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La historia de Jorge Adda
y Jesús Pérez

Jorge Adda, consultor inmobiliario, senior Consultant, Master Consultant y actualmente formador, nos explica algunos consejos para poder llegar a cumplir los objetivos de cualquier consultor inmobiliario de Engel & Völkers:

1. ¿Cómo ha sido tu trayectoria en Engel & Völkers? 

Lo he tomado como un proceso profesional, proponiéndome metas creíbles y seguir un estricto paso a paso. Comenzando como asesor, luego de Senior Consultant, después de Master Consultant hasta la actualidad.

2. ¿Qué papel desempeñas actualmente en la compañía?

Formador (Trainer) para la periferia de Barcelona ademas de seguir cumpliendo mis funciones de asesor inmobiliario como Senior Consultant.

3. ¿Qué valor crees que aporta a los nuevos consultores el apoyo de un formador? 
Es básico en toda empresa encontrar una figura que nos oriente en los primeros pasos, el principal objetivo es poner en orden todo lo que reciben en pocos días desde sus comienzos a sus primeros negocios, y además dar seguridad que hay un apoyo y seguimiento.

4. ¿En qué se basa tu formación, que es lo que transmites? 
Básicamente marcar líneas de trabajo que han tenido éxito en el proyecto. Marcar el proceso y volcarlo de la mejor forma. Que nos acompañen en nuestro día a día es muy positivo ya que ven in situ la acción.

5. ¿Cómo es tu día a día?
Intenso, con cambios constantes ya que dependemos en muchos casos de agendas de clientes y el aprovechamiento del tiempo es fundamental. No hay una rutina pre establecida, y quizá sea lo mas divertido de todo esto.

6. ¿Cómo gestionas el fracaso? ¿Cómo ayudas a otros consultores/as a gestionar el fracaso?
El fracaso es parte del éxito, debe existir, enseña muchísimo, ayuda el estar alerta y poder prevenir, lo inesperado afecta mas, por lo que aprender estar siempre un paso adelante es clave en este negocio.

7. ¿Qué consejo das  a los consultores/as que están empezando en la marca para ayudarles a conseguir el éxito?
Orden, constancia y buscar el método de trabajo que vaya mejor para conseguir que el trabajo apasione. Si te gusta tu trabajo el éxito está a la vuelta de la esquina, pero sobre todo, dejarse ayudar.

8. Seguro que en todo el tiempo que llevas de formadors, te has encontrado con alguna anécdota particular o algún caso de éxito distintivo, ¿quieres compartirlo?
Difícil elegir uno, quizá destacaría un éxito de una asesora que le daba pánico el error, trabajamos mucho el sentir confianza para transmitir, en tiempo récord logramos negocio y hoy vemos mucho futuro en ella.



Barcelona - Jorge Adda consultor inmobiliario en Engel & Völkers

Jesús Pérez, consultor y formador inmobiliario de Engel & Völkers Barcelona nos explica sus funciones en la marca:

1. ¿Cómo ha sido tu trayectoria en Engel & Völkers? 

Comencé como consultor Inmobiliario en Engel&Völkers en Diciembre de 2013, en ese momento llevaba 2 años viviendo en Barcelona y desconocía muchas cosas sobre la ciudad y el mercado inmobiliario. Empecé en la zona de Sagrada Familia-El Clot, la división de alquiler tenía poco tiempo de creada y no nos conocían mucho por esa zona de la ciudad, fueron tiempos difíciles, para dar a conocer la marca y entrar en el mercado de alquiler que no era el de alto standing, que era donde más nos conocían. El trabajo organizado y la actualización permanente sobre toda la información concerniente al mercado inmobiliario y las leyes que lo rigen, me han permitido crecer como consultor inmobiliario y disponer actualmente de una cartera de 288 propietarios dueños de 399 propiedades y he cerrado 340 operaciones de alquileres. Desde febrero de 2019 he asumido el maravilloso reto de formar a todos los consultores nuevos de Engel&Völkers.   

2. ¿Qué papel desempeñas actualmente en la compañía?

Consultor Inmobiliario y Formador de alquileres

3. ¿Qué valor crees que aporta a los nuevos consultores el apoyo de un formador?

Conocimientos, profesionalidad, técnicas de comunicación y operatividad, seguridad y desarrollo de una buena actitud.

4. ¿En qué se basa tu formación, que es lo que transmites?

Las formaciones se basan en la experiencia vivida en estos últimos 5.5 años en Engel&Völkers, de todas las vivencias, de todas las personas que he visto entrar y salir de la empresa, de todos los ponentes que han venido a darnos formaciones y charla, de todas las propiedades captadas, de todas las operaciones realizadas, de todos los fracasos y sobre todo de todos los éxitos logrados como equipo y a título personal. Todo esto estructurado de forma objetiva, genérica y resumida para que todos, independiente de su origen, edad o formación, puedan entenderlo y sobre todo asimilarlo y ponerlo en práctica.   

5. ¿Cómo es tu día a día?

El trabajo del Consultor Inmobiliario de Engel&Völkers es multidisciplinario, con tareas de búsqueda de propietarios con propiedades en alquiler, valoraciones, activaciones de propiedades, control y seguimiento de las publicaciones en los portales, gestión de los clientes buscadores, visitas, reservas de inmuebles, redacción de contratos e inventarios, solicitud de facturas, organización de las firmas, gestión administrativa, etc, lo cual hace que una jornada de trabajo nunca sea igual a otra, es un proceso cíclico que nos lleva a realizar muchas de estas actividades repartidas a lo largo del día y la organización es una de las claves para lograrlo.


6. ¿Cómo gestionáis el fracaso? ¿Cómo ayudáis a otros consultores/as a gestionar el fracaso?

Para mí, el Fracaso es: El tiempo que dedicamos a ensayar y aprender de nuestros errores.

7. ¿Qué consejo dáis a los consultores/as que están empezando en la marca para ayudarles a conseguir el éxito?

A nivel personal: Organización y movilidad

8. Seguro que en todo el tiempo que llevas de formador, te has encontrado con alguna anécdota particular o algún caso de éxito distintivo, ¿quieres compartirlo?

Anécdotas, muchas, pero si algo quiero destacar es la relación que encuentro cada día como formador, entre el “brillo en los ojos” de una persona con su capacidad de alcanzar el éxito…

Barcelona - Jesús Pérez consultor inmobiliario en Engel & Völkers

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