Venta exitosa de inmuebles comerciales
Aproveche todo el valor de su propiedad comercial con el socio líder en transacciones profesionales.
Experiencia, trayectoria, excelencia
Dominando la complejidad con confianza
La venta de un inmueble comercial es una operación compleja que exige un profundo conocimiento en cada segmento, ya sea un edificio de uso mixto, un edificio residencial, un hotel, una oficina, un activo logístico o un espacio comercial. Una comercialización exitosa requiere visión, planificación estratégica y discreción. Se trata de evaluar con precisión el valor de mercado y de dirigirse al grupo adecuado de compradores cualificados. Como socio con presencia global y arraigo local, gestionamos este proceso por usted, acompañándole personalmente en cada paso del camino.
Acceso exclusivo al mercado
Aprovechamos nuestra red global para ofrecerle acceso a un sólido grupo internacional de compradores con capacidad financiera.
Decisiones informadas
Le apoyamos con análisis de mercado y años de experiencia para optimizar su estrategia de inversión.
Reliable execution
We guide you personally, confidently, and with complete discretion through the entire process to a successful conclusion.
Seis pasos hacia el éxito
Nuestro proceso de venta
Asesoramiento estratégico
Una consulta personalizada es la base de toda transacción exitosa. Juntos definimos sus objetivos individuales, analizamos el momento óptimo para la venta y desarrollamos una estrategia a medida, basada en datos, para la comercialización de su propiedad comercial. Nuestros servicios también incluyen asesoramiento no vinculante sobre la optimización de carteras y la gestión del valor de los arrendamientos.
Valoración precisa
Nuestros expertos no se limitan a proporcionar una estimación de su propiedad. Basándonos en un análisis exhaustivo del mercado, propiedades comparables y una evaluación detallada del potencial de su activo, creamos una base de datos fiable. Esto nos permite determinar un precio de salida realista y orientado al mercado para su propiedad.
Soluciones de marketing integrales
Nuestra estrategia de marketing a medida incluye folletos inmobiliarios de alta calidad, un análisis del público objetivo basado en datos y el posicionamiento estratégico de su propiedad comercial, ya sea de forma discreta dentro de nuestra red o de manera amplia en el mercado global. Los canales de marketing adicionales se seleccionan de forma individual, adaptados a los requisitos específicos de cada propiedad.
Visitas a la propiedad estructuradas
La fase de visitas es una parte crítica del proceso de comercialización. La gestionamos de forma fiable y discreta, minimizando cualquier interrupción de las operaciones en curso. Nuestros expertos presentan su propiedad de la mejor manera posible, mostrándola de forma convincente a interesados previamente cualificados y verificados, ya sea en su presencia o de manera independiente.
Informes proactivos
La transparencia es la base de nuestra colaboración. Le proporcionamos informes continuos y proactivos sobre todas las actividades de marketing, la interacción con el público objetivo y el estado actual de las negociaciones. Esto garantiza que esté plenamente informado en todo momento y mantenga un control total sobre el proceso.
Contrato de compraventa y posventa
Gestionamos todo el proceso hasta un cierre exitoso. Nuestra experiencia en negociación protege sus intereses. Coordinamos la redacción del contrato de compraventa con el notario, supervisamos la entrega de la propiedad y seguimos siendo un socio de confianza para todas las cuestiones contractuales, incluso después de completada la transacción.
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¿Cuál es el valor de su propiedad comercial?
Una valoración exhaustiva es la base de toda estrategia de venta. Comience con nuestra tasación online gratuita para edificios residenciales, o solicite un análisis detallado por parte de un experto.
Sus expertos en inmuebles comerciales
Nuestros asesores inmobiliarios son más que intermediarios: son socios estratégicos con un profundo conocimiento del mercado local. Esta experiencia constituye la base para una valoración precisa de su propiedad comercial. Al mismo tiempo, aprovechan el acceso a nuestra red global para conectar su activo con compradores financieramente cualificados. This combination of local excellence and international reach ensures an optimal sales process for your investment or commercial property.
FAQ – Respuestas a sus preguntas más importantes
Visión estratégica para una venta exitosa
Una propiedad comercial (o de uso comercial) es aquel inmueble cuyo destino económico es la generación de renta a través de actividades mercantiles, la prestación de servicios o la logística. Su regulación principal se encuentra en los Planes de Ordenamiento Territorial (POT) de cada municipio, que definen el "uso del suelo".
Principales tipos de inmuebles comerciales:Locales Comerciales: Espacios físicos abiertos al público en calles, barrios o centros comerciales, destinados a la compraventa de bienes (tiendas, restaurantes, farmacias).
