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Verkauf von Einzelobjekten oder Portfolioverkauf?

Warum werden beim Verkauf von Einzelobjekten höhere Multiplikatoren erzielt als bei einem Portfolioverkauf? Ist dieser Weg nicht viel zeitaufwändiger und kostenintensiver?

Das kann man so pauschal nicht sagen. Wer ein Portfolio als Ganzes verkauft, nutzt dafür in der Regel ein Bieterverfahren. Doch das braucht relativ viel Zeit, und der Verkäufer erhält seinen Liquiditätszufluss erst spät. Wenn Sie Teilportfolios und Einzelobjekte veräußern, gibt es natürlich Objekte, die sich schneller verkaufen, und andere, bei denen es etwas länger dauert. Aber die Erfahrungen zeigen, dass in der Regel kein Zeitunterschied entsteht und dass es über die Einzelvermarktung auch einmal schneller gehen kann als im Bieterverfahren. Der Verkäufer bekommt zwar sein Geld nicht auf einmal, dafür fließt ihm zumindest ein Teil der Veräußerungserlöse schon wesentlich früher zu als beim Bieterverfahren. Was die Kosten angeht, so ist das eher eine Frage der effizienten Strukturierung des Verkaufsprozesses und der Professionalität der Beteiligten. Und natürlich spielt die Zahl der Objekte im Portfolio eine Rolle.

- Kai Wolfram, Geschäftsführender Gesellschafter, Engel & Völkers Investment Consulting GmbH

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