Werden Sie Experte für Ihren regionalen Immobilienmarkt

Um als Immobilienmakler an attraktive Objekte zu gelangen und wichtige Kontakte zu knüpfen, ist Ortskenntnis das A und O. Doch das nötige Wissen fällt nicht einfach so vom Himmel. Werden Sie deshalb selbst aktiv und sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihren Bezirk. Auf diese Weise erarbeiten Sie sich einen signifikanten Wettbewerbsvorteil.

Werden Sie Experte für Ihren ImmobilienmarktIm Folgenden finden Sie ein paar simple Tipps, mit denen Sie den regionalen Immobilienmarkt im Handumdrehen für sich erschließen.

Werden Sie Tourist

Nutzen Sie Spaziergänge, Fahrradtouren und Autofahrten, um die Umgebung besser kennenzulernen. Entstehen am Stadtrand gerade neue Bauprojekte, so statten Sie auch diesen einen Besuch ab. Suchen Sie nach Abkürzungen, den besten Fußwegen zum Supermarkt und finden Sie heraus, wie lange es zur nächsten Bushaltestelle dauert. Recherchieren Sie außerdem, wie weit die Objekte in Ihrem Portfolio von Bahnhof und Flughafen entfernt liegen.

Ihre Kunden werden diese nützlichen Informationen sehr zu schätzen wissen. Außerdem sind derartige Details wichtig, um ihnen ein Gefühl für die fragliche Immobilie und das Leben darin zu vermitteln.

Studieren Sie den Markt

Seien Sie der Konkurrenz stets einen Schritt voraus. Lesen Sie die regionalen Zeitungen und halten sie nach Ereignissen Ausschau, die Auswirkungen auf die Immobilienpreise haben könnten. Dazu zählt etwa der Bau einer neuen Bahnlinie. Werfen Sie außerdem einen Blick auf die Webseiten Ihrer Mitbewerber.

Der Wert von Immobilien fluktuiert ständig, beispielsweise aufgrund von Renovierungsarbeiten. Erweitert ein ehemaliger Kunde sein Objekt um eine Garage, so machen Sie davon eine kurze Notiz. Im Idealfall führt Ihre Recherchearbeit zu einer vollständigen Liste aller verfügbaren Immobilien vor Ort, geordnet nach ihrer Größe. Ihre Fachkenntnis wird sich schnell herumsprechen und im Nu genießen Sie den Ruf eines zuverlässigen, kompetenten Maklers. Zudem hilft Ihnen Ihr Wissen dabei, vielversprechende Geschäfte aufzutun.

Ebenso wichtig wie das Sammeln der Informationen ist allerdings auch deren Weitergabe. Verwandeln Sie Ihr Unternehmen in eine Anlaufstelle für interessierte Immobilienkunden, indem Sie Ihre Erkenntnisse über die regionalen Trends in Form eines Blogs oder Newsletters teilen.

Geschäftspartner vor Ort

Knüpfen Sie Kontakte zu den hiesigen Geschäftsleuten. Zum einen werden Sie dadurch bei der Suche nach neuen Gewerbeflächen zum Ansprechpartner Nummer Eins. Zum anderen führen Mundpropaganda und Empfehlungen womöglich zur Erweiterung Ihres Kundenstamms.

Im Gegenzug können Sie Ihre Klienten bei Bedarf an einen Installateur oder Friseur Ihres Vertrauens verweisen.

Werden Sie lokal aktiv

Bringen Sie sich in das öffentliche Leben vor Ort ein, indem Sie beispielsweise einem Sportverein beitreten, einen Handwerkskurs besuchen oder sich als freiwilliger Helfer anbieten. Auf diese Weise verbinden Sie das Angenehme mit dem Nützlichen. Durch Ihr Engagement erlangen Sie einen gewissen Bekanntheitsgrad und erfahren schneller, wohin der Trend auf dem Immobilienmarkt geht.

Engel & Völkers verfügt über ein internationales Netzwerk aus kompetenten und ortskundigen Beratern, die ihre jeweilige Region wie ihre Westentasche kennen. Weitere Informationen erhalten Sie auf unserer Webseite oder in Ihrem Engel & Völkers Shop vor Ort. 

Engel & Völkers

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