Vender una propiedad comercial no es diferente a vender una vivienda, ¿no? Bueno, correcto y falso. La venta de propiedad comercial se basa en muchos de los mismos fundamentos que la venta de propiedad residencial, pero en ciertos aspectos es una empresa bien distinta. Puede ser un proceso mucho más intenso que vender una vivienda, puesto que el mercado es extremadamente competitivo y los compradores potenciales son muy exigentes. No se pierda nuestra guía paso a paso que le ayudará a través del proceso.
Al vender propiedad comercial, encontrar el consultor inmobiliario adecuado es clave para una venta más rápida y sencilla. No se fíe sólo de las recomendaciones de amigos, sino que pregunte a otros propietarios de inmuebles comerciales en la zona cuáles fueron sus experiencias. Es importante elegir no sólo un buen consultor, sino un buen consultor comercial que esté bien versado en el tema. Échele un vistazo a sus cifras de ventas exitosas de este año, pero no se deje llevar sólo por una cifra que pinte bien. Cerrar 30 tratos satisfactoriamente parece fantástico, ¿pero fueron 30 ventas cerradas de 30 en venta o 30 de 60? Los comentarios en Internet también pueden ser fuente de información. Una vez haya encontrado a su consultor, éste usará su amplia experiencia y buena reputación para lanzar su propiedad al mercado y que acabe en las manos adecuadas al precio correcto.
Al vender propiedad comercial querrá poner el precio adecuado la primera vez para evitar reajustes y tener que hacer descuentos. Su consultor inmobiliario comercial puede hacerle un informe de «propiedades comparables» para ayudarle a decidir sobre el precio adecuado sobre la base de propiedades similares en la zona. También puede pedir varias valuaciones independientes y quizá quiera ver también propiedades similares a fin de hacerse una idea de la competitividad de su mercado local.
Un buen marketing debería ser también un marketing meticuloso que cubra todos los canales de comunicación relevantes. Tener un anuncio físico llamativo en la ventana del consultor inmobiliario y fuera de su propiedad es una cosa, pero para una difusión óptima su propiedad también debería estar presente en plataformas de Internet, bancos de datos y redes sociales. Hable con su consultor sobre usar su presupuesto de marketing para concentrarse en los grupos adecuados y también presupueste algo de dinero para fotografías de alta calidad.
Pregúntese: ¿a quién debería venderle mi propiedad comercial? ¿A quién le podrá interesar? Asegúrese de que tanto usted como su consultor inmobiliario comprendan al detalle qué ofrece su propiedad en lo respectivo a ubicación, demografía y desocupación respecto a la ocupación. Entonces podrá evaluar qué negocios o qué tipo de inversores estarían más interesados, lo cual ahorra tiempo y dinero de su presupuesto de publicidad al no anunciarse a partes no interesadas.
Al vender una propiedad comercial debería asegurarse de que toda la documentación esté actualizada y a mano, lista para presentársela al comprador potencial en el momento que lo pida. También debería asegurarse de que estén completas todas las reparaciones y que los inquilinos, de haberlos, estén al tanto de la venta y de los términos de sus contratos. Tenerlo todo a punto y listo para el siguiente comprador es reconfortante para ellos y hace que sea más probable cerrar con éxito la venta.
¿Está preparado para vender propiedad comercial? Échele un vistazo a nuestra página de ventas de locales comerciales para empezar el proceso y conocer a uno de nuestros expertos consultores especialistas en inmuebles comerciales.
