Worauf kommt es an beim Verkauf einer Immobilie? Da man üblicherweise in seinem Leben eher selten Immobilien verkauft, sollte dies gut geplant sein. Dabei gilt nicht nur die optimale Verkaufsstrategie, sondern ebenfalls, gewisse Fallstricke zu vermeiden, um Folgekosten oder gar Rückabwicklungen zu vermeiden. Viele sind sich unsicher, ob sie selbst verkaufen oder einen Makler beauftragen wollen. Die Erfahrung zeigt, dass Verkäufer häufig vier wichtige Fehler machen, die sie viel Geld kosten.
Sie haben selbst im Objekt gewohnt und sich entsprechend wohl gefühlt in den eigenen vier Wänden. Ein Interessent wird das Objekt jedoch mit anderen Augen anschauen als die Verkäufer. Dieser mentale Seitenwechsel ist häufig belastend. Gerade ältere Objekte entsprechen oftmals nicht mehr in allen Teilen den Wünschen der heutigen Käufer.
Gut, wenn man dann jemanden an seiner Seite hat, der weiss, was aktuell gefragt ist und welche Ausbaustandards zeitgemäss sind. Aus dieser Sichtweise lassen sich häufig mit wenig Aufwand Lösungen finden, die den Wert des Objektes in den Augen der Interessenten deutlich steigern. Das kann eine kleine Auffrischung, eine Idee für eine Sanierung oder sogar ein Umbauprojekt sein.
Hier sind Erfahrung und Marktkenntnis gefragt, deren Resultate rasch einmal ein paar 10 000 Franken Mehrerlös ausmachen können.
Mit den heutigen Immobilienportalen ist es vermeintlich einfach, Interessenten für die Immobilie zu finden. Wer aber den richtigen Käufer finden will, der für sein Objekt den besten Preis bezahlt, muss ihn konkret ansprechen und finden. Daher gilt es sich Gedanken zu machen, welches die richtige Zielgruppe sein könnte. Die Headline, die Bilder und die Wortwahl müssen auf diese Zielgruppe angepasst sein. Gerade für spezielle Objekte sind die Käufer selten online erreichbar.
Ein erfahrener Makler verfügt über eine breite Datenbank und idealerweise über ein internationales Netzwerk, womit er die Zielkunden direkt ansprechen und persönlich für das Objekte begeistern kann. Ein Weg, der Selbstverkäufern selten zugänglich ist.
Eine Immobilie zu verkaufen ist mit viel Aufwand verbunden. Mit einem guten Inserat erhalten die Verkäufer zahlreiche Anfragen – auch von Maklern und «Immobilientouristen», welche einfach gerne schöne Objekte anschauen – die bearbeitet werden müssen. Besichtigungen kosten viel Zeit und sind aufwändig, wenn sie erfolgsversprechend vor- und nachbereiten werden. Bei den verschiedenen Interessenten muss nachgefasst werden sowie Abklärungen mit Architekten und Fachleuten müssen vorgenommen werden.
Häufig sind die Verkäufer dann froh, jemanden an ihrer Seite zu haben, um nicht Gefahr zu laufen, den Zuschlag allzu früh und zu einem zu tiefen Preis zu geben, nur damit der Verkauf endlich abgeschlossen werden kann.
Abschlussverhandlungen sind die hohe Kunst des Verkaufsprozesses. Hier entscheidet sich keineswegs nur der Verkaufspreis, sondern auch, ob die Verkäufer ihre anderen Rahmenbedingungen erfüllen können. Jemandem, der stark mit dem zu verkaufenden Objekt verbunden ist, fehlt oft die nötige Distanz, die es braucht, um souverän die bestmöglichen Optionen zu erkennen und in den Verhandlungen konsequent und zielorientiert das Maximum herauszuholen. Zudem lauern in Bezug auf Finanzierung, Bonität, Kaufvertragsgestaltung, Haftung, Sanierung, Renovation und weitere technische Fragen viele Fallstricke, die einiges an Geld kosten können.
Der Beizug einer erfahrenen Fachperson lohnt sich hier in jedem Fall. Ein guter und seriöser Makler unterstützt die Verkäufer in diesem Prozess auf Erfolgsbasis und kostet sie nur dann etwas, wenn er auch erfolgreich ist. Gratis- und Billigangebote entpuppen sich bei genauerer Betrachtung häufig als Mogelpackungen, da sie dann doch einen Grossteil der Arbeit selbst machen müssen und bei wichtigen Fragen alleine gelassen werden.
Es lohnt sich also, die verschiedenen Angebote genau zu prüfen. Dabei zeigt sich immer wieder, dass das auf den ersten Blick etwas teurere Angebot dann ein Rundum-Sorglos Paket garantiert, bei dem die Verkäufer-Interessen optimal wahrgenommen werden und die Immobilie sorgenfrei und zum besten Preis verkauft wird.
Unsere Immobilienberater kennen sowohl den Markt als auch die wesentlichen Erfolgsfaktoren zur Präsentation und Vermarktung einer Immobilie und führen die Kaufverhandlungen zielorientiert, kompetent und vor allem in Interesse der Verkäufer zum Abschluss.
Wir freuen uns, Sie als Verkäufer oder Käufer bei Ihren wichtigen Entscheidungen begleiten zu dürfen. Ein Anruf oder ein Besuch in einem unserer Shops genügt.
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