Diese Transaktion hat das Zeug zum Lehrbeispiel für professionelles Makeln. Die Ruhe und Erfahrung, die Senior Consultant Robert Rudolphy während des rund viermonatigen Prozesses ausstrahlte, übertrug sich auf Käufer und Verkäufer. So schloss er das Investment erfolgreich ab. Herzlichen Glückwunsch!
Das Besondere an der Akquise des Investmentobjekts war, dass die Eigentümer keinen Alleinauftrag vergeben wollten. „Eine weitere Herausforderung war, dass die Verkäufer prüfenden Interessenten keine Exklusivität einräumten. Dies schreckte zahlreiche Investoren ab“, berichtet Robert Rudolphy. Bei den Verkäufern des Objekts mit 242 Wohneinheiten bzw. Apartments, sechs Gewerbeflächen und einer Tiefgarage mit 90 Stellplätzen, handelt es sich um eine alteingesessene Mainzer Familie.
Robert Rudolphy fand schließlich einen Kunden, der trotz aller Hindernisse seine Prüfung zu dem Mischobjekt mit einer Nutzfläche von mehr als 9.000 m² durchgeführt hat. Der professionellen Kundenführung durch Rudolphy ist es ebenfalls zu verdanken, dass sich der Interessent auch durch Störfeuer anderer Immobilienangebote durch andere Makler während des Prozesses nicht aus dem Konzept bringen ließ.
Auch die finalen Verhandlungen gestalteten sich aufgrund unterschiedlicher Vorstellungen beider Parteien schwierig. „Die Verkäufer wollten die finale Verkaufsentscheidung am liebsten lediglich per Handschlag regeln, während der Käufer zur Erstellung des Kaufvertrages eine international tätige Großkanzlei beauftragen wollte“, deutet Rudolphy an, welches außergewöhnliche Verhandlungsgeschick von Nöten war. Bei dem viereinhalbstündigen Notartermin gelang es ihm schließlich, beiden Seiten die Unsicherheit zu nehmen und zu dem gemeinsamen Erfolgserlebnis zu führen.
Beidem Käufer handelt es sich um einen Geschäftsführer eines international agierenden Finanzinstituts, der aus Mainz stammt.