Oficinas: Espacios diseñados para labores administrativas, profesionales o corporativas. Pueden ser oficinas individuales o estar ubicadas en centros empresariales de Propiedad Horizontal.
Bodegas y Parques Industriales: Espacios para almacenamiento, producción o logística. En Colombia, estas suelen clasificarse según el impacto ambiental (bajo, medio o alto) definido por la normativa local.
Consultorios: Inmuebles especializados para servicios de salud, que deben cumplir con las normas de habilitación de la Secretaría de Salud.
Centros Comerciales y Centros de Conveniencia (Strip Malls): Complejos que agrupan múltiples locales bajo una administración única.
Hoteles y Apartasuites: Inmuebles destinados al alojamiento turístico o corporativo, sujetos al Registro Nacional de Turismo (RNT).
1. Impuesto a la Ganancia Ocasional
En Colombia, la utilidad por la venta de activos fijos poseídos por más de dos años está gravada con el Impuesto a la Ganancia Ocasional, cuya tarifa para 2026 es del 15%. Existen exenciones importantes que pueden optimizar su rentabilidad:
Exención por vivienda de habitación: Las primeras 5.000 UVT de la utilidad ($261.870.000 COP aproximadamente para 2026) pueden estar exentas si el inmueble era su residencia y el dinero se reinvierte en otra vivienda o para pagar un crédito hipotecario.
Ajustes al costo fiscal: Utilizar los incrementos anuales autorizados por el Gobierno o los avalúos catastrales actualizados permite reducir legalmente la base gravable.
2. Rendimiento vs. Tasas de Interés
El mercado inmobiliario en Colombia reacciona directamente a las decisiones del Banco de la República. Actualmente, con una tasa de intervención que se ha estabilizado en torno al 11,25%, nos encontramos en un entorno de mayor certidumbre para la planeación financiera. Un escenario de tasas estables o con tendencia a la baja suele incentivar la demanda, facilitando el cierre de negocios y la obtención de créditos hipotecarios para los compradores.
3. Sostenibilidad y Eficiencia Energética
Aunque en Colombia no rige el Renewable Heat Act europeo, el mercado local valora cada vez más las propiedades con certificaciones de construcción sostenible como EDGE o LEED. Los inmuebles con alta eficiencia energética, sistemas de ahorro de agua y materiales de bajo impacto ambiental no solo acceden a "Tasas Verdes" preferenciales en los bancos, sino que están alcanzando precios de venta superiores y mayor velocidad de absorción en el mercado.
4. Optimización de Portafolio
Vender puede ser un movimiento estratégico si su objetivo es la rotación de activos. En el contexto actual, muchos inversionistas están liquidando propiedades de menor rendimiento para reinvertir en activos con mayor potencial de valorización o en segmentos con mayor dinamismo, como el logístico o el de rentas cortas.
Aunque una venta directa evita el pago de la comisión de corretaje (que en el mercado comercial colombiano suele oscilar entre el 3% y el 5%), los retos técnicos pueden superar el ahorro inicial:
1. Un mercado de "puerta cerrada" (Off-market)
El mercado inmobiliario de alto nivel en Colombia es predominantemente opaco. Muchas de las transacciones más importantes en Bogotá, Medellín o Barranquilla se realizan "off-market". Sin un broker, el vendedor suele carecer de acceso a:
Fondos de Capital Privado y FICs (Fondos de Inversión Colectiva).
Family Offices y grandes grupos empresariales.
Inversionistas institucionales que no buscan propiedades en portales públicos.
2. Valoración por Flujo de Caja Descontado (DCF)
Valorar un inmueble comercial en Colombia va mucho más allá del precio por metro cuadrado. Requiere modelos financieros complejos que incluyan:
Modelación DCF (Discounted Cash Flow): Crucial para determinar el valor real basado en proyecciones de renta futuras.
Análisis de Cap Rate (Tasa de Capitalización): Las suposiciones incorrectas sobre el riesgo de vacancia, el perfil de los arrendatarios o el CAPEX (mantenimiento mayor diferido) pueden resultar en una desvalorización severa durante la negociación.
3. Seguridad Jurídica y Debida Diligencia (Due Diligence)
Un proceso de transacción estructurado es vital para proteger a ambas partes. En Colombia, esto implica:
Contratos de corretaje alineados con el Código de Comercio.
Gestión de la Debida Diligencia (estudio de títulos, situación tributaria y técnica).
Uso de Fiducias (como encargos fiduciarios o fiducias mercantiles) para garantizar el manejo seguro de los recursos y el cumplimiento de las condiciones de cierre ante la Notaría.
Para garantizar un proceso de Debida Diligencia (Due Diligence) fluido y profesional, se consideran estándar los siguientes documentos:
Certificado de Tradición y Libertad y Escritura Pública: El certificado debe ser expedido por la Oficina de Registro de Instrumentos Públicos, junto con la copia de la Escritura Pública mediante la cual el vendedor adquirió la propiedad.
