Was Sie über den Verkauf von Immobilien in der Türkei wissen sollten

So wichtige Angelegenheiten wie die Bewertung oder den Verkauf einer Immobilie sollten Sie nicht dem Zufall überlassen.

Würden Sie sich etwa vor Gericht ohne Anwalt verteidigen lassen, oder Ihre Steuererklärung selbst ausfüllen? Lassen Sie diese Dinge von einem professionellen Immobilienmakler mit Markterfahrung regeln.

Wenn unser Kunde mit unserem Service zufrieden ist, dann haben wir unser Geld verdient! Aus diesem Grund sind wir sehr stolz auf die Anzahl von Immobilien, die wir bereits erfolgreich am Markt platzieren konnten. Unser Ziel ist es, Ihre Erwartungen zu übertreffen, und wir freuen uns auf eine gute Zusammenarbeit.

Wozu brauche ich einen Immobilienmakler?

Eine Frage, die sicherlich alle Marktteilnehmer, Käufer und Mieter, Verkäufer und Vermieter, gleichermaßen bewegt.

Wie erreiche ich das beste Resultat?

Den Entschluss, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen, trifft man meist nur einmal im Leben. Die einen suchen z.B. schnell und unkompliziert das attraktivste Angebot, die anderen wollen u.a. einen solventen Kunden finden und den bestmöglichen Preis erzielen. Sie alle jedoch suchen den Dienstleister, der sie bei An- oder Verkauf einer Immobilie optimal begleitet. Im folgenden geben wir Ihnen einige Hinweise, mit deren Hilfe Sie Ihrem Ziel, das optimale Resultat zu erzielen, bestimmt ein wenig näher kommen.

Sprechen Sie mit Personen, die gute Erfahrungen mit Immobilienmaklern gemacht haben. Welches Unternehmen ist am aktivsten, welches wird immer wieder empfohlen, wer ist der Marktführer?

Verlassen Sie sich nicht nur auf den Rat anderer, überzeugen Sie sich selbst.

Lesen Sie Presseberichte im Regionalteil Ihrer Zeitung über die Preisentwicklung auf dem lokalen Immobilienmarkt. Welche Makler liefern solche Berichte?

Kaufen Sie Lokalzeitungen und studieren Sie die Immobilienanzeigen. Welches Unternehmen bietet häufig neue Objekte an? Welche Anzeigen wecken Ihr Interesse?

Machen Sie sich ein Bild von der Bandbreite des Angebots von Maklern, die sich auf Ihre Gegend spezialisiert haben. Welcher Makler ist in dem von Ihnen anvisierten Marktsegment besonders erfolgreich?

Ein weiteres Kriterium für die Zuverlässigkeit einer Firma ist ihre Mitgliedschaft in einem anerkannten Berufsverband, z.B. dem VDM (Verband Deutscher Makler) oder dem RDM (Ring Deutscher Makler). Rufen Sie die Makler, die in die engere Auswahl gekommen sind, an, und lassen Sie sich einen Termin in ihrem Büro geben. Bei diesem Treffen informieren Sie den Makler über Ihr Vorhaben.

Was für einen Eindruck macht das Büro auf Sie? War die Atmosphäre angenehm, wurden Sie freundlich begrüsst, mochten Sie die Immobilienberater und die Art der Präsentation?

Fragen Sie Ihren Gesprächspartner, warum er/sie glaubt, der/die Richtige für Sie und Ihre Immobilie bzw. Ihre Wunsch- immobilie zu sein.

• Prüfen Sie die Qualifikationen Ihrer Gesprächspartner/innen: Werden Versprechen eingelöst, verfügen sie über erstklassiges Know-how, erwecken sie Vertrauen und haben ein hohes Maß an sozialer Kompetenz? Sind sie mit jeder Faser Dienstleister?

• Verschaffen Sie sich einen Überblick über das Dienstleistungsangebot von der Versendung der Offerten über die Besichtigungstermine bis zur Vertragsverhandlung und Objektübergabe.

• Lassen Sie sich die Werbung erläutern. Wie wird das Objekt regional und überregional präsentiert? Ist die Werbung zufällig, oder gibt es eine auf die Wünsche des Verkäufers abgestimmte Strategie, um das Objekt optimal im Markt zu positionieren?

• Lassen Sie sich eine Auswahl an Verkaufsexposés geben, und prüfen Sie, inwieweit Objekte darunter sind, die mit Ihrem vergleichbar sind bzw. Ihren Wünschen entsprechen.

• Die Eigentümer bitten nun den/die ausgewählten Makler zu einem weiteren Gespräch, idealerweise im/am Objekt.

• Informieren Sie den Makler, ob Sie nur eine Beratung wünschen oder einen Auftrag vergeben wollen. Nur so ist eine optimale Vorbereitung auf den Termin gewährleistet.

• Klären Sie vorab, ob für die gewünschte Beratung eine Gebühr in Ansatz gebracht wird.

• Stellen Sie dem Makler alle gewünschten Objektunterlagen zur Verfügung, damit eine professionelle Stellungnahme unter Berücksichtigung aller Potenziale möglich wird. Nehmen Sie sich Zeit für den Termin.

• Nennen Sie zunächst nicht Ihre Kaufpreisidee, sondern bitten Sie den Makler um eine marktorientierte Einwertung. Geben Sie dem Maklerteam eine angemessene Zeit, um sich zu beraten. Sowohl eine Unterbewertung als auch eine Überbewertung kostet Ihr Geld!

• Lassen Sie sich die Begründung für die Kaufpreisfindung schriftlich oder mündlich präsentieren. Nicht das Versprechen des höchsten Preises, sondern die Begründung für die zu erwartende Preisakzeptanz am Markt, die infrage kommenden Zielgruppen und die Verwertungsdauer sollte die Auswahl des richtigen Maklers beeinflussen.

• Stellen Sie sicher, dass der Informationsfluss im Rahmen der Verkaufsbemühungen garantiert wird. Wie ist der aktuelle Stand, wie werden Inter-essenten betreut und Verkaufsverhandlungen geführt, welche Aktivitäten sind geplant?

• Lassen Sie sich alle offenen Fragen im Detail erläutern! Achten Sie darauf, dass neben den klassischen Verkaufsstrategien (Verkaufsschilder, Internet, Pressearbeit) auch überregionale und/oder internationale Kooperationen und Synergien genutzt werden. Wie groß ist das Netzwerk, auf das der Makler im Rahmen der Vermarktung zugreifen kann?

• Entscheiden Sie sich, nur einem Unternehmen einen befristeten Auftrag zu geben. Nur der allein beauftragte Makler wird bereit sein, das Äußerste an Zeit und Geld für die Vermarktung Ihrer Immobilie zu investieren.

• Bedenken Sie, dass durch Doppelbeauftragungen das Objekt an Einmaligkeit und damit an Werthaltigkeit verlieren könnte. Doppelinsertionen, Mehrfachansprache von Kunden führen zu Irritationen bei den Interessenten und am Markt.

• Es gibt in fast jeder Stadt unzählige Makler, nicht alle verfügen über die notwendigen Qualifikationen. Um am Ende keine böse Überraschung zu erleben, sollten Sie von Anfang an genügend Zeit in die Auswahl investieren, um zu dem für Sie besten Ergebnis zu kommen.

Bedenken Sie: Die Art, wie sich der Makler ihnen gegenüber präsentiert, gibt Aufschluss darüber, wie Ihre Immobilie präsentiert wird.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Wahl Ihres Immobilienmaklers!

Ihr Team von Engel & Völkers

Abgelegt unter Allgemein.


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