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Entrevista con Rebecca Scheidler, Directora Ejecutiva de E&V Finance

El camino a su propia casa es también cuestión de la financiación adecuada. Los expertos inmobiliarios de Engel & Völkers también son conscientes de ello. Con la división Engel & Völkers Finance, ahora estamos allanando el camino financiero para que nuestros clientes puedan adquirir propiedades de ensueño. Hablamos con Rebecca Scheidler, directora ejecutiva, sobre los éxitos obtenidos hasta la fecha, sobre lo que los clientes de Engel & Völkers Finance pueden esperar y sobre los objetivos que se han fijado para el futuro.

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¿Cómo surgió la idea de Engel & Völkers Finance?

En 2014, los socios licenciatarios de Engel & Völkers en Berlín se dirigieron a mí porque se estaban percatando de que sus clientes necesitaban mucho tiempo para conseguir una cita en su banco para una financiación inmobiliaria. Nos dimos cuenta de que también podemos ofrecer a nuestros clientes ayuda en esta área. Así, para ofrecerles a nuestros clientes el mejor servicio posible de un único proveedor, decidimos crear un departamento de financiación.

¿Cómo funciona una fundación de este tipo y qué retos afronta?

Básicamente, no tuvimos desafíos tan serios. Esto se debe también a mis muchos años de experiencia en el sector financiero. Llevo dieciocho años en este sector. Gracias a ello tuve la mejor red que pude desear desde el principio. La tarea más grande fue, sin duda, la de buscar buenos asesores hipotecarios en el mercado. Dado que estamos trabajando para seguir creciendo, siempre estoy buscando empleados competentes.

¿Qué servicios ofrece Engel & Völkers Finance a sus clientes?

Queremos ayudar a nuestros clientes a obtener la mejor oferta de financiación. Tenemos la oportunidad de obtener la oferta ideal para el cliente de una selección de más de 400 bancos. Luego negociamos los términos, tasas de interés y condiciones de pago de forma conjunta con el cliente.

¿Cómo funciona exactamente la financiación inmobiliaria?

En primer lugar, nos ponemos en contacto con los bancos y discutimos en detalle el caso las inquietudes, deseos y objetivos del cliente relacionados con la financiación. Luego negociamos para el cliente las condiciones asociadas con dicho préstamo. Entre ellas se incluyen los intereses, las amortizaciones no planeadas o la duración. Negociamos todo esto con el banco. Le presentamos las mejores ofertas al cliente, quien entonces decide a qué banco quiere ir. Una vez firmado el contrato de préstamo, se lo presentamos al cliente y le explicamos de forma comprensible todos los puntos que contiene.

Con nosotros, los clientes también tienen la ventaja de que podemos obtener ofertas sin influir en la inscripción en agencias de referencia de crédito (Schufa). Por lo general, la obtención de ofertas de crédito va acompañada de un deterioro de la calificación crediticia. Con nosotros esto no es problema.

En resumen: acompañamos al cliente desde el principio, es decir, desde el momento en que decide comprar una propiedad hasta el pago. Por supuesto, seguiremos aconsejándole después, si así lo desea.

¿Ofrecen también sus servicios para propiedades que no proceden de Engel & Völkers?

Por supuesto. Incluso si el cliente ha elegido una propiedad de la cartera de otra empresa inmobiliaria, podemos ayudarle con la financiación.

¿Qué éxitos han logrado desde su creación en 2014?

Hasta el año pasado Engel & Völkers Finance solamente tenía tres empleados. Pero incluso con este pequeño equipo, fuimos capaces de negociar un volumen de préstamos de 100 millones de euros. Es una suma enorme en esta escala.

Recientemente, hemos crecido sobre todo en términos de personal: entretanto, ya son 10 los asesores hipotecarios que trabajan para Engel & Völkers Finance. Uno de nuestros principales objetivos para 2019 es aumentar el número de consultores a 40 para poder ofrecer nuestros servicios a aún más clientes.

¿Por qué debería un cliente elegir Engel & Völkers Finance?

En mi opinión, la razón más importante es que nuestros clientes obtienen el servicio completo de un único proveedor. Nos encargamos de todo por nuestros clientes. A petición, también podemos tratar con el asesor fiscal del cliente para que no tenga que preocuparse de proporcionar sus documentos de solvencia.

Al final, liberamos al cliente de todo lo relacionado con la financiación, para que pueda concentrarse plenamente en la propiedad o en la preparación de la mudanza.


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