Welchen Mehrwert hat ein Immobilienverkäufer von einem Makler?

„Mein Haus verkauft sich doch sowieso von alleine.“ Dieser Ansicht sind viele Immobilieneigentümer, besonders bei der jetzigen Marktlage in Aachen. Was dabei oft übersehen wird sind die vielen möglichen Fallstricke, die dazu führen können, dass die Immobilie entweder gar nicht oder unter Wert verkauft wird. Beachten Sie bitte, dass es für viele Käufer bei dem Kauf eines Hauses um die teuerste Anschaffung ihres Lebens geht und Emotionen dabei eine zentrale Rolle spielen. 

​

​

Fallstricke beim privaten Immobilienverkauf

Unten einige der Beispiele aus meinem Alltag als Immobilienmakler. 

• Ausgebauter Dachboden oder Keller wird als offizielle Wohnfläche verkauft, obwohl es von der Stadt nicht als Wohnfläche genehmigt wurde.        

→ Mögliche Konsequenz: Sie müssen dem Käufer den prozentualen Anteil dieses Raumes vom Kaufpreis (inklusive Grunderwerbsteuer) erstatten. 

• (Ehemalige) Schäden werden verschwiegen (z.B. Feuchtigkeit im Keller). 

→ Mögliche Konsequenz: Anzeige, Schadensersatzansprüche und Rückabwicklung des Kaufes

• Der Angebotspreis ist deutlich zu hoch. 

→ Mögliche Konsequenz: Je länger die Immobilie am Markt ist, desto mehr Interessenten glauben, dass sie einen Haken hat (die Immobilie ist „verbrannt“). Sollten Sie dann irgendwann gezwungenermaßen den Preis reduzieren, gehen die Interessenten erst recht von einem Haken aus. Oder sie vermuten, dass Sie als Verkäufer unter Druck stehen und schnell verkaufen müssen. Wie würden Sie als Interessent reagieren? Richtig, es werden deutlich niedrigere Angebote abgegeben und vermutlich verkaufen Sie unterm Strich für einen deutlich geringeren Preis, als wenn Sie von Anfang an mit einem realistischen Preis eingestiegen wären. 

• Die Anzeige ist nicht professionell gestaltet (unscharfe/alte Bilder, Bilder auf denen Personen zu sehen sind und Zimmer unaufgeräumt sind, fehlerhafte Angaben usw.)

→ Mögliche Konsequenz: „Das Auge kauft mit“. Viele Interessenten nehmen erst gar keinen Kontakt auf oder werden viel weniger für Ihre Immobilie bieten. 

• Die Unterlagen sind nicht vollständig (z.B. fehlender Energieausweis). 

→ Mögliche Konsequenz: Interessenten und ihre Banken werden abgeschreckt und Sie riskieren bei fehlendem Energieausweis ein Bußgeld bis zu 15.000 €. 

• Verkäufer reagieren nicht oder nur halbherzig auf die Anfragen von Interessenten. 

→ Mögliche Konsequenz: Sie vermitteln einen unprofessionellen Eindruck und viele Interessenten springen ab. 

​

• Massenbesichtigungen oder nur sehr kurze Besichtigungen, in denen es an Zeit und Aufmerksamkeit für die Interessenten mangelt. 

→ Mögliche Konsequenz: Interessenten fühlen sich nicht ernst genommen und nehmen Abstand von Ihrer Immobilie.  

​

• Besichtigungstourismus, weil die Interessenten nicht vorqualiziert werden. 

→ Mögliche Konsequenz: Sie vergeuden Ihre Zeit mit Kunden, die eigentlich etwas anderes suchen, nichts besseres zu tun haben oder sich die Immobilie nicht leisten können und währenddessen ist die Anzeige immer länger aktiv und wird langsam am Markt „verbrannt“.

So vermeiden Sie die Fallstricke

Als Person und als Immobilienmakler habe ich zusammen mit meinem Team bei Engel & Völkers in Aachen und Umgebung einen sehr hohen Qualitätsanspruch. Ich biete Ihnen ein Rundum-Sorglos-Paket für den Verkauf Ihres Hauses und Lösungen für die oben geschilderten Fallstricke. Bevor ich mich mit Ihnen als Eigentümer auf eine Zusammenarbeit einige, erhalten Sie eine fundierte und realistische Wertermittlung Ihrer Immobilie. Der optimale Preis ist dabei selbstverständlich auch für uns das Ziel. Wir haben zahlreiche vorgemerkte und qualifizierte Suchkunden, von denen wir genau wissen, was sie suchen und was sie sich leisten können. Im vorgemerkten Suchkundenkreis kann man eventuell auch einen etwas höheren Angebotspreis testen, ohne die Immobilie am Markt zu „verbrennen“. Die Resonanz ist echtes Feedback von echten Kunden und hilft uns, den richtigen Preis für die öffentlichen Immobilienportale festzustellen, falls die Immobilie es überhaupt soweit schafft. Mittlerweile verkaufen wir mehr als die Hälfte unserer Immobilien an unsere vorgemerkten Suchkunden. 

Rundum-Sorglos-Paket

Ich mache eine Bauakteneinsicht bei der Stadt Aachen, um sicherzugehen, dass wir alle verfügbaren Informationen für die Vermarktung einsetzen. Bei Aus- oder Neubaupotenzial nehme ich auch Kontakt mit der Stadt Aachen auf, um die Möglichkeiten zu besprechen. In Kombination mit professionellen Bildern und virtuellen Rundgängen erstelle ich ein ansprechendes Exposé, das viele Kunden überzeugen wird. Auch Visualisierungen sind möglich. Zusätzlich verfügen wir über viele weitere Marketingmöglichkeiten, wie zum Beispiel Verkaufsschilder, Newsletter, und Nachbarschaftsmailings. Gerne kümmere ich mich auch um den Energieausweis, eine gutachterliche Stellungnahme (z.B. bei Feuchtigkeit im Keller) und Entrümpelungs- und Reinigungsfirmen. In manchen Fällen kann es auch hilfreich sein, Kostenvoranschläge von Handwerkern einzuholen, damit die Interessenten konkrete Zahlen haben für ihre Planungen. Sie als Verkäufer lehnen sich einfach zurück und bekommen regelmäßig ein Update von mir.

Die Besichtigungen mit den Kaufinteressenten führe ich  ebenso durch wie die Verhandlungen, wobei Sie entscheiden an wen und zu welchem Preis Sie Ihr Haus verkaufen. Sobald Sie sich mit einem Käufer auf einen Preis geeinigt haben, beauftrage  ich einen Notar und kümmere mich um den Notarvertrag und alle weiteren Einzelheiten. Und auch nach dem Notartermin bin ich weiterhin für Sie da bis hin zur Übergabe Ihrer Immobilie an die neuen Eigentümer. 

Und das Schönste von allem: ich mache das alles erst einmal kostenlos für Sie. Erst, wenn der Notarvertrag unterschrieben ist und Sie sich über den Verkauf freuen dürfen, wird die Provision fällig.

Ich freue mich, Sie kennenzulernen und Ihnen meinen und unseren Mehrwert für Sie als Kunden näher zu bringen, wie schon vielen Kunden vor Ihnen. Lesen Sie dazu gerne die zahlreichen positiven Google Bewertungen von meinen zufriedenen Kunden. Auch auf meiner persönlichen Beraterseite sind Sie jederzeit willkommen. 

Herzliche Grüße

Joon Menze