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El momento adecuado para la venta de inmuebles

Cuando se trata del “timing”, se podría pensar en una especie de plazo para la venta óptima de inmuebles. Pero eso no es así. Y aunque los agentes inmobiliarios experimentados consideren que una determinada temporada es más exitosa que otras, siempre depende del caso individual. Muchas de las ventas lucrativas han tenido éxito a pesar de la aparentemente desfavorable elección del momento.

 Hamburg
- Si la venta no puede esperar, es importante evitar los errores. Lea aquí cuáles son.

Estos movimientos son comunes en el mercado inmobiliario

A los compradores de inmuebles les gusta usar el verano para visitar propiedades. El hermoso clima hace que la cita local sea un viaje. En verano parece más fácil decorar un objeto de forma atractiva. Ya un jardín bien cuidado puede ser un argumento de venta para conseguir un atractivo valor de mercado. En invierno, las cifras de ventas pueden disminuir localmente. Sin embargo, esto no significa que el mercado inmobiliario se encuentre en un punto muerto. Es posible comprar y vender bienes inmuebles en las cuatro estaciones.

Si la venta no puede esperar

Su consultor inmobiliario le dirá cuál es el momento ideal para vender su propiedad. Para ello él recurre a los precios alcanzados por propiedades similares en el último período. En vista del rápido desarrollo del mercado inmobiliario, estas cifras pueden ser bastante diferentes dos meses después. Quien no quiere esperar, al menos trata de presentar la propiedad de la forma más atractiva posible.

¿Qué es el home staging y por qué funciona?

Si pretende ofrecer sus instalaciones de forma atractiva en condiciones exigentes, tiene buenas posibilidades con una propiedad deshabitada. El punto débil de muchas ventas de propiedades es el mobiliario:

  • Bien porque un inmueble vacío tiene un efecto desilusionante
  • o bien porque la decoración elegida no es tan atractiva

Se requiere un alto grado de imaginación por parte del comprador para imaginar la propiedad como podría ser. Un interior acogedor pero sobrio para la venta, tal vez pintar las paredes y otras mejoras faciliten al posible comprador ver el objeto a través de los ojos de un amante. Muebles viejos, pintura descascarada y un jardín asalvajado, por otro lado, le permiten reconocer dónde hay trabajo y problemas. Todos esos son factores disuasorios.

El momento de la entrada en el mercado no es el adecuado

Sabe muy bien que ha elegido el momento equivocado para vender su propiedad si no se produce una conclusión satisfactoria. Pero tal vez aún no conozca las consecuencias. Las propiedades que permanecen en el mercado durante mucho tiempo despiertan la desconfianza y plantean preguntas: ¿Qué le pasa a este objeto? Si un interesado visita la propiedad con esta pregunta en su mente, buscará los posibles defectos.

Señales de mal momento en el mercado después de las primeras semanas

Dos motivos sugieren que se eligió mal el momento de hacer la oferta: en comparación con el precio actual del mercado inmobiliario, usted pide un precio demasiado alto o demasiado bajo. Esto puede estar relacionado con las cifras comparativas. Las diferencias son claras cuando se trazan las cifras comparativas de un año o un trimestre. La elección del momento equivocado es un error de cálculo. Además, los precios de los inmuebles cambian. Sobre todo, si ofrece la propiedad por debajo de su precio, despertará la sospecha de los potenciales compradores y también se perjudicará financieramente si se produce una venta.

Evitar errores en las ofertas

Un consultor inmobiliario puede ayudarle con la venta de su propiedad a través de su experiencia y conocimiento del mercado. Los consultores de Engel & Völkers acceden a sus propios datos de mercado desde una amplia base de datos, utilizan herramientas profesionales de evaluación y aportan la profesionalidad y la experiencia de una empresa con actividad internacional a sus ventas inmobiliarias. Esto protege contra los errores de oferta y el mal cálculo del momento. Su consultor inmobiliario estará encantado de aconsejarle en el momento óptimo y sabe qué tendencias en la búsqueda de inmuebles están abriendo nuevas oportunidades de venta. Merece la pena.

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