Wohnortwechsel, Erbschaft, eine neue Arbeitsstelle - es gibt viele Gründe, eine Immobilie zu verkaufen. Schnell stellt sich jedoch die Frage nach dem richtigen und realistisch erzielbaren Verkaufspreis. Wir von Engel & Völkers Leer nehmen eine detaillierte und verständliche Einwertung von Immobilien vor und begleiten unsere Kunden bei ihren Verkaufsvorhaben.
Wie gehen wir vor? Zuerst freuen wir uns über eine Einladung, dass wir uns eine Immobilie ansehen können. Zum Einwertungstermin erscheinen wir in der Regel zu zweit, denn jeder hat einen anderen Blick für das Wesentliche. Wenn Sie uns in Ihr Haus einladen, ist dies für Sie als Eigentümer natürlich unverbindlich und kostenlos.
Wir drängen uns auch im Nachhinein nicht auf und gehen seriös und ohne Zwang an die Wertermittlung heran. Bei dem Termin in der Immobilie lassen wir uns vom Eigentümer alle Räumlichkeiten zeigen und notieren alle notwendigen Daten und Fakten. Je mehr Informationen wir bekommen, desto genauer wird die Preisermittlung für das Objekt. Nachdem uns das Haus vom Eigentümer gezeigt wurde, setzen wir uns in Ruhe zusammen, um weitere Aspekte zu besprechen. Wir fragen genau nach, denn auf den Kaufpreis wirken sich viele Faktoren aus - etwa die Bauqualität allgemein, Zustand und Qualität des Dachs, Zustand von Bad und Küche sowie die Bodenbeläge. Eine besondere Ausstattung wie ein schön angelegter Garten, ein Swimmingpool oder ein Kamin beeinflussen natürlich ebenfalls den Preis.
Wenn wir alle wichtigen Fragen geklärt haben, nehmen wir die Daten und unsere Eindrücke mit in den Engel & Völkers Shop. Hier machen wir uns an die eigentliche Wertermittlung. Diese besteht aus zwei Teilen: der rein systemseitigen Ermittlung des Verkehrswertes - und der persönlichen Einschätzung basierend auf dem Erfahrungsschatz der beiden beteiligten Makler.
Unsere Software ermittelt für uns - gestützt auf die Daten Ihres Objektes - zunächst den schlichten Verkehrswert. Er spiegelt, nüchtern und emotionslos, die Grunddaten des Objekts wie Alter, der Größe, Grundstücksfläche, Modernisierungsmaßnahmen und einige weitere Parameter wider.
Der Verkehrswert ist das Fundament einer professionellen Wertermittlung - aber noch längst nicht alles, da unsere Einschätzung als Immobilienprofis zählt. Die über die Jahre gesammelten Erfahrungen ermöglichen es uns, fundiert zu beurteilen, ob der Verkehrswert eine gute Grundlage ist oder ob wir bei der Preisermittlung - nach oben oder nach unten - abweichen müssen. Nicht alles lässt sich in Zahlen und Daten messen.
Die ganz besondere Atmosphäre eines Objektes, die ganz individuellen Vorzüge einer Immobilie lassen sich allzu oft nicht schematisch beziffern. Doch wir bei Engel & Völkers betreuen viele Verkäufe in der Region, wissen, was der Markt hergibt, und können einschätzen, was auf Seiten der Käufer gefragt ist.
Wenn Sie als Eigentümer das wünschen, laden wir Sie als nächstes zu uns in den Shop ein und stellen Ihnen unsere Wertermittlung vor. Wir erklären, wie wir auf den Preis gekommen sind und wie wir die Vermarktung angehen würden. Im besten Fall sind Sie als Eigentümer mit unserer Vorstellung einverstanden oder sogar positiv überrascht, dass ein so hoher Preis realistisch ist. Es kommt aber natürlich auch vor, dass Eigentümer den Wert ihrer Immobilie höher einschätzen als wir. In so einem Fall ist eine offene und ehrliche Kommunikation wichtig.
Unser Ziel ist es, mit einem Preis an den Markt zu gehen, den wir auch vertreten können. Sollten wir einen Preis, den der Eigentümer erzielen möchte, für nicht realistisch halten, legen wir ganz in Ruhe unsere Position dar und zeigen auf, wie wir zu unserer Einschätzung kommen.
Können wir den Kunden nicht überzeugen, lassen wir lieber die Finger von diesem potentiellen Geschäft. Denn als seriöse Immobilienmakler haben wir auch die Pflicht, Eigentümern nicht nach dem Mund zu reden, denn wir wissen, dass es mittelfristig zu Enttäuschung kommen wird.
Unsere internen Auswertungen haben gezeigt, dass wir bei unseren Vermarktungen zwischen Angebots- und Verkaufspreis eine Abweichung von rund vier Prozent haben. Diese geringe Abweichung zeigt, dass wir uns im Vorfeld viele Gedanken zum richtigen Preis machen. Für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie ist eine realistische Einschätzung des Verkaufspreises entscheidend.
Übrigens: Auf Ihr Bauchgefühl oder die Bewertung von Verwandten oder Nachbarn sollten Sie sich nicht verlassen. Mit unserer Unterstützung jedoch gehen Sie mit einer realistischen Preisvorstellung in den Verkauf. Wir erarbeiten ein individuelles Vermarktungskonzept und definieren gemeinsam mit unserem Kunden einen verbindlichen Zeitplan für die Umsetzung. Wir freuen uns auf die Chance, Sie von unseren Qualitäten zu überzeugen.
Sie erreichen Christian van Hoorn und Torsten Albers unter Tel. +49 0491 600 40 20 und per E-Mail: Leer@engelvoelkers.com.
