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Der Verkauf von Luxusimmobilien

Luxusanwesen sind eine Klasse für sich. In normalen Immobilien gibt die Funktionalität das Design vor. Doch Besitzer von Spitzenobjekten können dagegen bei Gestaltung und Einrichtung aus dem Vollen schöpfen. Für Immobilienmakler ist dies allerdings Segen und Herausforderung zugleich. Einerseits regen luxuriöse Anwesen die Fantasie der Käufer weit mehr an, als etwa ein simples Reihenhaus. Es reicht schon ein maßgefertigtes Sound System oder ein schön beleuchteter Swimming Pool und die Preisverhandlungen laufen wie geschmiert. Dann wiederum geht es beim Kauf von Luxusimmobilien weniger um eine Notwendigkeit. Viel wichtiger ist für die Investoren, dass Design und Ausstattung ihren mitunter ausgefallenen Wünschen voll entsprechen. Alle Vorgaben zu erfüllen, kann für den Makler schnell zur herkulischen Aufgabe werden.

Im Folgenden stellen wir Ihnen deshalb eine Reihe spezieller Strategien vor, die den Verkauf von Luxusimmobilien erleichtern.

1. Bewerben Sie mehr als nur das Objekt

Steht die Exklusivität eines Anwesens im Fokus, so kann dies durchaus zu dessen Verkauf beitragen. Auf jeden Fall bietet dieser Aspekt dem Makler einen guten Ansatzpunkt. So werden diese Objekte im Exposé nicht länger als schlichte „Häuser“ bezeichnet, sondern je nach Preisklasse und Region, als Strandhaus, Feriendomizil oder gar als sogenannte Pied-à-terre-Wohnung geführt. Luxuriöses Wohnen steht hoch im Kurs. Nutzen Sie diesen Umstand für die erfolgreiche Vermarktung Ihrer hochwertigen Immobilie.

Erklären Sie dazu Ihrem Makler, welche Merkmale des luxuriösen Wohnens Ihr Objekt zu bieten hat. Liegt Ihr Haus beispielsweise in der Nähe eines Golfplatzes oder Yacht-Hafens? Oder punktet es mit gefragten Ausstattungsmerkmalen, wie einem Whirlpool oder Tennisplatz? Jedes dieser Attribute kann und wird beim Verkauf Ihres Luxusanwesens von Vorteil sein.


2. Engagieren Sie einen professionellen Home Stager

Eine lange Ausstattungsliste allein reicht nicht aus, um ein Objekt der Spitzenklasse erfolgreich zu vermarkten. Denn egal wie viel Ihre Immobilie auch zu bieten haben mag, das entscheidende Kaufargument ist letztendlich das Ambiente vor Ort. Um Ihr Luxusanwesen bei Besichtigungsterminen im besten Licht zu präsentieren, empfehlen wir deshalb ein professionelles Home Staging.

Studien belegen, dass solch eine Umgestaltung des Interieurs durchaus Sinn macht. Vom Profi aufbereitete Immobilien verkaufen sich in der Regel nämlich nicht nur schneller, sondern realisieren zudem höhere Preise. Diese können bis zu 20 Prozent über dem Marktwert liegen. Ein professioneller Home Stager unterstützt Sie dabei, die attraktivsten Seiten Ihres Eigenheims zu betonen, und macht Ihr Objekt so zum Inbegriff des luxuriösen Wohnens.


3. Positionieren Sie sich im Luxussektor des Marktes

Tatsächlich existiert keine klare Trennung zwischen hochwertigen Immobilien und normalen Häusern. Es gibt keine Regeln dazu, wo genau der Standard aufhört und der Luxus beginnt. Als Eigentümer können Sie allerdings aktiv dazu beitragen, Ihr Anwesen im Luxussektor des Marktes zu positionieren. Engagieren Sie am besten ein namhaftes Unternehmen, das auf die Vermarktung erstklassiger Objekte spezialisiert ist.

Die Makler von Engel & Völkers verfügen über die nötige Erfahrung beim Verkauf von Luxusanwesen. Was jedoch noch wichtiger ist: Die Aufnahme in ein exklusives Portfolio spricht Bände und steigert den Marktwert Ihres Objekts. Auf dem Immobilienmarkt dreht sich alles um Wahrnehmung und den ersten Eindruck. Aus diesem Grund sollten Sie auf ein kluges und ausgefeiltes Marketing keinesfalls verzichten.

Engel & Völkers zählt zu den weltweit führenden Immobilienunternehmen. Unsere Kernkompetenz ist die Vermarktung von Luxusimmobilien. Die Engel & Völkers Shops finden Sie in 32 Ländern auf insgesamt vier Kontinenten. Weitere Informationen und Einblicke in den Verkauf von Luxusanwesen erhalten Sie auf unserer Internetseite.

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