Ein Tag im Leben eines Immobilienberaters

Ein Tag im Leben eines ImmobilienmaklersFür die Immobilienberater von Engel & Völkers ist kein Tag wie der Andere und wollte man ihren Alltag mit nur einem Wort möglichst treffend beschreiben, so fiele die Wahl wohl auf „arbeitsreich“.

Ihr Aufgabengebiet variiert je nach Standort. Im Vereinigten Königreich und den USA sind die Makler in zwei Gruppen aufgeteilt, die sogenannten Buyer´s Agents, die sich um potenzielle Immobilieninvestoren kümmern; und die Seller´s Agents, deren Aufgabe es ist, Eigentümer bei der Vermarktung ihres Objekts zu unterstützen und für sie den bestmöglichen Verkaufspreis zu realisieren. In anderen Teilen der Welt wird diese Unterscheidung nicht gemacht und so kommt es nicht selten vor, dass ein Makler an ein und demselben Tag in beide Rollen schlüpft, was zusätzlich für Abwechslung und Spannung sorgt.

Der Arbeitstag eines Buyer´s Agent beginnt oftmals mit einer frühmorgendlichen Objektbesichtigung, denn für die Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden gilt es, sich mit engen Terminplänen und Vollzeitjobs zu arrangieren. Am Ende eines langen Tages steht dann gelegentlich noch ein weiterer Besichtigungstermin an. Die Zwischenzeit nutzt der Makler für die Vorab-Prüfung der Immobilien, um sicherzugehen, dass die Objekte auch wirklich den Vorstellungen der Kunden entsprechen. Gerade an besonders gefragten Standorten, wie etwa in New York, tragen Immobilien oft das Prädikat „exklusiv“. Hier widmen die Buyer´s Agents einen Großteil ihrer Zeit der Kundenpflege – schließlich muss gewährleistet sein, dass die Klientel sich in den richtigen Kreisen bewegt.

Ganz anders stellt sich der Tagesablauf des Seller´s Agent dar, zu dessen Aufgaben neben dem guten Kundenkontakt auch der Austausch mit den Kollegen und die umfassende Einarbeitung in die von ihm betreuten Immobilien zählen. Außerdem muss er hinsichtlich der Marktentwicklungen vor Ort stets auf dem neuesten Stand sein. Wer seine Objekte in dieser heiß umkämpften Branche möglichst gewinnbringend an den Mann oder die Frau bringen will, der braucht Talent, Fingerspitzengefühl und ein Auge für Details. Um die Werbetrommel zu rühren, gilt es sich alle zur Verfügung stehenden Medienkanäle zunutze zu machen. Stehen einmal besonders viele Termine an, macht der Makler nur einen kurzen Abstecher ins Büro, um die Kundenakten durchzugehen. An ruhigeren Tagen ist der Schreibtisch die Schaltzentrale des Beraters – von dort aus führt er dann Kundentelefonate und kümmert er sich um Internetpräsenz und Objektakquise.

Egal, ob ein Makler nun Käufer oder Verkäufer betreut, oder mit beiden Parteien zusammenarbeitet, wichtigstes Mittel zum Erfolg ist der gute Ruf. Um sich seine Geschäftspartner aussuchen zu können, heißt es Eigenwerbung zu betreiben. Guter Kontakt zu den Kollegen ist für nachhaltigen Erfolg unerlässlich und auch das Kundenverhältnis sollte gepflegt werden. Ein erstklassiger Immobilienberater zeichnet sich durch sein stets offenes Ohr und sein Gesprächstalent aus. Für viele Menschen ist ein Haus oder eine Eigentumswohnung die wichtigste und kostspieligste Investition ihres Lebens – bevor sie sich für den Kauf einer neuen Immobilie entscheiden oder sich von einem liebgewonnenen Objekt verabschieden, sind oft lange Beratungsgespräche und Bestärkung nötig. Nicht selten verbringen sowohl Buyer´s als auch Seller´s Agents Wochen und Monate damit, zwischen den Beteiligten zu vermitteln, um einen erfolgreichen Vertragsabschluss im Sinne des Kunden zu gewährleisten.

Wer sich für eine Karriere in der Immobilienbranche entscheidet, der ist seines eigenen Glückes Schmied. Unabhängig davon, ob man nun Käufer oder Verkäufer vertritt, ist der Beruf des Maklers mit außerordentlich langen Arbeitszeiten verbunden; zudem bedarf es gelegentlich eines langen Geduldsfadens, denn nicht jedes Projekt kann zeitnah abgeschlossen werden. Doch wir von Engel & Völkers sind der festen Überzeugung, dass sich das Warten lohnt – denn was könnte schöner sein, als den perfekten Deal für Ihre Kunden auszuhandeln und dann zu sehen, wie sie ihre Lebenspläne dank Ihrer harten Arbeit in die Tat umsetzen können?

Sollten Sie Interesse an einer Karriere als Immobilienberater haben und sich weitere Informationen zu diesem Thema wünschen, dann besuchen Sie die E&V Webseite.

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