Die Networking-Tricks der Profis

Ein umfangreiches Netzwerk ist der Schlüssel zu beruflichem Erfolg. Doch wie knüpft man erste Kontakte? Mit unseren Tipps und Tricks klappt die Vernetzung garantiert wie am Schnürchen!

Die Networking-Tricks der ProfisWerden Sie zum „Ja-Sager“

Lassen Sie sich vom Danny Wallace-Bestseller „Yes Man“ inspirieren und nehmen Sie jede Einladung an. Denn jedes Event – sei es die Geburtstagsfeier Ihrer Nichte oder das Grillfest eines Kollegen – birgt die Chance, neue und interessante Personen kennen zu lernen. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und treten Sie Vereinen oder Clubs bei, um Ihren Hobbys nachzugehen und gleichzeitig Kontakte zu knüpfen. Auch karitatives Engagement und brancheninterne Veranstaltungen eignen sich zum Networking.

Das passende Outfit

Der erste Eindruck zählt! Hierbei sind meist nonverbale Faktoren wie Aussehen und Körperhaltung ausschlaggebend. Vor allem die Kleidung spielt eine wichtige Rolle, denn etwa 55 Prozent des Ersteindrucks werden durch das Outfit des Gegenübers geprägt. Achten Sie stets darauf, dass Ihre Garderobe zum jeweiligen Anlass passt: für ein BBQ unter Kollegen wären Sie im Armani-Anzug definitiv overdressed. Orientieren Sie sich am Kleidungsstil Ihres Umfelds und präsentieren Sie sich jederzeit gepflegt.

Seien Sie offen und aufgeschlossen

Wer ständig mit dem Smartphone hantiert oder mit verschränkten Armen dasitzt, wirkt auf andere Menschen nicht gerade gesprächsbereit. Lassen Sie Ihr Handy deshalb in der Tasche und checken Sie Ihre Nachrichten wenn nötig zwischendurch. Bitten Sie Ihren Gesprächspartner dazu kurz um Entschuldigung und ziehen Sie sich für ein paar Minuten ins Badezimmer zurück. Setzen Sie außerdem ein freundliches Gesicht auf, denn ein Lächeln lässt Sie nicht nur sympathischer wirken, sondern kann auch das Selbstbewusstsein steigern.

Hören Sie zu, um zu verstehen, nicht um zu antworten

Der Risikokapital-Anleger Guy Kawasaki sagte einmal, dass ein guter Gesprächspartner sich nicht dadurch auszeichne, dass er viel zu sagen hätte. Viel wichtiger sei die Fähigkeit, sein Gegenüber zum Reden zu bringen. Machen Sie nicht den Fehler, einfach nur zu nicken und abzuwarten, bis Sie endlich selbst zu Wort kommen. Die meisten Menschen sprechen mit Vorliebe über sich selbst: Machen Sie sich beliebt, indem Sie interessiert zuhören und relevante Fragen stellen. Speichern Sie einige Eckdaten, wie etwa den Lieblingsverein oder wichtige bevorstehende Termine, zu Ihrem Gesprächspartner ab. Auf diese Weise haben Sie den perfekten Aufhänger für die nächste Kontaktaufnahme parat.

Vorbereitung ist alles

Oftmals bietet sich die Gelegenheit zum Networking außerhalb der normalen Arbeitszeit. Lassen Sie deshalb Visitenkarten drucken und tragen Sie immer ein paar davon bei sich. Erarbeiten Sie außerdem einen sogenannten „Elevator Pitch“, auch als Aufzugspräsentation bekannt. Dabei geht es darum, in wenigen Sätzen zusammenzufassen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie Ihrem Gegenüber von Nutzen sein könnten. Dadurch vermeiden Sie Nervosität und können bei spontanen Zusammentreffen mit neuen Kontakten souverän auftreten.

Bleiben Sie am Ball!

Warten Sie nach dem Kennenlernen einige Tage ab. Rufen Sie sich bei Ihrem Gesprächspartner mit einem Anruf oder per Mail ins Gedächtnis und erwähnen Sie ein Thema, das bei Ihrer ersten Begegnung bereits diskutiert wurde. Bittet der Kontakt um weitere Informationen, schlagen Sie am besten ein Folgetreffen vor. Bietet sich eine Zusammenarbeit im Moment nicht an, so tauschen Sie sich lediglich kurz aus. Alternativ besteht die Möglichkeit, neuen Bekanntschaften bei Twitter zu folgen und so den Kontakt zu halten. Bleiben Sie dabei aber stets zurückhaltend: Ihr Gegenüber darf sich niemals von Ihren Nachrichten belästigt fühlen. Nur dann wird er oder sie zu gegebener Zeit gerne auf Sie zurückkommen.

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