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Junge Zielgruppe, hohe Kaufkraft – die Generation HENRY

Luxusmarken müssen sich auf eine neue Zielgruppe einstellen: die Generation HENRY. Die Abkürzung beschreibt eine demografische Gruppe, die „High Earning Not Rich Yet“ sind. Die aktuelle Engel & Völkers Studie: „Meet HENRY: Influencing the Next Generation of Wealth“ analysiert das Luxusverständnis und die Kaufkriterien dieser heranwachsenden Wohlstandsgeneration. HENRYs sind nach 1980 geboren und haben ein jährliches Einkommen von mehr als 100.000 US Dollar. Die Studie verdeutlicht unter anderem, dass Qualität der Beratung und Markenreputation für die Wahl des Immobilienmaklers entscheidend sind und gibt Handlungsempfehlungen, um die einkommensstarke Zielgruppe der HENRYs zu erreichen.

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Millennials mit hoher Kaufkraft und Affinität zu Luxusimmobilien

Auch Millennials haben den amerikanischen Traum vom Eigenheim: 97 Prozent der HENRYs verfügen bereits über Immobilien oder planen sie in Zukunft zu erwerben. Der Preis spielt eine untergeordnete Rolle. Die wichtigsten Merkmale für eine Luxusimmobilie aus Sicht der HENRYs sind: die Qualität der Ausbauarbeiten, Lage und Nachbarschaft sowie Ausstattung. Diese Kriterien spiegeln das Luxusverständnis der Generation wider. „HENRYs definieren Luxus nicht über den Preis. Für sie ist Luxus Qualität und sie fällen Kaufentscheidungen basierend auf Markenreputation und Empfehlungen aus dem Bekanntenkreis“, erklärt Anthony Hitt, CEO von Engel & Völkers Nord- und Mittelamerika

HENRYs erwarten erstklassige Immobilienberatung

Das Konsumverhalten dieser Generation hat sich ebenfalls verändert. HENRYs werden beeinflusst von Social Media Kanälen, favorisierten Influencern und Fachexperten. Dabei ist Authentizität besonders wichtig. 50 Prozent der Befragten gaben an, dass sie ihren Makler aufgrund seiner weitreichenden Marktkenntnis und seines Netzwerks auswählen. „Immobilienberater sollten sich als vertrauenswürdige Berater und Quelle von ‚Insider- Informationen‘ positionieren – sowohl vor, während als auch nach der Immobilientransaktion“, empfiehlt Anthony Hitt. Neben Kommunikationskanälen wie Social Media lassen sich HENRYs ebenfalls von Freunden und Familie bei der Wahl des Maklers beraten. Für 59 Prozent der Befragten ist die Empfehlung dieser Bezugspersonen am wichtigsten. 53 Prozent der HENRYs gaben zusätzlich an, dass die lokale Reputation des Immobilienberaters eine entscheidende Rolle spielt. 

Ausblick: Immobilien Know-How auf digitalen Plattformen 

HENRYs haben ein stark wachsendes Einkommen und werden in den nächsten 10-15 Jahren mitunter zu den vermögendsten Konsumenten gehören. Um die heranwachsende Wohlstandsgeneration am besten zu erreichen, empfiehlt die Studie Immobilienberatern neue Medien zu nutzen und sich digital mit HENRYs zu vernetzen. Da Authentizität, Fachwissen und Markenimage entscheidende Faktoren bei der Maklerwahl sind, ist es unerlässlich, dass Immobilienberater auch auf ihren digitalen Plattformen ihr Marktwissen und hohe Beratungsqualität präsentieren.

Über die Studie

Engel & Völkers Nord- und Mittelamerika hat in Zusammenarbeit mit dem amerikanischen Marktforschungsunternehmen Researchscape rund 1.000 Personen aus den USA zwischen dem 7. und dem 17. September 2018 befragt. Die Studienteilnehmer sind zwischen 1982 und 1999 geboren und haben ein jährliches Haushaltseinkommen von mehr als 100.000 US Dollar. 

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Wallis - damit zeichnet sich der Bergkanton aus


Die eher geringe Bevölkerungsdichte von 64 Einwohnern pro km² führt dazu, dass der flächenmässig drittgrösste Kanton der Schweiz lediglich der neuntgrösste Kanton punkto Bevölkerungsanzahl ist. Dies hat zur Folge, dass das Wallis einen hohen Anteil an Erholungsgebieten am, in und auf den Bergen zu bieten hat. Nicht selten geniesst daher ein Eigentümer die Vorzüge eines freistehenden Hauses und einen damit einhergehenden grosszügigen Umschwung. Mit einem, wenn nicht mit dem Wahrzeichen der Schweiz, dem mystischen Matterhorn in Zermatt, schafft es der Tourismuskanton seit Jahrzehnten eine Vielzahl an Gästen in das charmante, naturnahe Tal zu locken.