Certificado de libertad de gravámenes: En Colombia, esta información se detalla explícitamente en el Certificado de Tradición y Libertad mencionado anteriormente. Este documento debe tener una vigencia no mayor a 30 días.
Certificado de Uso del Suelo o Norma Urbana: Expedido por la Secretaría de Planeación local o una Curaduría Urbana, donde se detallan las regulaciones urbanísticas y actividades permitidas.
Planos del inmueble: Planos arquitectónicos y estructurales actualizados.
Licencia de Construcción y Certificado de Ocupación: Documentos expedidos por una Curaduría Urbana que avalan la legalidad y habitabilidad de la edificación.
Contratos de arrendamiento y Rent Roll: Para inmuebles que generan renta, es fundamental presentar los contratos vigentes y el historial detallado de flujos de caja.
Paz y Salvo de Administración y estados financieros: Certificado emitido por la administración del edificio, acompañado idealmente de los estados de costos operativos (OPEX) de los últimos 2 a 3 años.
Paz y Salvos de Impuesto Predial y Servicios Públicos: Certificado de la Secretaría de Hacienda municipal o distrital, junto con los comprobantes de pago de agua, energía, gas y telecomunicaciones.
Permisos específicos según el tipo de activo: Dependiendo de la actividad, se pueden requerir el Concepto Sanitario, la Matrícula Mercantil, el certificado de Bomberos, entre otros.
En la práctica, la transferencia de propiedad raíz en Colombia es una operación excluida de IVA. No obstante, el tratamiento fiscal global depende de la estructura del negocio y del tipo de vendedor. Aquí los puntos clave:
1. IVA en inmuebles nuevos y el costo de construcción
A diferencia de otros países, en Colombia la venta de inmuebles nuevos por parte de constructoras no genera IVA (19%) sobre el precio de venta final. Sin embargo, el IVA que el constructor pagó por los materiales y servicios durante la obra se considera un mayor valor del costo y no un impuesto descontable, lo cual ya está reflejado en el precio de mercado.
2. Regla del vendedor habitual (Renta vs. Ganancia Ocasional)
Aunque no haya IVA, el fisco observa la "habitualidad":
Vendedor ocasional: Si el activo se poseyó por más de 2 años, aplica el impuesto de Ganancia Ocasional (15%).
Vendedor habitual: Si el negocio principal es la compraventa de inmuebles, la utilidad se grava como Renta Ordinaria (con una tarifa que para 2026 ronda el 35% para personas jurídicas), lo cual impacta significativamente el retorno de inversión.
3 . Venta de activos vs. Venta de acciones (o Derechos Fiduciarios)
Para optimizar la carga tributaria y los gastos notariales, muchas transacciones de activos rentando en Colombia no se hacen mediante escritura directa del inmueble, sino mediante:
Cesión de derechos fiduciarios: Si el inmueble está en una fiducia, se ceden los derechos, lo que puede simplificar trámites.
Venta de acciones: Se vende la sociedad propietaria del activo (Share Deal), lo cual puede tener implicaciones fiscales distintas en cuanto a la determinación de la utilidad.
4. Gastos de Notaría y Registro
Aunque no sea un "impuesto" como el IVA, toda venta de inmueble comercial debe considerar los Gastos Notariales y de Registro, que sumados suelen estar entre el 2.5% y 3% del valor de la transacción y se distribuyen habitualmente entre comprador y vendedor según la costumbre local.
La información proporcionada anteriormente tiene fines de orientación general y no constituye asesoría legal, fiscal o de inversión. Aunque se han realizado todos los esfuerzos para asegurar la exactitud de los datos a 2026, no se acepta responsabilidad por errores u omisiones. Se recomienda encarecidamente obtener asesoría profesional independiente adaptada a su situación específica antes de proceder con cualquier transacción.
Nuestros servicios off-market
No todas las propiedades comerciales deben salir al mercado abierto. Para activos de alto valor, negocios en funcionamiento o situaciones que requieren la máxima confidencialidad, una estrategia de comercialización discreta es la mejor opción. Presentamos su propiedad de forma exclusiva a una red seleccionada, previamente cualificada y financieramente sólida de compradores dentro de nuestras conexiones globales. Este enfoque protege el valor de su activo, evita la sobreexposición en el mercado y permite negociaciones eficientes y dirigidas.
Hablemos de su inversión
Cada venta exitosa comienza con una conversación confidencial y estratégica. Nuestros asesores estarán encantados de conocer sus objetivos individuales y presentarle una estrategia de venta a medida para su propiedad en una consulta personalizada.
