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So gelingt der Einstieg in den Maklerberuf

Eine Karriere in der Immobilienbranche ist sowohl für junge Studienabsolventen als auch für ältere Berufstätige auf der Suche nach einer neuen Herausforderung äußerst attraktiv. Haben Sie Interesse an Objektvermarktung und -vermietung und arbeiten gerne mit anderen Menschen zusammen, so kann sich der Maklerberuf als recht lukrativ erweisen, denn immerhin beträgt die Courtage pro vermittelter Immobilie zwischen 1,5 und 2,5 Prozent. Zudem bietet die selbständige Beratertätigkeit dank flexibler Arbeitszeiten ein hohes Maß an Freiheit. Damit auch Sie in diesem Beruf Erfolge feiern können, haben wir ein paar hilfreiche Tipps zusammengestellt.

So gelingt der Einstieg in den MaklerberufLizenz und Qualifikationen

Um als Berater arbeiten zu können, benötigen Sie eine Lizenz, vor deren Erteilung Sie einige Kurse besuchen und eine Prüfung ablegen müssen. Dabei gelten in jedem Land – in den USA sogar in jedem Bundesstaat – andere Auflagen. In Großbritannien etwa haben Makleranwärter Praktika bei einem Immobilienunternehmen zu absolvieren und erhalten dann nach erfolgreicher Teilnahme entsprechende Befähigungsnachweise von der National Federation of Property Professionals. In den Vereinigten Staaten hingegen geben die einzelnen Bundesstaaten eine gewisse Menge an Kursstunden vor, die im Rahmen der Beraterausbildung abzuleisten sind, und stellen eine Maklerprüfung.

Auch innerhalb Europas existiert keine einheitliche Regelung: So besteht das Maklertraining in Italien aus einem 80-stündigen Kurs, gefolgt von einem Examen, während deutsche Immobilienhändler Seminare und später Fortbildungen besuchen müssen, um Mitglieder des Immobilienverbandes Deutschland IVD bleiben zu können.

Organisation

Neben vielen Vorteilen hat die berufliche Selbständigkeit auch einige Schattenseiten. Bevor Sie sich dafür entscheiden und in Zukunft auf Provisions- oder Courtagebasis arbeiten, sollten Sie deshalb unbedingt vorausschauend planen.

Als selbständiger Makler entscheiden Sie alleine über Ihre Arbeitszeit und Tätigkeit. Dazu gehören Beharrlichkeit, Enthusiasmus und Belastbarkeit, denn gerade zu Beginn Ihrer Laufbahn werden Sie viele Stunden damit verbringen, potenzielle Kunden anzuwerben und Verkäufe abzuschließen. Allerdings nimmt die anfängliche Belastung ab, sobald Sie über ein solides Portfolio verfügen, sich einen ordentlichen Kundestamm erarbeitet und einen guten  Namen gemacht haben. Die selbständige Erwerbstätigkeit beinhaltet außerdem die Einreichung der eigenen Steuererklärung sowie das Erstellen und Einhalten eines Zeitplans – gerade Letzteres kann zur echten Herausforderung werden, sollten Sie nicht daran gewöhnt sein.

Kennen Sie den Markt

Hervorragende Ortskenntnis ist das A und O für jeden Immobilienmakler. Schließlich kann es durchaus vorkommen, dass sich Kunden nach den besten Schulen und Freizeitanlagen im Umkreis erkundigen oder wissen möchten, ob es kommunale Verordnungen und Vorschriften gibt, die für den Kauf einer Immobilie relevant sind. Ihre Aufgabe als Berater ist es, all diese Fragen zu beantworten. Machen Sie sich mit dem nötigen Detailwissen vertraut und versuchen Sie stets auf dem neuesten Stand zu sein.

Zusammenarbeit mit einem Maklerbüro

In der Anfangsphase kann sich die Kundenakquise recht schwierig gestalten. Gerade deshalb lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem Immobilienunternehmen wie Engel & Völkers, denn während die Selbständigkeit gewahrt bleibt, profitieren Sie gleichzeitig vom Wiedererkennungswert und dem Renommee der Marke E&V. Zudem bietet die Engel & Völkers Academie unseren Beratern zahlreiche Kurse sowie die Unterstützung kompetenter und erfahrener Kollegen. Web-Seminare, exklusive Events und Einzeltraining zur Verbesserung der Karrierechancen gehören ebenfalls zu unserer Angebotspalette.

Möchten Sie als Immobilienberater für Engel & Völkers tätig werden, dann informieren Sie sich noch heute auf unserer Webseite zum Thema Karriere.

Engel & Völkers

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