 
Visp - die gemütliche Kleinstadt im Oberwallis


Die Kleinstadt Visp befindet sich im Kanton Wallis, genauer gesagt im deutschsprachigen Teil, dem Oberwallis. Mit rund 7‘300 Einwohner ist die Stadt überschaubar. Eher ältere Gebäude am Schattenhang und zahlreiche Neubauten im westlichen, sonnigen Stadtteil - man findet sich schnell zurecht und doch gehört Visp mit der Gemeinde Brig und Naters bereits zu den grössten Städten im deutschsprachigen Teil des Wallis. Anders sieht es jedoch im französischsprachigen Teil, südlich der Gemeinden Salgesch und Siders/Sierre, aus. Hier steigt die Anzahl Einwohner pro Stadt tendenziell an.


Immobilien mit fantastischem Panoramablick


Ob mit Blick auf das Matterhorn oder auf sonst eine imposante Bergkette des Alpenkamms, Erst- oder auch Zweitwohnungen in Tourismusdestinationen wie Bettmeralp, Crans-Montana, Saas-Fee, Verbier, Zermatt etc. sind allseits beliebt. Weitere bewundernswerte Naturphänomene, an welchen sich insbesondere Wohneigentümer das ganze Jahr erfreuen, wie der Alteschgletscher als Teil eines UNESCO-Weltnaturerbes oder aber der Rhonegletscher zeichnen das Wallis aus. Insbesondere die Rohne, welche in der Gemeinde Obergoms entspringt und sich durch das ganze Wallis schlängelt, bis diese dann in der Camargue ins Mittelmeer mündet, prägt das Landschaftsbild. Die Kombination aus grosszügigen Grundstücksflächen, ruhigem Wohnen und gleichzeitiger Nähe zu Grossgemeinden gilt als typisches Merkmal des Kantons.

 
Immobilienträume wahr werden lassen


Das Wallis bietet traumhafte Lagen im Tal, am Hang sowie am und auf den Bergen:

- Wohnen in einer Kleinstadt mit eigenem Charakter und urbanem Flair
- Walliser Chalets direkt auf oder unmittelbar neben der Skipiste
- Ländliche Häuser ausserhalb des Geschehens
- Preiswerte Eigentumswohnungen mit optimalen ÖV-Verbindungen
- Einfamilienhäuser mit Garten und grosszügiger Wohnfläche
- Grundstücke mit unverbaubarer Panoramasicht

Das Wallis bietet einem den Raum, den sich ein Immobilieneigentümer wünscht. Geprägt durch eine Vielzahl an Einfamilienhäusern mit grosszügigem Umschwung, bekannt durch eine beeindruckende Anzahl Rebbergen und um sonnige Wohngegenden und beliebt aufgrund der hohen Anzahl Sonnenstunden pro Jahr hat das Wallis Wohnlagen zu bieten, welche sich nur selten wiederfinden lassen.
Hier finden Sie Ruhe, aber auch den Puls des Lebens.


Engel & Völkers im Wallis


Engel & Völkers Valais ist Ihr Ansprechpartner für immobilienspezifische Wünsche. Neben den bevorzugten Gemeinden wie Zermatt, Bettmeralp, Lauchernalp etc. lassen sich auch viele oftmals sehr preiswerte Bijous abseits der Toplagen finden.

Gerne begleiten wir Sie bei der Suche nach Ihrem Traumobjekt und setzen unsere Kompetenzen und unser immobilienbezogenes Wissen dazu ein, Sie optimal zu beraten. Sie möchten eine Immobilie kaufen? Engel und Völkers will Ihren Immobilientraum wahr werden lassen.


Träumen Sie
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Gerne nehmen wir Ihr Anliegen entgegen und setzen uns für Ihren Immobilienwunsch ein. Mit einem exklusiven Angebot an Immobilien im Wallis, aber auch in allen anderen Regionen der Schweiz, wollen wir auch Ihren Immobilienwunsch erfüllen. Steht bei Ihnen ein Verkauf an? Wir verfügen über ein breites Netzwerk, welches wir gerne nutzen, um den - für Ihre Immobilie optimalen - Käufer zu finden.


Unsere Immobilienexperten vor Ort verbinden lokales Know-how mit einem umfassenden Netzwerk, wovon Sie profitieren können.

Wir unterstützen Sie bei der Planung Ihrer Zukunft.

Ihr Engel & Völkers Team Zermatt – Valais