Engel & Völkers Licenční partner E&V Commercial Prague > Blog > Hovory s top obchodníky činžovních domů za rok 2021

Hovory s top obchodníky činžovních domů za rok 2021



Jaký je dopad pandemie covid-19 na prodej?

O jaké domy je dnes zájem?

V loňském roce jsme prodali činžovní domy v celkové hodnotě 2 miliard Kč, zaznělo z úst Lukáše Křenka, team leadera prodejů komerčních nemovitostí. Dnes Vám přinášíme exkluzivní rozhovor se 4 nejúspěšnějšími prodejci činžovních domů v roce 2021. Přečtěte si názory Roberta Krause, Dušana Knihy, Dominika Šestáka a Petra Peřiny.

 Praha 5
- Dominik Šesták

Dominik Šesták

Dominiku, co je důležité při prodeji?

Pro mě je při prodeji podstatné hlavně to, aby zúčastněné strany byly co možná nejvíce spokojené. Přeci jen náš byznys je založen na dlouhodobých vztazích.


Jak hodnotíš rok 2021 a jak vnímáš trend 2022?

Zajímavé na roce 2021 byl výrazný růst cen nemovitostí, který se projevil například i v tom, že jsme jeden a ten samý dům dokázali při stejné obchodním postupu po roce prodat znovu. Podruhé samozřejmě za vyšší cenu. Není divu. Z některých seriózních veřejných zdrojů si můžete ověřit, že v roce 2021 došlo k meziročnímu nárůstu cen nemovitostí až o 15%. V současné době těžko hodnotit vývoj v roce 2022. Určitě trh stále ovlivňuje covid a nově teď také válka na Ukrajině a jak se bude situace vyvíjet dál, je obtížné predikovat. Pokud chci být optimista, tak si myslím, že ceny nemovitostí nebudou nijak výrazně klesat a budou spíše konstantní.


O jaké domy je zájem?

Stabilně je zájem o klasické činžovní domy, kde jsou bytové jednotky a v přízemí obchodní prostory, což je i náš klasický produkt, při jehož prodeji jsme nejsilnější. Nicméně, zájem o nemovitosti je v současné době tak velký, že investoři hledají i jiné příležitosti – kancelářské a skladové areály, části činžovních domů (ideální podíly), atd.

Více o Dominikovi v článku zde.  

 Praha 5
- Robert Kraus

Robert Kraus

Roberte, v čem vidíš smysl své práce? Proč lidé domy prodávají a jiní naopak kupují?

Jsem rodilý Pražák a díky své práci Prahu poznávám ještě lépe. Někteří majitelé domů už nechtějí investovat peníze do oprav a jiní naopak investici vyhledávají. Noví majitelé domy zpravidla zvelebují – my dáváme činžovním domům nové majitele a dáváme jim tak obrazně život, v tom vidím smysl mé práce. Naše poslání je hodně diskrétní, stáváme se tak na okamžik součástí životů některých lidí. Mnohdy naše práce přináší také řešení neshod v rodinách, to se týká především starších restituentů. Díky prodeji domu se v rodinách často vyčistí vzduch.


Jak hodnotíš dopad pandemie a jaká je tvoje vize v roce 2022?

Dříve kupující čekali na pokles cen, prodávající zas očekávali jejich růst. S vypuknutím pandemie covidu nastala mírná stagnace. V roce 2021 jsme zaznamenali opětovný nárůst počtu prodejů a tím i růst cen. Neboli tím jak rostla poptávka investorů, rostl i zájem prodat. Lidé přehodnocovali své majetky. Na Praze 1 stále panuje stagnace způsobená úbytkem turistů. Činžovní domy v top historických lokalitách jako je Staroměstské náměstí, Nerudova nebo Mostecká ulice, které měly výnosy především z obchodů v přízemí a krátkodobých pronájmů turistům, stále nedosahují výnosů jako v době před pandemií. Naopak domů nacházejících se dál od centra s rozumně nastavenou výší nájmu a se stabilními nájemníky, se situace téměř vůbec nedotkla, ceny v tomto případě rostly rychleji. V turistických zónách bude hodně záviset na rozvolnění, nejen v ČR, ale na evropské úrovni, to určí, zda a jak rychle se budou turisté chtít vracet.


O jaké domy je dnes zájem?

Ačkoliv jsme realitní kancelář zaměřená na luxusní segment, v komerčním segmentu je velký zájem o domy před totální rekonstrukcí s možností developmentu, resp. navýšení užitné plochy. Zároveň je zájem o domy stabilně a kompletně pronajaté bez nutnosti investic s ročním výnosem 3 – 4 %. Také je dnes díky změně legislativy stále větší zájem o prodej podílového vlastnictví. Zrušením předkupního práva spoluvlastníků, se totiž celý proces zjednodušil.

 Praha 5
- Petr Peřina

Petr Peřina

Petře, jak hodnotíš dopad pandemie?

