Möchten Sie ihre Wohnung, ihr Haus oder ihre Villa verkaufen? – Dann sollten Sie sich über die 3 wichtigsten Fallen erkundigen, damit Ihr Immobilienverkauf ohne Probleme ablaufen kann und Sie am Ende des Verkaufs nicht mit deutlich weniger Erlös dastehen als gedacht.
Falle 1: Immobilie zum falschen Marktpreis verkaufen
Es steht dem Verkäufer selbstverständlich frei, den Preis der eigenen Immobilie zu bestimmen. Ob dieser dann auch bezahlt wird, ist eine ganz andere Sache. Da der Preis je nach Marktsituation unterschiedlich ausfallen kann, hat der Verkäufer leider keinen Einfluss darauf. Der Angebotspreis sollte nicht zu niedrig sein, da Sie sonst Ihr Geld verschenken. Jedoch sollten Sie auch nicht für einen zu hohen Preis anbieten, da Sie Ihre Immobilie sonst zu einem Ladenhüter machen. Um den Wert Ihrer Immobilie besser einschätzen zu können, bietet Engel & Völkers eine Marktpreiseinschätzung. Dieser Service ist für Sie sicher, bequem und kostenfrei. Außerdem kennt Ihr Immobilienmakler von E&V die Angebote und die Nachfrage am Markt am besten.
Mehr zum Thema finden Sie in unserem Blog „Soziologie des Wohnungskaufs - Wozu brauche ich einen Immobilienmakler?“.
Falle 2: Fehler im Internetexposé
Der Gesetzgeber hat hohe Anforderungen an die Vollständigkeit und Richtigkeit des Exposés. Beispielsweise müssen Angaben zum Energieverbrauch fehlerfrei sein. Aber auch bekannte Mängel der Immobilie müssen genannt werden. Für Verkäufer folgt daraus, dass Immobilienkaufverträge stets sorgfältig und so zu verfassen sind, dass das Objekt mit allen seinen bekannten Mängeln exakt beschrieben wird. Bei einem gemachten Fehler im Internetexposé droht Haftung, ein Kaufrückschlag oder sogar ein Bußgeld von bis zu 10.000 Euro.
Falle 3: Tricks bei der Verhandlung
Als Eigentümer hat man das berechtigte Ziel für seine Immobilie den bestmöglichsten Verkaufspreis zu realisieren. Aber genauso verständlich ist es, wenn der Wunsch des potenziellen Käufers ein möglichst geringer Kaufpreis ist. Käufer setzen gerne auf einige Tricks, um den Kaufpreis zu reduzieren. Dies kann zu Verhandlungen führen, die oft intensiv geführt werden und in welchen die eine oder andere Strategie angewendet wird. Wenn der Notartermin näher rückt, tauchen dann lange und unangemessene Mängellisten auf oder es kann sogar zu dem Versuch kommen, den Preis kurz vor oder in der Beurkundung zu senken. Wenn Sie diese Informationen beim Verkauf einer Wohnung, eines Hauses oder einer Villa beachten, steigen Ihre Erfolgsaussichten deutlich. Natürlich können Sie auch einen erfahrenen Immobilienmakler wie Engel & Völkers beauftragen, der diese und viele weitere Punkte für Sie professionell und gesetzeskonform löst.
8 Schritte, ein Ziel – der Verkauf Ihrer Immobilie
1. Individuelle Beratung
2. Kompetente Kaufpreiseinschätzung
3. Exklusive Vermarktung
4. Individuelles Marketingkonzept
5. Optimale Besichtigungsplanung
6. Regelmäßiger Report zum Verkaufsstatus
7. Professionelle Vertragsverhandlung
8. Umfassender After-Sales-Service
Diese optimierte Vorgehensweise, eine umfassende und langjährige Markterfahrung sowie die Vermeidung der o.g. und der Vermeidung weiterer Fallen hilft Ihnen dabei, den besten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Wenn Sie wissen möchten, für welchen Verkaufspreis wir Ihre Immobilie vermarkten könnten, können Sie bei Engel & Völkers gerne eine kostenfreie und unkomplizierte Marktpreiseinschätzung anfragen.