Regeln für den Immobilienverkauf

Egal ob Sie ein Anlageobjekt zu Geld machen oder Ihr aktuelles Zuhause wegen eines Umzugs veräußern möchten: der Verkauf von Immobilienbesitz ist immer eine Entscheidung von besonderer Tragweite. Hier wollen wir einige Grundregeln erläutern, damit dieser Prozess für Sie so reibungslos wie möglich verläuft.

Regeln für den ImmobilienverkaufDer erste Eindruck zählt

Machen Sie sich Gedanken über die Außenwirkung Ihres Hauses. Gibt es beispielsweise einen Stellplatz für potenzielle Käufer? Falls nicht, dann parken Sie Ihren eigenen Wagen in der näheren Umgebung. Auf diese Weise ersparen Sie den Interessenten die langwierige und stressige Parkplatzsuche. Prüfen Sie außerdem, ob irgendwelche Reparaturen zu erledigen sind: müssen etwa gesprungene Dachziegel ausgetauscht werden oder braucht die Eingangstür einen neuen Anstrich? Ziehen Sie objektiv Bilanz und engagieren Sie anschließend Fachleute für die Erledigung der anfallenden Sanierungsmaßnahmen.

Zeigen Sie Gastgeberqualitäten

Empfangen Sie Kaufinteressenten wie ganz normale Gäste. Stellen Sie an heißen Tagen eisgekühltes Mineralwasser bereit oder brühen Sie bei Minusgraden eine Kanne frischen Kaffee auf. Auch ein selbstgebackener Kuchen kann nicht schaden: zum einen passt er perfekt zum Kaffee, zum anderen verströmt er seinen köstlichen Duft im gesamten Haus. Ziehen Sie sich nach der Begrüßung zurück und geben Sie potenziellen Käufern die Gelegenheit, Ihre Immobilie auf  eigene Faust zu erkunden.

Frühjahrsputz

Selbst in einer ohnehin makellosen Wohnung ist es ratsam, vor der Besichtigung noch einmal besonders gründlich zu putzen. Schließlich werden Kaufinteressenten Ihr Objekt auf Herz und Nieren prüfen und jeden Stauraum genau unter die Lupe nehmen. Bitten Sie Ihre Reinigungskraft deshalb, sich besonders auf das Innere der Küchen- und Kleiderschränke zu konzentrieren. Denn diese Bereiche werden im Alltag leicht übersehen. Ebenso wichtig sind saubere Fenster. Sie werten nicht nur die Außenansicht Ihrer Immobilie auf, sondern lassen auch mehr natürliches Licht ins Haus. Für ein streifenfreies Ergebnis engagieren Sie am besten einen Profi.

Entfernen Sie persönliche Gegenstände

Geben Sie potenziellen Käufern die Möglichkeit, sich in Ihre Immobilie hinein zu fühlen. Dies gelingt am besten, indem Sie Familienfotos und persönliche Erinnerungsstücke auslagern und Ihre Räumlichkeiten so neutral wie möglich gestalten. Auf diese Weise können sich die Interessenten besser vorstellen, wie ihre eigenen Möbel darin wirken werden. Um dem Eindruck von Sterilität vorzubeugen, empfehlen wir hübsche Vasen mit frischen Schnittblumen und Duftkerzen aufzustellen.

Umfassende Dokumentation

Tragen Sie alle Unterlagen zusammen, die für potenzielle Käufer relevant sein könnten. Dazu zählen beispielsweise das Bauabnahmeprotokoll, etwaige Gutachten sowie Gebrauchsanleitungen für Hightech-Geräte, Heimkino oder das integrierte Smart-Home-System. Heften Sie diese Dokumente ab und händigen Sie die Mappe bei Besichtigungen an die Interessenten aus.

Zusammenarbeit mit einem Makler

Es gibt gute Gründe, weshalb 70 bis 80 Prozent aller Immobilienbesitzer beim Kauf oder Verkauf die Dienste eines Maklerbüros in Anspruch nehmen: zum einen helfen sie bei der akkuraten Preisgestaltung, zum anderen übernehmen sie Verantwortung und Logistik für Besichtigungstermine, Vermarktung und Sondierung von Angeboten. Zudem verfügen die Berater über die nötige Erfahrung, um Abläufe zu erklären und in Sachen Verträge, juristische Belange, Finanzierungsmodelle oder Eigentumsübertragung Hilfestellung zu leisten.

Haben Sie den Entschluss gefasst, Ihr Objekt zu verkaufen? Dann wenden Sie sich an Engel & Völkers. Unsere kompetenten Berater kümmern sich gerne um alle notwendigen Modalitäten, während Sie sich entspannt zurücklehnen und in unserem umfangreichen, internationalen Portfolio nach Ihrem neuen Traumhaus suchen können. 

Engel & Völkers

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