertrouwelijke schatting aan bij onze Engel & Völkers-adviseurs.
En als u koper bent?
In de huidige markt primeert methode op overhaasting. Laat uw leencapaciteit valideren vóór uw eerste bezichtiging, neem de kostprijs van werken op in uw totale budget en controleer uw timing met uw notaris vóór u tekent, vooral in Vlaanderen, waar een verhoging van de registratierechten is aangekondigd voor 2027 (onder voorbehoud van goedkeuring).
De markt biedt meer keuze dan twee jaar geleden, maar kwaliteitsvolle woningen die correct gepositioneerd zijn, blijven een aanhoudende vraag oproepen. Ontdek ons aanbod of praat met onze Engel & Völkers-adviseurs om uw project voor te bereiden.