Covid pomohl nerozhodným se rozhodnout, ať již koupit nebo prodat. V průběhu rozvíjející se pandemie se lidé báli ztráty hodnoty domu, nicméně covid zásadně s cenami směrem dolů nepohnul a ceny rostou dál. Stále převládá názor, že jistota v penězích je podstatně nižší, než jistota uložení v nemovitostech. Také si myslím, že Praha 1 ztratila na popularitě nákupu, neboť těžila především z turismu a situace se ještě nevrátila do stavu, na jaký jsme byli zvyklí. Samozřejmě je stále lákavá z hlediska poptávky po domech, jejichž hodnota je dána jejich historickou hodnotou. Z pohledu kupujících pociťuji větší poptávku na oblíbené čtvrtě dál od centra například na Vinohrady.


O jaké domy je dnes zájem?

Zásadním rozdílem od předchozího období jsou různé ceny. Pokud koupíte dům před rekonstrukcí, máte před sebou velice nejasnou vizi. Materiály se díky covidu velmi zdražily, jsou nedostatkové a díky aktuálnímu dění ve světě, zmizeli i dělníci. Plánovat projekt a kalkulovat investice je dnes mnohem těžší, proto dnes lidé preferují domy, které jsou po rekonstrukci, mají jistý výnos a jsou ideálně celé pronajaté. Nabídka takových domů je rozhodně nižší, neboť na straně kupujících je jasná potřeba peníze ukládat a tedy nemovitosti nakupovat. Díky našemu projektu „Nemovitost na míru“ si každý může snadno a rychle nadefinovat svá přání a požadavky na komerční nemovitost.

 Praha 5
- Dušan Kniha

Dušan Kniha

Dušane, jak hodnotíš rok 2021 a jaká je tvoje vize v roce 2022?

Celý obchod je vždy kombinací více faktorů, nemohu hodnotit rok 2021 separovaně. Je to týmová a zároveň systematická práce jednotlivce, jejímž výsledkem jsou dlouhodobé vztahy s klienty. Třetím kritériem je systém práce, který určuje firma. To vše jsou faktory, které mě na práci baví, důvody, proč jsem přišel do Prahy a nechal rodinu na Slovensku. Když začala pandemie v roce 2020, některé rozpracované obchody se neuskutečnily. Tehdy jsem prodával dům ve Vysočanech, první zájemci o koupi se zalekli vyhlášení nouzového stavu v březnu 2020, ke kterému došlo těsně před podpisem kupní smlouvy. Druzí zájemci zrušili obchod kvůli změně úrokových sazeb, a když jsem nalezl třetí zájemce, majitel si prodej domu kvůli nejistotě na trhu rozmyslel. Oproti tomu minulý rok naše obchody situace s covidem nijak neovlivnila. Všechny obchody, které jsem zrealizoval v roce 2021, byly s klienty, se kterými mám dlouhodobé vztahy, to byl rozdíl oproti minulosti, kdy jsem některé obchody zrealizoval díky referencím anebo podpůrným aktivitám firmy. Rok 2022 očekávám, že bude nelehký z hlediska časové náročnosti, protože řeším pro mě rekordní počet rozpracovaných obchodů.


Získal jsi v 2021 zajímavou obchodní zkušenost, která stojí za zmínku?

Paralelně jsem vedl jednání o prodeji 2 činžovních domů, jeden se nachází na Žižkově a druhý na Vinohradech. Obě jednání probíhaly 3 měsíce a oba klienti předložili vážnou nabídku ke koupi, avšak z obchodů nakonec sešlo, protože domy nesplňovaly přesné požadavky. Vtipně však došlo k „výměně“ domů, oba klienti se totiž dozvěděli o tom druhém domě a velmi rychle došlo k dohodě. Uplynuly asi 2 měsíce od první prohlídky ke koupi a nakonec díky rychlým a konstruktivním jednáním dostali oba klienti přesně to, co chtěli.


Zajímá Vás, jak dlouho trvá prodej činžovního domu nebo jak vybrat makléře?

Přečtěte si názor Lukáše Křenka, team leadera prodejů komerčních nemovitostí.


 Praha 5
- Nejlepší makléři obchodující s činžovními domy v Praze
Kontaktujte nás
Engel & Völkers
Licenční partner E&V Commercial Prague
  • Janáčkovo nábřeží 1101/23
    150 00 Praha 5
    Česká republika

Otevírací doba

pondělí - pátek

8:30 - 17:30

Známe tržní hodnotu Vaší nemovitosti

Víte, jaká je současná hodnota Vaší nemovitosti? Bez ohledu na to, zda chcete svou nemovitost prodat za co nejlepších podmínek, nebo chcete-li se pouze nezávazně informovat o její aktuální tržní hodnotě, naši zkušení specialisté Vám rádi poskytnou bezplatný tržní odhad nemovitosti.

Sledujte nás na sociálních sítích