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Immobilienmakler für Gewerbeobjekte – Was macht ein Commercial Consultant?

Die Aufgaben eines Immobilienmaklers für Wohnimmobilien und die eines Maklers für Gewerbeimmobilien (welche bei Engel & Völkers Commercial Consultant genannt werden) scheinen auf den ersten Blick ähnlich zu sein: Beide beraten ihre Kunden, führen Akquise und Verhandlungen durch und vermitteln Immobilien. Sind die Berufe deshalb austauschbar? Ist ein guter Makler für Wohnobjekte automatisch auch ein Experte für Gewerbeimmobilien und umgekehrt? Diesen und weiteren Fragen gehen wir im Folgenden auf den Grund und zeigen, welche Anforderungen der Beruf des Gewerbeimmobilienmaklers mit sich bringt.  

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Ausbildung zum gewerblichen Immobilienberater

Wenn es um die Ausbildung geht, existiert für den Gewerbeimmobilienmakler kein fest vorgeschriebener Weg. Trotzdem bedarf es einigen Trainings, Engagements und nicht zuletzt viel praktischer Erfahrung, um als Makler für Gewerbeimmobilien erfolgreich zu sein. Das klingt zunächst sehr nach den Anforderungen an einen Immobilienmakler für Wohnobjekte, denn auch hier sind die Ausbildungsmöglichkeiten offener als bei anderen Berufen. Claudia Alfano, Senior Talent Attraction Managerin aus der Engel & Völkers Zentrale in Hamburg, erklärt, wie die Ausbildung eines Gewerbeimmobilienmakler aussehen kann: „Idealerweise hat der Immobilienmakler einen Bachelor-Abschluss im Bereich der Immobilienwirtschaft und kann bereits 5 Jahre Berufserfahrung als Makler für Wohnimmobilien vorweisen.” Dieser Wechsel nach mehreren Jahren Tätigkeit vom Bereich Wohnimmobilien in die Gewerbebranche, sagt sie, ist für Immobilienmakler ein häufig stattfindender Prozess: „Es passiert oft, dass Wohnimmobilienmakler nach einigen Jahren Berufserfahrung wechseln, um Ihre Expertise als Makler für Gewerbeimmobilien zu erweitern.”

Auf die Vermarktung von Gewerbeobjekten spezialisieren

Der Unterschied liegt somit nicht zwingend in der Wahl der Ausbildung, sondern darin, wie man sich während der Karrierelaufbahn spezialisiert. „Ein guter Immobilienmakler investiert viel Zeit darin, sämtliche Aspekte und Bereiche des Immobilienhandels zu erlernen”, verrät Claudia Alfano. Deshalb kommt es auch so häufig vor, dass Gewerbeimmobilienmakler zuvor im Bereich der Wohnimmobilien tätig waren, wo Sie sich ein weitläufiges Kontaktnetzwerk aufbauen und viele Jahre Vertriebserfahrung sammeln konnten. Diese Erfahrung ist notwendig, weil der Gewerbeimmobilienmarkt anderen rechtlichen Gesetzmäßigkeiten folgt: „Man muss ein tiefgreifendes Verständnis für die Marktdynamik mitbringen, bevor man als Gewerbeimmobilienmakler tätig werden kann.” Dazu zählt zum Beispiel die aufwendige Teilmarktanalyse, um den Preis eines Objektes bestimmen zu können. Gut geeignet ist der Beruf zudem für Quereinsteiger aus dem Bereich Architektur. Ein gutes Gespür und die Bereitschaft, sich mit verschiedenen Wirtschaftsbranchen zu beschäftigen, sind in jedem Fall vonnöten.

Fazit: Welche Fähigkeiten benötigt ein Makler für Gewerbeimmobilien?

Neben den oben genannten Eigenschaften sind zwei weitere Aspekte für den Erfolg als  Gewerbeimmobilienmakler entscheidend: Geduld und Weitsicht. Die Vermittlung von Gewerbeimmobilien kann nämlich von der Wertermittlung bis zum Vertragsabschluss mehrere Monate bis Jahre in Anspruch nehmen – dieser Ehrgeiz und die Ausdauer können sich dafür als äußerst lukrativ herausstellen.

Alles in allem ist der Beruf eines Gewerbeimmobilienmaklers, ebenso wie der eines Immobilienmaklers für Wohnimmobilien, eine große aber auch lohnenswerte Herausforderung, die viel Engagement und Ehrgeiz verlangt. Dennoch unterscheiden sich beide Berufe hinsichtlich der Spezialisierung und der Prozesse, die die Vermittlung der Immobilien verlangen. Möchten Sie diese Herausforderung annehmen? Dann kontaktieren Sie uns gerne und werden Sie Teil des Teams von Engel & Völkers.

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