Entscheidungshilfe für Verkäufer: So bestimmen Sie das beste Angebot

Viele Eigentümer träumen davon, beim Verkauf ihrer Immobilie aus einer ganzen Reihe zahlungskräftiger Interessenten den perfekten Käufer herauszupicken. Doch wer die Wahl hat, hat auch die Qual! Gerade in gefragten Gegenden, wo nur wenige Objekte auf dem Markt sind, ist dieses Szenario keine Seltenheit. Damit auch Sie den idealen neuen Eigentümer für Ihre Immobilie finden, haben wir hier einen Fragenkatalog für Makler und potenzielle Käufer zusammengestellt.

Entscheidungshilfe für Verkäufer von Immobilien

Wie bezahlt der Käufer?

Nicht selten sorgen die finanziellen Aspekte eines Immobilienverkaufs bei den beteiligten Parteien für Unverständnis. Doch ein kompetenter Immobilienberater sollte in der Lage sein, Licht ins Dunkel zu bringen. Im Normalfall verlangt der Makler von investitionswilligen Interessenten einen Kapitalnachweis und erklärt Ihnen anschließend, wie der Kauf finanziert werden soll. Auf diese Weise sind Sie voll im Bilde. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Zahlungsweise. Prüfen Sie, ob die Bewerber bereits genehmigte Kreditverträge vorlegen können. So engen Sie den Kreis der potenziellen Käufer weiter ein. Auch Barzahler sind gern gesehen. Schließlich ist ihre Kaufkraft unabhängig von der Hypothekenzusage einer Bank.

Was sind die Gründe für den Umzug?

Finden Sie heraus, was genau die Kandidaten zu ihrem Wohnortwechsel veranlasst. Womöglich steckt ein neuer Job oder die Nähe zur Familie dahinter. Gelegentlich fügen potenzielle Käufer ihren Bewerbungsdossiers sogar ein persönliches Anschreiben bei, in dem sie ihre Beweggründe für den Umzug schildern. Nutzen Sie solche Zusatzinformationen als Entscheidungshilfe. Interessenten mit konkreter Motivation bemühen sich in der Regel mehr, um den Zuschlag zu bekommen. Weder spielen sie auf Zeit, noch versuchen sie den Preis zu drücken.

Welches Timing ist für Sie ideal?

Die Bestimmung des Übergabetermins ist ein Privileg des Verkäufers. Gleichen Sie Ihr Timing mit den Vorstellungen der potenziellen Käufer ab und wählen sie ein Angebot, das Ihnen am meisten entgegenkommt. Weichen die Terminvorgaben Ihres Wunschkandidaten von Ihrem Zeitplan ab, so schlagen Sie ein alternatives Datum vor. Reibungslose Abläufe sind wichtig, besonders wenn der Erlös aus dem Hausverkauf in ein eigenes Immobilien-Investment fließen soll. Zeigen mehrere Bewerber Interesse an Ihrem Objekt? Dann widerstehen Sie der Versuchung, einen Bieterwettstreit zu entfachen. Ein überstürztes Angebot führt nämlich in den seltensten Fällen zu einem erfolgreichen Abschluss. Wägen Sie stattdessen alle Offerten gerecht gegeneinander ab. Geben Sie den Kandidaten anschließend genügend Zeit, um ein Gegenangebot einzureichen. Auf diese Weise haben sowohl Sie als auch Ihr Makler Gelegenheit, in Ruhe nachzudenken.

Welche Bedingungen sind an die jeweiligen Angebote geknüpft?

Manche Kaufangebote beinhalten gewisse Einschränkungen oder Klauseln. Darauf gilt es beim Hausverkauf besonders genau zu achten. Einige Interessenten fordern beispielsweise die Vorlage bestimmter Gutachten, während andere ihr Angebot von der Kreditzusage ihrer Bank abhängig machen. Je vorbehaltloser das Angebot, desto vorteilhafter ist es jedoch für Sie als Verkäufer. Bedenken Sie dies bei der Wahl zwischen mehreren Bewerbern. Andererseits kommt es auch vor, dass potenzielle Käufer ihre Wettbewerbsposition durch das Versprechen attraktiver Boni stärken wollen. Dies geschieht vor allem dann, wenn die Nachfrage das Immobilienangebot deutlich übersteigt. Zu den angebotenen Extraleistungen zählt unter anderem die teilweise Übernahme der Verbriefungskosten. In manchen Fällen schrauben entschlossene Interessenten ihren Angebotspreis nachträglich deutlich nach oben, um Mitbewerber auszustechen.

Mit einem erfahrenen Immobilienberater an Ihrer Seite wird der Hausverkauf jedoch zum Kinderspiel. Er kann Ihre Fragen beantworten, übernimmt das Rechnen und handelt für Sie den besten Preis aus. Möchten auch Sie Ihre Immobilie veräußern? Dann kontaktieren Sie noch heute Engel & Völkers: Unsere kompetenten Experten unterstützen Sie jederzeit gerne und sorgen für einen erfolgreichen Vertragsabschluss.

Engel & Völkers

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