Auch ohne langwieriges Hocharbeiten innerhalb der Branche können Sie als Immobilienmakler/in Erfolge feiern. Denn wer Spaß am Verkaufen hat, Design und Architektur liebt, die Entwicklungen am Immobilienmarkt interessiert verfolgt und zudem einen rundum erfüllenden Job sucht, für den ist die Objektvermarktung wie geschaffen. Die beruflichen Voraussetzungen variieren von Land zu Land, manchmal sogar von Region zu Region. Doch mit den folgenden Kernkompetenzen und Qualifikationen steht einem Quereinstieg in die Immobilienbranche nichts im Wege.
Als Quereinsteiger in die Immobilienbranche: Diese Schlüsselqualifikationen sind nötig
Was macht eine/n gute/n Immobilienmakler/in aus?
In Nationen wie den USA, Frankreich, Spanien und Italien ist die Vermarktung von Immobilien ausschließlich mit facheinschlägiger Ausbildung und gültiger Lizenz erlaubt. Die Zulassungen werden von den zuständigen Kommunal- oder Bundesbehörden ausgegeben. Um sie zu erhalten, müssen die Bewerber in der Regel diverse Tests ablegen und die Leumundsprüfung bestehen. In anderen Ländern, wie beispielsweise Deutschland, Großbritannien oder Polen, ist die Berufsausbildung zur/m Immobilienmakler/in hingegen nicht gesetzlich geregelt. Stattdessen gibt es private Organisationen, Institute und Verbände, die entsprechende Lehrgänge und Scheine anbieten. Einige zertifizieren lediglich Unternehmen, andere auch Einzelpersonen.
Marktkenntnis
Berufliche Qualifikation drückt sich nicht allein in Zertifikaten und Zeugnissen aus. Viele Immobilienagenturen weltweit legen deshalb ebenso großen Wert auf die Erfahrung einer/s Bewerbers oder einer Bewerberin. Es spielt keine Rolle, in welchem Bereich Sie bisher tätig waren: Zeigen Sie, dass Sie Ahnung von Immobilien und dem Immobilienmarkt haben. Als ehemaliger Hausverwalter wissen Sie zum Beispiel bestens über Objektinstandhaltung Bescheid. Frühere Investoren, Anwälte oder Einkäufer beherrschen derweil Wertanalysen und kreative Finanzierung aus dem Effeff. Wer bis dato in der Technologiebranche arbeitete, kann dagegen mit Informationen über die aktuellen Proptech-Trends punkten. Alles was zählt ist, wie Sie Ihr gesammeltes Wissen auf die Immobilienvermarktung anwenden.
Soziale Kompetenz
Bei der Vermittlung von Wohn- und Gewerbeobjekten geht es nicht allein um Daten, Fakten und Bausubstanz. Doch um was dann? Nun, der erfolgreiche Abschluss steht und fällt mit dem zwischenmenschlichen Kontakt. Nur wem es gelingt auf den Kunden einzugehen, seine Bedürfnisse zu verstehen und die passende Immobilie für ihn zu finden, wird sich in dieser Branche durchsetzen. Eine schnelle Auffassungsgabe für Kundenwünsche ist somit das A und O. Die notwendigen Fähigkeiten erlernt man branchenunabhängig im Vertrieb. Die beste Schule ist und bleibt jedoch der tägliche, direkte Umgang mit Kunden.
Marketing und Verhandlung
Viele Quereinsteiger/innen in die Immobilienbranche stammen aus dem Kreativbereich. Ein gutes Auge für vielversprechende Objekte ist bei der Immobilienvermarktung in der Tat oft Gold wert. Sie verfügen über Berufserfahrung im Marketing und Verkauf sowie Verhandlungsgeschick, wissen worauf es bei Immobilien ankommt und wie Sie mit den richtigen Keywords im Internet darauf aufmerksam machen? Dann bringen Sie eigentlich alles mit, was ein/e gute/r Makler/in braucht.
Selbstverständlich entwickelt sich die Immobilienbranche ständig weiter. Regelmäßig gilt es neuen technologischen Entwicklungen und den aktuellen Markttrends auf den Grund zu gehen. Doch wer sich weiterbildet und Strategien für das Immobilienjahr 2018 zurechtlegt, hat auch als Quereinsteiger stets die Nase vorn.
