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Die ersten Schritte zur Maklerkarriere

Wer die Maklerprüfung besteht und seine Lizenz in Händen hält, kann nicht nur stolz auf seine Leistung sein, sondern blickt auch einer erfüllenden beruflichen Zukunft entgegen. Doch ein Immobilienberater lernt nie aus und die besten Vertreter dieser Zunft wissen, dass jeder Arbeitstag genutzt werden muss, um sich weiterzuentwickeln und sich zu verbessern. Damit auch Sie Ihr volles Potenzial entfalten können, haben wir die folgenden fünf Tipps zusammengestellt:

Die ersten Schritte zur MaklerkarriereOrientieren Sie sich an Ihren Kollegen

Arbeitskollegen, die bereits seit Jahren in der Immobilienbranche tätig sind, verfügen über einen reichen Wissensschatz zu Themen wie etwa Networking oder Vertragsverhandlungen. Gibt es einen Kollegen, den Sie besonders schätzen? Dann bitten Sie ihn, ob er vielleicht als Ihr Mentor fungieren möchte. Eine solche Orientierungshilfe ist gerade in den ersten Monaten sinnvoll, da Sie so die Möglichkeit haben, einen erfolgreichen Berater bei der Arbeit zu beobachten, ihm Fragen zu stellen und sachliches Feedback hinsichtlich Ihrer Fortschritte einzuholen. In der Engel & Völkers Akademie durchlaufen all unsere Immobilienberater eine umfangreiche Praxisausbildung, um zu gewährleisten, dass jeder Mitarbeiter seine Aufgaben in unserem Unternehmen sicher und souverän ausführen kann.

Erstellen Sie einen Geschäftsplan

Haben Sie sich erst einmal mit allen Aspekten des Makler-Alltags vertraut gemacht, ist es an der Zeit sich Ziele zu stecken. Dabei sollten Sie unbedingt darauf achten, dass diese konkret, messbar, machbar, realistisch und auch innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens erreichbar sind. Möchten Sie beispielsweise eine bestimmte Nische des Immobilienmarktes, sei es für Luxusobjekte oder historische Anwesen, erobern, so gilt es sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie in diesen Bereichen Erfahrungen sammeln können. Vergessen Sie nicht, sich ein monatliches Budget zu setzen, das auch die Werbekosten decken muss.

Machen Sie Eigenwerbung

Ein funktionierendes Netzwerk entsteht nicht von heute auf morgen. Als ersten Schritt empfehlen wir deshalb, die Kontakte in Ihrem Adressbuch über Ihren neuen Status als qualifizierter Immobilienberater in Kenntnis zu setzen. Am besten tun Sie dies im Rahmen eines persönlichen Telefonats oder in Form eines handschriftlichen Briefes. Dies mag im ersten Moment recht aufwändig erscheinen, doch die Empfänger werden Ihr Engagement zu schätzen wissen und zu gegebener Zeit gerne auf Ihre Dienste zurückkommen oder Sie im Freundeskreis weiterempfehlen. Lassen Sie hochwertige Visitenkarten anfertigen und verlassen Sie das Haus niemals ohne sie, schließlich können Sie nie wissen, wann Sie einem potenziellen Kunden begegnen.

Beurteilen Sie sich selbst

Novizen in der Immobilienbranche sind vor gelegentlichen Fehlern nicht gefeit, doch davon dürfen Sie sich nicht entmutigen lassen, denn Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg. Lernen Sie aus Rückschlägen: Finden Sie heraus, wo das Problem lag und erarbeiten Sie auf Grundlage Ihrer Erkenntnisse Lösungen für die Zukunft. Hatten Sie ein positives Erlebnis, dann speichern Sie es ab und machen Sie sich klar, wie es dazu kam. Auf diese Weise entwickeln Sie nachhaltige Erfolgsrezepte. Durch dieses Lernverhalten verbessern Sie Ihre Instinkte und bauen Ihre Fertigkeiten stetig aus.

Arbeiten Sie an Ihrer Ortskenntnis

Nehmen Sie sich Zeit, um mehr über die unterschiedlichen Viertel und Immobilien vor Ort zu erfahren. Je kompetenter und sicherer Sie Auskunft über öffentliche Einrichtungen, Ausstattungsmerkmale, Preisniveaus und Objekttypen geben können, desto vertrauenswürdiger wirken Sie auf potenzielle Kunden.

Um als frischgebackener Berater in der Immobilienbranche Fuß zu fassen, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen von internationalem Renommee. Denn so profitieren Sie nicht nur von einem Markennamen mit Wiedererkennungswert, sondern können auch auf ein Netzwerk kompetenter Kollegen, sowie ein umfangreiches Aus- und Weiterbildungsangebot zurückgreifen. Engel & Völkers genießt einen ausgezeichneten Ruf und zählt mit seinen zahlreichen Standorten in 39 Ländern weltweit zu den Marktführern in Sachen Immobilienvermarktung. Weitere Informationen über unsere Trainingsprogramme und offene Stellen finden Sie auf der E&V Webseite zum Thema Karriere

Engel & Völkers

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