Fünf Fehler, die es bei der Suche nach dem richtigen Immobilienberater zu vermeiden gilt

Haben Sie sich dazu entschlossen, Ihre Immobilie zu verkaufen? Dann gilt es, den passenden Makler zu finden. Die richtige Wahl ist ausschlaggebend für den erfolgreichen Verkauf: Schließlich kann ein kompetenter Makler auf jahrelange Berufserfahrung zurückgreifen und Ihr Objekt zügig und gewinnbringend vermarkten. Arbeiten Sie hingegen mit dem falschen Berater zusammen, können bis zum Abschluss eines Kaufvertrages viele Monate ins Land ziehen. Damit Sie auf Anhieb den idealen Ansprechpartner in Sachen Immobilien finden, haben wir diesen kurzen Ratgeber für Sie zusammengestellt.

Verkaufszahlen richtig lesen

Fünf Fehler, die es bei der Suche nach dem richtigen Immobilienberater zu vermeiden giltSehen Sie sich ganz genau an, wie viele Objekte der betreffende Makler im Vorjahr verkauft hat. Achten Sie dabei aber vor allem darauf, wie viele Immobilien sich insgesamt in seinem Portfolio befanden. 25 Abschlüsse binnen eines Jahres mögen sich beeindruckend anhören, doch haken Sie nach: Haben 25 von 25 Immobilien den Besitzer gewechselt oder waren es lediglich 25 von 100 Objekten? Wir raten dazu, nicht den Makler mit den meisten Verkäufen, sondern den Berater mit der besten Verkaufsquote zu wählen. Dort werden Sie voraussichtlich besser und individueller betreut.

Schmeichelei durchschauen

Manche Makler setzen den Preis einer Immobilie höher an, um so die Gunst eines potenziellen Kunden zu erlangen. Doch ebenso wie die Unterbewertung kann auch die Überbewertung eines Objekts verheerende Folgen für dessen Verkauf haben. Ist der Preis für Standort oder Objekttypus zu hoch, kann es Monate dauern, bis sich ein Käufer findet. Am Ende werden Sie den Preis senken müssen. Dies könnten Interessenten jedoch als Akt der Verzweiflung deuten und daraufhin versuchen, den Preis weiter zu drücken.

Zusammenarbeit mit Familienmitgliedern oder Freunden

Natürlich wäre es angenehm, den Immobilienverkauf in vertraute Hände zu legen. Doch Geschäftsbeziehungen zwischen Bekannten oder Verwandten erweisen sich oftmals als problematisch und belastend. Denn hier schleicht sich leicht eine gewisse Laxheit ein. Was, wenn Ihr Freund sich in Ihren Augen nicht genug engagierte, sich Fehler erlaubte und dabei auf Ihre freundschaftliche Nachsicht setzte? Selbst wenn die fragliche Person ein ausgezeichneter Immobilienberater wäre: Sie würden es ihm oder ihr nachtragen, sollte Ihr Wunschpreis nicht erzielt werden.

Referenzen prüfen

Sie engagieren einen Profi für den Verkauf Ihrer Immobilie. Also gehen auch Sie professionell vor und prüfen die Referenzen der in Frage kommenden Makler gründlich. Sehen Sie sich dabei nicht nur die vorgelegten Zeugnisse und Empfehlungsschreiben an, sondern recherchieren Sie selbst. Geben Sie den Namen des Beraters bei Google ein und sehen Sie sich aktuelle Objekte und Vermarktungsstrategien an. Rufen Sie bei einigen seiner Kunden an und fragen Sie nach, ob diese den Makler weiterempfehlen würden.

Unterschätzen Sie niemals den Unternehmensruf

Viele unabhängige Makler leisten ausgezeichnete Arbeit. Gleiches gilt für ihre Kollegen bei kleineren, regionalen Immobilienbüros. Doch die Zusammenarbeit mit Beratern eines international renommierten Unternehmens mit hohem Wiedererkennungswert – wie Engel & Völkers – bringt zusätzliche Vorteile. Zum einen nimmt ein guter Ruf potenziellen Käufern ihre Befangenheit. Zum andern verfügen Lizenzpartner großer Konzerne über das nötige Werbebudget, um qualitativ hochwertige Bilder Ihrer Immobilie anfertigen zu lassen und diese weltweit auf einschlägigen Plattformen zu präsentieren. Dazu kommt der Aus- und Weiterbildungsfaktor. Bei E&V setzen wir an all unsere Berater höchste Qualitätsanforderungen und so durchlaufen sie regelmäßig anspruchsvolle Seminare und Kurse an der hauseigenen E&V Academy. Weitere Informationen erhalten Sie online oder in Ihrem Shop vor Ort. 

Engel & Völkers

Hoedspruit
Unit 2 Khayagelo Business Suites, Main Road
1380 Hoedspruit
South Africa
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+27-15-793 0793

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