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Wer kauft in kleineren, lokalen Märkten?

Welche Käufer sind denn in kleineren, lokalen Märkten anzutreffen?

Oft sind es Käufer, die aus der Region stammen und den jeweiligen Markt sehr gut kennen. Viele vermögende Privatpersonen und mittelständische Unternehmerfamilien investieren gern in einen Markt, den sie schon lange kennen und gut einschätzen können. Wer von weiter her kommt und sich seiner fehlenden Marktkenntnis bewusst ist, sieht darin zu Recht vor allem ein Risiko. Wer aber „seinen“ Markt gut kennt und womöglich auch mit vielen lokalen Entscheidungsträgern und Marktakteuren bekannt ist, hat gegenüber anderen Investoren einen Wissensvorsprung und damit mehr Chancen und weniger Risiken. Im Ergebnis wickelt der private Käufer oder lokale Institutionelle die Ankäufe schneller und schlanker ab. Er verfügt über eine schlagkräftige Verwaltung für die Objektübernahme vor Ort. Due-Diligence-Prozesse sind deutlich kürzer im Vergleich zu institutionellen Bestandshaltern. Zudem sind die privaten Käufer eigenkapitalstark und haben guten Zugang zu Finanzierungen. Für den Verkäufer ist zudem wichtig: Private Investoren zahlen regelmäßig ein bis zwei Faktoren mehr im Vergleich zu den Institutionellen.

- Kai Wolfram, Geschäftsführender Gesellschafter, Engel & Völkers Investment Consulting GmbH 

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