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La historia de éxito Inmobiliario de Luis Gonell

La historia de Luis Gonell, consultor inmobiliario de Miami, Florida

Luis Gonell ha dado el salto a una carrera en propiedad inmobiliaria. Desde 2016 forma parte de la red Engel & Völkers y trabaja en Florida, Estados Unidos. Hoy nos cuenta su historia de éxito inmobiliario desde el principio.


Puigcerdà - La historia de éxito Inmobiliario de Luis Gonell

Los comienzos, desde el Caribe hasta Florida, EE. UU.

Nacido en la soleada República Dominicana, Luis comenzó a trabajar cuando sólo tenía trece años. Mientras que los chicos de su edad jugaban al fútbol, él trabajaba de 8 a 5 para un banco local durante sus vacaciones de verano.

Ya sabía que «si quieres algo, tienes que trabajar duro y estar dispuesto a sacrificarte»". Unos años más tarde, a la edad de dieciséis años, estaba trabajando en ventas para una empresa de fabricación de trajes y vestía a los hombres de negocios del país. «Esto me creó un deseo de estar del otro lado, de ser el que compraba los trajes».

Luis comenzó a leer libros de Dale Carnagie y Arthur C. Clark que le enseñaron cómo ser económicamente independiente, cómo tratar a la gente con respeto y lo importante que era conectarse con ellos y construir una red social. Empezó a trabajar en uno de los principales bancos de su país, se convirtió en empleado del año dos años seguidos y se preocupó por crecer en la empresa para conseguir una mejor posición. Cuando la solicitó, el banco le dio el trabajo a uno de sus colegas, que era sobrino del vicepresidente de la compañía. A partir de este momento Luis se dio cuenta que no se trata únicamente de ser el mejor, sino que a veces también necesitas conexiones para ayudarte a crecer.

Cómo encontrar el trabajo de sus sueños

«Sabía que era bueno en dos cosas, conectarme con la gente y competir atléticamente a un alto nivel». A la edad de 22 años había conocido a muchas personas con buenas posiciones en la industria. Comenzó a trabajar como gerente de ventas en ESSO Standard Oil para varias gasolineras, más tarde en un periódico local, pero no estaba contento con los trabajos que hacía. En su tiempo libre veía el programa de televisión Million Dollar Agent con toda su pompa y circunstancias, e inmediatamente supo: «¡Eso es exactamente lo que quiero hacer!».

Resolver problemas a los veinte años

Luis sabía entonces lo que quería hacer, pero tenía un problema. Ni tenía conocimientos de inglés ni tenía visado para los Estados Unidos. ¡Pero lo que tenía era la motivación para hacer las cosas! Solicitó la admisión en varias universidades y después de largas jornadas de investigación finalmente consiguió lo que quería. Una vez que llegó a los EE. UU., comenzó a trabajar como camarero, servicio de habitaciones y socorrista en el Hotel Ritz Carlton de Naples, FL.
Cuando su visado estaba a punto de expirar, Luis no se rindió. La motivación para comenzar una carrera como asesor inmobiliario seguía estando en su cabeza y siendo su gran sueño. Trabajó muy duro, pero el año 2009 lo golpeó tan fuerte como a muchos otros ciudadanos de los EE. UU., pero todavía quería convertirse en un consultor inmobiliario de éxito. Desafortunadamente perdió su trabajo en el Ritz Carlton y solo tenía una semana para encontrar uno nuevo. Después de varios días de buscar sin parar en Internet y de hacer cientos de llamadas telefónicas, encontró un nuevo trabajo en otro hotel en Captiva, Florida, pero seguía sin hacer lo que realmente quería. «Así que tenía que encontrar mis contactos para entrar en el negocio inmobiliario». Se mudó a Miami con sólo 120 $ en su bolsillo y comenzó a trabajar como profesor de tenis. Tras muchas horas de clase y cuatro años de su vida en la cancha, tuvo más de 400 clientes entre Miami y los Hamptons. Las personas a las que entrenaba iban desde creadores de primeras marcas hasta miembros de la realeza, personajes públicos, actores, cantantes a ejecutivos de alto nivel. Aún así no estaba haciendo lo que había venido a buscar. «Les dije a mis clientes que siempre estaba en el lado equivocado de la red, que quería ser el caballero que toma las clases de tenis. Así soy yo, siempre digo lo que siento porque sé que la gente ama la verdad».

Como empezar en el negocio inmobiliario

¡Había llegado el momento de convertirse en un exitoso consultor inmobiliario! Luis comenzó a estudiar para el examen, suspendió algunas veces pero al final la aprobó y obtuvo su licencia después de siete meses. Ofreció su licencia a pequeñas empresas pero ninguna de ellas encajaba en lo que estaba buscando.
«Quería centrarme en la gama ultra alta». Uno de sus alumnos de tenis formaba parte del equipo de adquisición de Engel & Volkers Miami. Estudió la marca y Engel & Völkers era exactamente lo que estaba buscando. «Muy elegantes y centrados en propiedades exclusivas y de lujo».

Una vez que Luis se unió a Engel & Völkers, su inglés seguía sin ser el mejor y tuvo que trabajar duro en sus habilidades lingüísticas y gramaticales. «Esto es muy importante y muy difícil cuando tienes que comunicarte por email con clientes de alto perfil». Sabía que lo más importante es tener un fuerte núcleo de valor y conocer su mercado. «Así que empecé a pasar todos mis días y noches aprendiendo sobre cada edificio de alto standing, cada planta, cuál es el precio por metro cuadrado, cuánto tiempo permanecen las propiedades en el mercado, todo lo que podía...». 

Nada es fácil: retos para los consultores inmobiliarios de éxito 

Esta vez Luis dejó el trabajo como profesor de tenis y no tenía ingresos, después de fracasar en múltiples operaciones se dio cuenta de que no todo el mundo está hecho para los bienes raíces y que hay que ser duro. Corría su segundo año y solo tenía dos dólares en su cuenta y 30 mil de deuda. Vivía en un estudio. Después de un año de arduo trabajo vendió el penthouse más grande del hotel W por más de 10,2 millones de dólares y estableció un récord en el condado de Miami Dade por el precio más alto por pie cuadrado vendido en el año 2017.

El éxito del negocio inmobiliario

En el verano va a los Hamptons, Monte Carlo, Cannes y St. Tropez. Esto es parte de su estrategia que le ayuda a crecer en la red. «Formar parte de la marca Engel & Völkers te ofrece una amplia red de socios internacionales y clientes potenciales».

Ahora tiene operaciones regulares en el mercado inmobiliario de Miami. Con el dinero que ganó en comisiones fundó su propia compañía, Gonell Holdings, que administra varios bienes de lujo en el sur de la Florida, pero sigue trabajando activamente en Engel & Völkers Coral Gables. También acaba de cerrar en enero de 2018 el segundo penthouse de precio más alto jamás vendido en el W Hotel Miami Beach por 8,7 millones de dólares, el tercer precio más alto por pie cuadrado vendido en los años 2017 y 2018. En el mismo mes cerró otra operación en el lujoso edificio One Hotel Miami Beach por 5,6 millones de dólares. «¡Estos son logros asombrosos que no se pueden omitir, creo que esto ayuda a los demás agentes a animarse y seguir luchando!»

Si está interesado en contactar con Luis Gonell puede encontrar sus datos de contacto en la página web de Engel & Völkers Miami o contactar con él directamente en su canal de Instagram.
 
Queremos agradecerte, Luis, por tu tiempo para contarnos tu historia de éxito con todos sus altibajos. Descubra más historias de éxito de la red Engel & Völkers en nuestro canal de YouTube.

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