Siete hábitos de agentes inmobiliarios de éxito

El famoso hombre de estado estadounidense, Colin Powell, tiene claro su punto de vista sobre el éxito: «Un sueño no se hace realidad como por arte de magia. Se requiere sudor, determinación y trabajo duro». Powell nació en el seno de una familia de inmigrantes en un barrio pobre de Nueva York. Llegó a ser el 65º Secretario de Estado de los EE.UU., así que sabe una cosa o dos sobre lo que es prosperar.

Siete hábitos de agentes inmobiliarios de éxitoNo hay duda de que la perseverancia es un componente clave para salir adelante en el mundo inmobiliario. Aquí encontrará algunas prácticas que el llevarán a la cima.

1. Póngase objetivos tangibles

Todos necesitamos objetivos para tener éxito, ya estemos empezando o seamos expertos en nuestro campo. No siempre es suficiente un mero esbozo de dónde tiene que mejorar. En su lugar, ayuda ponerse objetivos tangibles y un plazo para alcanzarlos.

2. Siga aprendiendo

Lo que atrae a mucha gente a la propiedad inmobiliaria es el dinamismo del ramo. Los mercados siempre están en movimiento y los vecindarios no paran de transformarse. Los agentes inmobiliarios de más éxito son los que constantemente se esfuerzan por comprender los cambios en su profesión. Es esencial estar al tanto de lo que sucede para poder adelantarse.

3. Invierta en un equipo

No importa el talento que Ud. tenga como agente inmobiliario, es útil tener un buen equipo a su alrededor. No solo es una cuestión de reclutar calidad, también supone invertir tiempo y dinero en retener y mantener la motivación de sus empleados y colegas.

4. Cree confianza con sus clientes

Los agentes inmobiliarios no existen como mera formalidad Los compradores y vendedores valorarán su opinión y están dispuestos a dejarse aconsejar para tomar una de las decisiones más importantes de sus vidas. En consecuencia, es esencial conseguir su confianza. Sea honesto, abierto y comunicativo desde el primer momento. Sus clientes seguro que lo sabrán apreciar.

5. Aproveche el Internet

No importa dónde en el mundo se encuentre o a qué se dedique, el marketing digital es una herramienta increíblemente poderosa. Incluso si a Ud. no le interesa en especial, estese seguro de que les interesará a sus clientes. No tendrá ni la más remota posibilidad de tener éxito en propiedad inmobiliaria si no se ocupa del marketing digital. 

6. Elija un nicho

Los clientes valoran la pericia. La experiencia es importante a este respecto, pero también lo es la especificidad. Optar por un nicho es esencial para cualquier agente inmobiliario que desee medrar en su mercado.

7. Siga sus inversiones

Como en cualquier sector, la propiedad inmobiliaria requiere de ciertos gastos antes de empezar a ganar dinero. Pero eso no significa que todos sus proyectos serán lucrativos. Incluso en tiempos prósperos merece la pena echarles un ojo a sus inversiones y evaluar si merece la pena conservarlas.

Engel & Völkers es una autoridad internacional en propiedad inmobiliaria con sucursales en 32 países en todo el mundo. Visite la página web de la compañía para consejos adicionales sobre cómo tener éxito en el mundo de la propiedad inmobiliaria.

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