Barbara Jost-Derksen, Lizenzpartnerin Engel & Völkers St. Moritz, im one-to-one mit Engel & Völkers Schweiz über ihre Erfolgsgeschichte.
Engel & Völkers Schweiz: Hallo Barbara, die Jahre 2016/17 waren deine E&V-Jahre schlechthin, hast du zwischen Oktober 2016 und September 2017 in Summe am meisten Nettoumsatz erzielt vor allen anderen Schweizer Immobilienberatern. Was ist dein Erfolgsrezept?
Barbara Jost-Derksen: Mein eiserner Wille! (lächeln), hartnäckig sein, neue Ideen entwickeln, Grenzen überschreiten, altbewährtes konsequent umsetzen und dabei immer bodenständig zu bleiben. Dies kombiniert mit einem starken Team, bestehend aus Eddy, Jacqueline und Corina, die mir in schwierigen Situationen den Rücken freihalten.
Engel & Völkers Schweiz: Was hat besonders zu diesem Umsatzerfolg beigetragen?
Barbara Jost-Derksen: Vor allem die Unterstützung meines Teams hat dazu beigetragen. Dank dem Fleiss und der unermüdlichen Arbeit sowie der Bereitschaft aller, konnte ich den Umsatz erzielen. Dazu zählen gerade hier in St. Moritz auch regelmässige Einsätze an Wochenenden, vor allem in der Hochsaison, sowie eine gute Shoporganisation und unser Teamspirit. So betrachtet ist es ein gemeinsamer Erfolg.
Engel & Völkers Schweiz: Welche Tipps bzw. Ratschläge hast du für andere Immobilienberater?
Barbara Derksen: Vieles im Leben ist einfacher gesagt als getan. Man muss sich zu 100% engagieren, sich immer aktiv einbringen, bereit sein, auch private Konflikte in Kauf zu nehmen, motiviert sein und vor allem Durchhaltevermögen zeigen.
Engel & Völkers Schweiz: Was bereitet dir besonders Freude an deinem Beruf?
Barbara Jost-Derksen: Für mich gibt es 3 wesentliche Bereiche. Ganz vorne steht dabei die Arbeit im Team mit Corina und Jacqueline und manchmal mit Eddy als Berater im Hintergrund, gemeinsam in schwierigen Situationen Durchbrüche zu erzielen und am Ende doch erfolgreich sein zu können. Danach kommt die Arbeit mit den Eigentümern und Kaufinteressenten, mit denen man teilweise langfristige Geschäftsbeziehungen eingeht, die intensiv und emotionsgeladen sein können.
Eine besondere Herausforderung stellt für mich immer die Zusammenarbeit mit Notaren, Anwälten und Ämtern dar und beinhaltet Kompetenz, auf gleicher Augenhöhe miteinander kommunizieren zu können und geht mit einem stetigen Lernprozess einher.
Engel & Völkers Schweiz: Was motiviert dich?
Barbara Jost-Derksen: In St. Moritz etwas zu verwirklichen, was vorher niemand geschafft hat und für den Shop St. Moritz eine Beständigkeit mit kontinuierlichen Umsätzen zu generieren. Daneben zukunftsorientiert zu denken und kurzfristig neue Märkte zu erschliessen.
Hoffnungsträger für die verschiedensten Personen zu sein, egal ob es Einheimische, Eigentümer, Kaufinteressenten, andere Lizenzpartner oder Immobilienberater sind und es bedeutet selbst zu tragen anstatt sich tragen zu lassen.
Engel & Völkers Schweiz: Seid ihr auf der Suche nach weiteren Immobilienberatern? Was müssen diese mitbringen?
Barbara Jost-Derksen: Ja, selbstverständlich. Voraussetzungen sind Teamfähigkeit, Hartnäckigkeit, sehr wichtig ist eine Verwurzelung mit dem Engadin, eine hohe Leistungs- und Lernbereitschaft, gesunder Menschenverstand sowie sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch, Italienisch und Englisch.
Engel & Völkers Schweiz: Was macht die Arbeit als Immobilienberater in St. Moritz besonders?
Barbara Jost-Derksen: Leben und Arbeiten in einer Feriendestination ist an sich schon etwas Besonderes. Der Wechsel von Hochsaison, Hektik und Dauerstress zu Zwischensaison, in der das Engadin teilweise verlassen wirkt und der persönliche Umgang damit. Der Widerspruch zwischen Nobel-Skidestination und Engadiner Bodenständigkeit. Im teilweise harten Klima des Engadins zu leben und zu überleben, seinen Platz zu finden und sich damit zu identifizieren.
Engel & Völkers Schweiz: Vielen Dank, Barbara. Wir wünschen dir auch für dieses Jahr viele Umsätze, damit du ein weiteres Mal mit der wertvollen Unterstützung deines Teams zum Top Agent CH gekürt wirst.
Möchten auch Sie sich dem Team von Barbara Derksen anschliessen und als Immobilienberater in St. Moritz erfolgreich durchstarten? Oder suchen Sie einen Einstieg als Immobilienberater in anderen Teilen der Schweiz. Auf unserem aktuellen Stellenmarkt finden Sie unsere vakanten Stellenausschreibungen.
Haben Sie eher Interesse an einer eigenen Engel & Völkers Lizenz? Wir haben noch wenige freie Lizenzen zu vergeben. Kontaktieren Sie uns telefonisch oder per Mail für ein persönliches Gespräch. Wir freuen uns Sie darauf kennen zu lernen!
