PROFESSIONELLE BERATUNG BEI NEUBAUPROJEKTEN – EINE INTENSIVE UND SPANNENDE AUFGABE

Immobilien kaufen und verkaufen ist heute ein umfassender und anspruchsvoller Prozess. Die Beachtung der regional unterschiedlichen Marktbedingungen, der gesetzlichen Vorgaben sowie der angrenzenden Fragen rund um Steuern und Finanzen gehören ebenfalls dazu. Daria Müller, Immobilienberaterin bei Engel & Völkers Liestal, berät und begleitet täglich Kunden durch den Kauf- und Verkaufsprozess und arbeitet mit Architekten und Bauherren während des ganzen Entstehungsprozesses eng zusammen.

Der Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien ist äusserst vielseitig. Welche Kompetenz sehen Sie bei einem Immobilienspezialisten als elementar, um einen Erfolg für den Kunden zu erzielen?

Fachwissen und die ständige Übersicht über den regionalen Markt sind essenziell, um einen reibungslosen Prozess zu gewährleisten. Gerade der Immobilienmarkt reagiert sehr stark auf das wirtschaftliche Umfeld und auf neue Trends. Dies bedingt eine grosse Flexibilität und die richtige Beurteilung neuer Situationen am Markt. Wichtig ist daher die ständige Auseinandersetzung mit Marktberichten, Analysen und weiteren Informationen über die Branche.

Die Objekte sind jeweils sehr unterschiedlich, und es entstehen laufend Neubauten. Unterscheidet sich hier der Verkaufsprozess je nach Objektart? Und wie wirkt sich der Bauboom in der Nordwestschweiz auf den Prozess aus?

Den Bauboom spüren wir stark. Auf dem Land wohl stärker als in der Stadt. Bei Neubauten verkaufen wir ab Plan, also noch nicht komplett fertiggestellte Bauprojekte. Für Interessenten ist so manchmal die Identifizierung mit dem endgültigen Objekt schwieriger. Dies bedingt dann eine stärkere Begleitung und Vorbereitung. Bei solchen Objekten kommen natürlich auch Fragen rund um die ganze Materialisierung und Finanzierung auf. Durch den Boom sind zurzeit viele Vergleichsobjekte auf dem Markt und unsere Kunden wünschen eine unterstützende Begleitung bei der Auswahl möglicher passender Objekte. Viele Gemeinden auf dem Land haben sich stark entwickelt und sind somit für Familien sehr attraktiv, entsprechend reagieren diese darauf. Kaufpreise für Einfamilienhäuser unter einer Million Franken fördern diesen Trend dann noch zusätzlich.
Bei Neubauprojekten werden nicht nur die Interessenten von uns beraten, sondern auch die Bauherren und Architekten. Der frühe Einbezug von gesicherten Marktinformationen, der Trends und der Bedürfnisse von möglichen Interessenten sind stark mitentscheidend, wie attraktiv sich das Objekt in der Verkaufsphase auf dem Markt positioniert. Durch unseren täglichen direkten Kontakt mit Interessenten und unsere guten Marktkenntnisse liefern wir sehr früh im Entstehungsprozess eines Neubauprojektes wertvolle Informationen.

Neben vielen Fragen rund um Steuern und Finanzen kommen auch vermehrt Abklärungen und Vorschriften von Seiten des Gesetzgebers zum Tragen. Wie wirkt sich diese Entwicklung auf Ihren Berufsalltag aus?

Generell sei gesagt, dass heute Erwartungen an uns lange nicht nur das Objekt, sondern auch viele weiterführende Themen betreffen. Die Prozesse sind komplex und viele weitere Stellen müssen für Abklärungen involviert werden. Wir begleiten unsere Kunden gerne durch den gesamten Prozess.

Wie sieht die perfekte Abwicklung eines Verkaufsprozesses für einen Eigentümer aus?

Wir entlasten den Eigentümer und bieten ihm unseren kompletten Service an, beginnend mit der Betrachtung des Objekts, der Analyse, der Bewertung und der Aufbereitung der Unterlagen, sowie mit der Ausarbeitung des Vermarktungsprozesses. Hervorzuheben ist, dass der Vermarktungsprozess im Schnitt nur ein halbes Jahr dauert und die Transparenz gegenüber der Eigentümerschaft im gesamten Prozess hoch gehalten wird.

Welches sind Paradefälle, in denen ein Immobilienspezialist den Eigen¬tümer vor schlechten Entscheidungen rettet?

Oft wird versucht mit sogenannten «Freundschaftspreisen» die Kaufsumme von einem Objekt zu minimieren. Als neutraler Partner lassen wir uns nicht beeinflussen und halten uns an die vereinbarten Preise, welche aufgrund von Bewertungen errechnet wurden. Die Einhaltung von strukturierten Abläufen ist uns sehr wichtig. Besonders bei Verträgen können sich viele Fehler einschleichen und dies kann im Nachhinein zu unvorhergesehenen Überraschungen führen. Steht der Verkauf unmittelbar bevor, raten wir vor Investitionen mit allzu stark persönlichem Charakter ab, da ein neuer Eigentümer meist eigene Ideen umsetzen möchte.