Immobilien-FAQ: Die sechs häufigsten Fragen der Verkäufer

Als Immobilienberater erleben Sie so gut wie jeden Tag etwas Neues. Doch eine Konstante gibt es: Die wiederkehrenden Fragen der Verkäufer. Unerfahrene Kunden wollen von Beginn des Kaufprozesses beruhigt und gut beraten werden. Deshalb steht die Zusammenarbeit mit einem kompetenten, erfahrenen Makler ganz oben auf ihrer Wunschliste.

Immobilien-FAQ: Die sechs häufigsten Fragen der Verkäufer
Als Berater sollten Sie stets auf alle Eventualitäten vorbereitet sein. Zu diesem Zweck haben wir hier die sechs häufigsten Fragen der Verkäufer sowie ein paar Verkaufstipps zusammengestellt.

1. Wie viel wird die Vermarktung meines Objekts kosten?

Der finale Preis hängt natürlich von zahlreichen Faktoren ab. Doch gewisse Standardposten fallen bei jedem Verkauf an. Dazu zählen beispielsweise die Kosten für Courtage, Gutachten, Vermessung und Grundbuchauszug sowie Instandsetzung oder Inspektionen.

2. Wie kann ich meine Immobilie für den Verkauf vorbereiten?

Hat ein Verkäufer Sie zum Ansprechpartner seiner Wahl erkoren, ist es an Ihnen, diesen neuen Kunden Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess zu leiten. Raten sie dem Eigentümer dazu, notwendige Reparaturen (wie etwa Wasserschäden, schadhafte Leitungen oder ausstehende Installationsarbeiten) rechtzeitig ausführen zu lassen. Zudem sollte die Immobilie sauber und gepflegt aussehen. Erst wenn alle Arbeiten erledigt sind, können die Objektfotos für das Exposee angefertigt werden.

3. Home Staging - ja oder nein?

Auf diese Frage gibt es im Grunde keine eindeutige Antwort. Einerseits finden durchgestylte Objekte schneller einen Käufer als leerstehende Häuser. Andererseits lenken zu viele Accessoires und Deko-Artikel so manchen Interessenten vom Wesentlichen ab. Empfehlen Sie deshalb am besten den Mittelweg.

4. Sollte ich bei den Besichtigungsterminen anwesend sein?

Nimmt der Eigentümer am Rundgang teil, so ist dies nur selten von Vorteil. Potenzielle Käufer empfinden seine Anwesenheit womöglich als unangenehm oder einschränkend. Schließlich gibt es gewisse Fragen, die man nicht unbedingt im Beisein des Besitzers erörtern möchte.

5. Was ist meine Immobilie wert?

Auch auf diese Frage gibt es keine gemeingültige Antwort, denn bei der Wertermittlung kommen viele unterschiedliche Faktoren zum Tragen. Allerdings können Sie einen Richtwert vorgeben, indem Sie ähnliche Objekte aus der näheren Umgebung zum Vergleich heranziehen.

6. Ist ein Makler wirklich notwendig?

Stellt Ihnen ein potenzieller Kunde diese Frage, dann betonen Sie die zahlreichen Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Immobilienprofi. Ein kompetenter Berater kennt die aktuelle Marktlage und ist somit in der Lage, jede Immobilie akkurat zu bewerten. Des Weiteren trägt sein Fachwissen dazu bei, einen schnellen, reibungslosen Verkauf zu gewährleisten.

Die Aufgabe des Maklers ist es, dem Verkäufer in jeder Phase des Verkaufsprozesses mit Rat und Tat zur Seite zu stehen. Er realisiert einen fairen Preis und hält sich dabei an die Zeitvorgaben des Eigentümers.

Engel & Völkers zählt zu den weltweit renommiertesten Immobilienunternehmen im Luxussektor. Wir verfügen über alle notwendigen Ressourcen, um eine erfolgreiche Vermittlung zu garantieren. Zudem blicken wir auf jahrelange Erfahrung in der internationalen Immobilienvermarktung zurück. Weitere Tipps und Informationen zum Kauf und Verkauf Ihres Objekts finden Sie auf der Engel & Völkers Webseite.

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