In der heutigen Zeit ist der Immobilienmakler aus meiner Sicht nicht einfach nur ein „Besichtiger“, sondern vielmehr ein Immobiliendienstleister für den Kunden, ein guter Zuhörer und Partner. Ich stelle mir immer die Frage: „Warum sollte ein Eigentümer überhaupt einen Immobilienmakler beauftragen?“ Dafür gibt es viele Gründe! Doch leider hat die Immobilienbranche es bisher erfolgreich vermieden, in der Gesellschaft transparent zu kommunizieren, welche Dienstleistungen sie eigentlich anbietet.
Dazu kommt, dass der Markt nur wenig reguliert ist. In der Summe hat das dazu geführt, dass Immobilienmakler einen eher zweifelhaften Ruf haben. Viele Kunden wurden bisher einfach nicht gut beraten und aufgeklärt. Was übernimmt also der Makler?
Das 1. Argument: Eine ausgiebige Beratung und die professionelle Immobilienbewertung
Die Beratung beginnt bereits weit vor der Immobilienbewertung. Anfangs hilft der Makler Ihnen als Kunde, zu entscheiden, ob Sie tatsächlich verkaufen wollen oder lieber nicht. Was bekommen Sie überhaupt für Ihre Immobilie? Auf diese Frage eine seriöse Antwort zu kennen, ist für die Entscheidungsfindung wichtig. Welche geografische Veränderung wünschen Sie? Was stellen Sie sich vor und welche Wünsche und Bedürfnisse stehen im Raum? All diese Dinge spielen eine Rolle.
Die Immobilienbewertung sollte hierbei ganz frei von Emotionen sein. Leider kommt es nur allzu oft vor, dass Kunden den Wert ihrer Immobilie überschätzen und diese dann am Markt „verbrennen“. Mit einem Makler als professionellen Dienstleister passiert das nicht. Er lässt sich von Fakten leiten und ermittelt aufgrund einer umfangreichen Marktanalyse und einer kompetenten Wertermittlung den realistischen Verkaufserlös Ihrer Immobilie.
Die Wahrheit ist nicht immer schön, allerdings ist sie beim Immobilienverkauf sehr wichtig, genau so wichtig wie die Werbung und das Marketing für Ihre Immobilie. Ihr Makler kümmert sich und beauftragt, wo nötig, eine Agentur. So kann er seine Zeit mit geprüften Interessenten und seiner Kernaufgabe verbringen: Ihre Immobilie zu verkaufen.
Das 2. Argument: Ihre kostbare Freizeit
Kommen wir zu Ihrer Freizeit. Glauben Sie mir, ungeprüfte Interessenten können Ihnen diese Zeit regelrecht nehmen. Ein Makler prüft die Interessenten genau: Besteht wirkliches Kaufinteresse oder wollen die Kunden nur mal eben schauen? Viele Interessenten sind noch sehr weit von einem Kauf entfernt und wollen sich erst einmal einen Überblick über den regionalen Markt verschaffen. Dagegen ist auch nichts zu sagen – das sollte aber nicht zu Lasten eines privaten Anbieters gehen. Wir werden beratend tätig und helfen dem Interessenten bei der Orientierung mit unserem Know-how.
Das 3. Argument: Die durchgehende Erreichbarkeit
Des Weiteren ist es enorm wichtig, immer erreichbar zu sein, um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen. Sind Sie immer erreichbar oder arbeiten Sie zufällig tagsüber? Wie stellen Sie also sicher, dass Sie immer gut erreichbar sind? Ihr Makler sollte ein professionelles Backoffice führen und zentralisiert immer alle Anrufe annehmen können, um Nachrichten an den zuständigen Immobilienmakler weiterleiten zu können. So geht kein Interessent verloren, denn Sie wissen nie, welcher Interessent am Ende Ihre Immobilie kauft.
Das 4. Argument: Das liebe Geld
Und dann wäre da noch die Bonitätsprüfung und die Finanzierungsmöglichkeit der Interessenten. „Über Geld spricht man nicht“ ist ein weit verbreiteter Satz in Deutschland. Das ist Vertrauenssache, und hier sollte der Makler bestens informiert sein und dem Interessenten unter die Arme greifen, wenn nötig. Mit professioneller Unterstützung führen die Mühen zum Erfolg: einer Kaufzusage. Der Interessent möchte Ihre Immobilie kaufen, üblicherweise steht nun eine angemessene Verhandlung an. Für mich als Makler ist dies eine Art Sport, ich habe Spaß dabei und führe Verhandlungen sehr gerne. Welche Erfahrungen besitzen Sie im Verhandeln? Können Sie mit Einwänden umgehen und diese behandeln? Und wie sorgen Sie dafür, dass auch der Interessent sich ernstgenommen und gut betreut fühlt? Ein professioneller Makler nimmt Ihnen diese Unannehmlichkeiten ab und gibt Ihnen laufend Feedback, auch nach 20 Uhr.
Fassen wir Ihre konkreten Vorteile noch einmal zusammen. Sie müssen sich um nichts kümmern, der Makler übernimmt. Es gibt keine lästigen Besichtigungen, die Ihre Freizeit stehlen. Der Makler qualifiziert die Interessenten, das gibt Ihnen Sicherheit. Professionell wird das Geschäft abgewickelt, die Immobilie ist das Geschäft eines Maklers – hier ist er Spezialist. Sie haben optimale Verkaufschancen durch eine bestehende Kundenkartei und durch ein professionelles Marketing.
Sie sehen also, ein Makler gibt Ihnen Sicherheit, Freizeit und Sie können Ihr Leben ganz normal weiterführen. Noch dazu ist unser Service für Sie als Eigentümer in Niedersachen kostenlos. Also: Worauf warten Sie noch?
Herzlichst Ihr Bastian Lorey
Bastian Lorey, Büroleiter des Shops in Emden, ist für Sie zu erreichen unter Tel. +49 4921 392 30 40 und per E-Mail: bastian.lorey@engelvoelkers.com.
Hinweis:
Dieser Artikel stammt aus unserer ersten Immobilienzeitung. Wir freuen uns, wenn Sie in einem unserer 12 Shops in Ostfriesland und auf den Inseln Ihr persönliches Exemplar entgegennehmen - und sich über die schönsten Immobilien, Tipps und Tricks für Verkäufer und Eigentümer und Entwicklungen der Branche informieren.
