Networking und digitale Fertigkeiten
Heutzutage gibt es kaum einen Arbeitsplatz, der ohne moderne Technik auskommt. Gerade im Büro – und somit auch im Immobiliengeschäft – sind digitale Fertigkeiten unabdingbar.
Der tägliche Arbeitsablauf, der Kontakt mit Kunden und auch das Marketing läuft mittlerweile fast ausschließlich über digitale Kanäle. Um als Makler Erfolge zu feiern, sind aussagekräftige und stets aktuelle Social Media Kanäle stets von Vorteil.
Das Internet ist wie geschaffen, um Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern. Ambitionierten Beratern empfehlen wir Seiten wie LinkedIn, um bestehende Kontakte zu pflegen und interessante neue Verbindungen anzubahnen. Die Kaltakquise ist jedoch nur ein kleiner Bestandteil des Networking. Vor allem geht es darum, eine Vertrauensbasis aufzubauen und so potenzielle Kunden für das Unternehmen zu gewinnen.
Doch damit ist Ihr Werk noch lange nicht getan.
Die Digitalisierung hat die Immobilienbranche zwar revolutioniert, dennoch hat das traditionelle Geschäftsmodell nach wie vor Bestand. Die erfolgreichsten Makler punkten schließlich durch ihre Kompetenz im persönlichen Gespräch sowie ihre Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und Kollegen. Diese Fertigkeit ist gerade im Anfangsstadium der Maklerkarriere besonders wichtig und bleibt auch nach Jahren noch relevant.
Den Überblick über Zahlen, Daten und Entwicklungen behalten
Das Internet versorgt uns mit unzähligen Daten und Fakten. Doch das Sammeln dieser Informationen ist nur die halbe Miete. Für den erfolgreichen Makler geht es nämlich vor allem darum, sich die relevanten Details schnell und effizient einzuprägen. Dabei gilt es zahlreiche Themengebiete zu beachten, angefangen bei demographischen und baulichen Veränderungen in bestimmten Wohngegenden bis hin zu den Auswirkungen nationaler Ereignisse auf dem regionalen Immobilienmarkt.
Widerstandsfähigkeit
Nicht immer gehen alle Pläne wie erhofft auf und so erleidet selbst der beste Berater im Laufe seiner Karriere den einen oder anderen Rückschlag. Doch das ist noch lange kein Grund, dieser Branche den Rücken zu kehren. Die erfolgreichsten Makler sind diejenigen, die auch nach einem harten Jahr die Flinte nicht ins Korn werfen. Wer in diesem Metier bestehen will, muss bereit sein zu kämpfen. Durchhaltevermögen wird sich letztendlich lohnen.