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Así de importantes son las competencias interculturales en el ramo inmobiliario

Una de las cualidades más importantes de un consultor es su competencia profesional. Ha de tener claros todos los aspectos del inmueble y demostrar conocimientos fundados en este ámbito. Igual de importantes son sus capacidades lingüísticas, las cuales son especialmente importantes en operaciones internacionales con inversores extranjeros. Además de estas dos características no se debe olvidar la competencia intercultural. Aquí aprenderá más sobre la definición del concepto y el enfoque correcto en función de ejemplos culturales específicos.

Puigcerdà - Así de importantes son las competencias interculturales en el ramo inmobiliario

¿Qué es la competencia intercultural?

En un mundo cada vez más internacional el entendimiento cultural es de gran importancia, sobre todo en la profesión de consultor inmobiliario. En un contexto multicultural se encuentran personas con diferentes trasfondos, opiniones y tradiciones. Lo que en un país es habitual y por tanto evidente, puede que en otro país se considere inoportuno o quizá incluso ofensivo. Aquí además de las habilidades lingüísticas para el entendimiento mutuo, se requiere de algo de tacto para no meter la pata.

La competencia intercultural no debe ser una palabra que dé miedo. Al fin y al cabo el concepto no significa otra cosa que mostrar comprensión por otras culturas y ser consciente de que existen diferencias culturales. Con la actitud y forma de proceder adecuadas el entendimiento internacional será un juego de niños.

¿Cómo conseguir competencia intercultural?

Para las negociaciones internacionales en el sector inmobiliario es imprescindible una cierta franqueza. Muestre interés por lo foráneo y ahonde en la novedad. Así podrá reaccionar mejor a situaciones y conductas desconocidas. Además, su franqueza le dará a su interlocutor una sensación de aceptación y de ser bienvenido, lo cual le ayudará a usted.

Otro factor importante es la propia reflexión. Póngase en la piel del otro y piense qué efecto tiene usted sobre alguien extranjero. ¿Qué podría parecerles extraño de su propia cultura a personas de otras culturas?

¿Cómo me preparo?

El primer paso en la dirección correcta es una preparación a conciencia. Si como consultor sabe que va a tratar con inversores internacionales, infórmese de si hay diferencias culturales a tener en cuenta. Podrá encontrar información fácilmente en Internet (con algo de precaución) o en libros especializados sobre competencia intercultural con ejemplos específicos de los países.

Así podrá evitar situaciones y conflictos desagradables. Comprenderá mejor a su contrario y tendrá más comprensión por la persona, en lugar de frustración o juicios inoportunos.

La puntualidad alemana no se ve como algo positivo en todas partes, y en muchos países, como por ejemplo en España y Francia, uno también sigue siendo puntual con algo de retraso. En algunos países asiáticos nuestro apretón de manos para saludar no es habitual y se suele evitar el contacto corporal. En Japón y China se hace una breve reverencia, mientras que en los EE.UU. un apretón fuerte y breve es la regla.

También tenga en cuenta diferentes maneras de negociar. Precisamente en el sector inmobiliario es muy importante , puesto que usted como consultor con competencia intercultural deberá estar preparado a que su socio esté acostumbrado a otras formas de negociación

También con una actitud abierta y una buena preparación sigue siendo importante seguir siendo uno mismo y no cambiar tanto que la situación sea incómoda. Encuentre el equilibrio adecuado entre adaptación y autenticidad para poder puntuar con su nueva competencia intercultural.

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