Zeitgefühl im Immobilienverkauf

Die richtige Preisfindung einer Immobilie bilden das Fundament einer kurzen Vermarktungszeit. Diese hängt unmittelbar mit der Lage, den Stärken und Schwächen, den Konkurrenzangeboten wie aber auch der Anzahl Nachfrager für eine Immobilie zusammen. 

Bei der Evaluierung des richtigen Verkaufspreises gibt es unterschiedliche Herangehensweisen. Eine grundlegende Frage, die sich jeder Verkäufer vor einem Verkaufsprozess stellen sollte ist: in welchem Zeitraum soll die Immobilie verkauft werden?

Szenario 1. Die Immobilie wird zu einem höheren Preis als das Marktgleichgewicht angeboten.

Ein hoher Angebotspreis bedarf einer längeren Verkaufszeit. Die Nachfragegruppe minimiert sich auf einzelne Liebhaber. Ist der Preis zu hoch angesetzt obwohl das Objekt passend dargestellt und ausreichend beworben wurde, steht eine Preisreduktion an. Dies kann dazu führen, dass Kunden sich zunehmend Zeit lassen bei dem Objekt zuzuschlagen, die Preise weg brechen und ein deutlich tieferer Preis erzielt wird, als wenn man ursprünglich mit einem tieferen Preis an den Markt wäre.

Eine zu lange Vermarktungszeit erweckt auch den Eindruck, dass aufgrund des fehlenden Kaufinteresses etwas an der Immobilie nicht stimmt. Unterbricht man diesen Teufelskreis nicht rechtzeitig, kann dies zu erheblichen Werteinbussen führen. 

Szenario 2. Die Immobilie wird zu einem tieferen Preis als das Marktgleichgewicht angeboten.

Diese Methode zielt darauf ab gleichzeitig, mehrere Interessenten zu generieren, die die Liegenschaft kaufen wollen. Zuschlag erhält der Kunde mit der höchsten Zahlungsbereitschaft. Dies liegt aufgrund der Konkurrenzsituation erfahrungsgemäss überhalb des Marktpreisgewichts. Der Verkaufsprozess kann schnell abgewickelt und zügig abgeschlossen werden. 

Szenario 3. Die Immobilie wird dem Marktgleichgewicht entsprechend zu einem realistischen Preis angeboten.

Ein realistischer Angebotspreis weckt das Interesse aber auch das Vertrauen von mehreren Interessenten. Kunden sind interessiert den Verkauf voranzutreiben um das Risiko zu minimieren, dass jemand anderes einem die Liegenschaft wegschnappt. Der Verkaufsprozess dauert ca. 2-9 Monate. Wobei dies massgebend auf die Art der Immobilie und teilweise auch auf die Jahreszeit ankommt. Wo sich im Winter und in den Sommerferien eher eine ruhige Zeit abbildet, sind der Frühling und der Herbst goldene Verkaufszeiten.