Las principales funciones de un consultor inmobiliario

Las funciones de un consultor inmobiliario son necesarias para poner en contacto a propietarios y compradores y agilizar el funcionamiento del mercado. El acompañamiento, la fidelización, el seguimiento y la representación a clientes es clave para alcanzar el éxito. Así sucede con los profesionales de Engel & Völkers.

¿Cómo es un consultor inmobiliario?
El consultor inmobiliario es un profesional especializado en un mercado inmobiliario concreto y que se ocupa de propiciar operaciones de compraventa y/o arrendamiento altamente satisfactorias para todas las partes. Por norma general, se trata de personas proactivas y con una gran capacidad de organización, a fin de responder con rapidez y eficacia a las necesidades de los clientes.

Los consultores inmobiliarios desarrollan su actividad dentro de una inmobiliaria, optando en su mayoría por la fórmula jurídica del profesional por cuenta propia (autónomos). Así, las marcas de referencia acostumbran a conceder una elevada autonomía a estos profesionales, que crean sus propias carteras de clientes.

¿Cuáles son sus principales funciones?
A pesar de dar respuesta a situaciones muy diversas, las principales funciones de un consultor inmobiliario pueden aglutinarse en tres grandes bloques.

Funciones comerciales
Las funciones comerciales de los consultores inmobiliarios suelen estar vinculadas con la promoción de los inmuebles en cartera. Los clientes esperan cerrar las ventas a la mayor brevedad y en los mejores términos posibles. Los consultores, conocedores del mercado, les mantienen debidamente informados de la evolución de los trabajos comerciales y les asesoran a la hora de fijar precios o plazos de venta. El marketing y la publicidad son dos armas básicas en este ámbito.
Funciones de negociación e intermediación
Es uno de los principales espacios de actuación de los consultores. Es común que compradores y vendedores no alcancen un acuerdo rápido o partan de posiciones muy alejadas. No todos los contactos acaban siendo fructíferos pero los consultores procuran acercar las diferentes posturas, proponiendo acuerdos razonables para ambas partes. Estas funciones pueden incluir visitas, llamadas o reuniones con vendedores y compradores.

Funciones administrativas
La carga administrativa de los consultores inmobiliarios incluye la preparación de los documentos necesarios para la firma de los contratos así como la redacción de los mismos. También se encargan de informar a los clientes sobre los trámites que conviene cumplir con la Administración antes de poner a la venta un inmueble. Si bien es cierto que en el caso de los consultores en Engel & Völkers, dicha carga se ve significativamente disminuida ya que gran parte de ella se absorbe por la maquinaria y la fuerza de la marca, contando con posiciones asignadas específicamente para ello (Team Assistant, departamentos de marketing, legal, fotografía, etc).

Funciones legales y fiscales
El consultor no es, necesariamente, un asesor legal o fiscal. Sin embargo, es habitual que este profesional se mantenga actualizado sobre las últimas novedades en materia legal o tributaria que pueden afectar al sector. En este sentido, el consultor conoce de primera mano el marco legal de la región o área geográfica en la que desarrolla su actividad, incluyendo impuestos municipales y/o autonómicos específicos.

La confianza, un parámetro clave en el mercado inmobiliario
Los consultores inmobiliarios trabajan con la idea de fidelizar a sus clientes y gestionar una cartera muy atractiva de propiedades. Por consiguiente, se preocupan por mantener elevada la confianza por parte de los propietarios e inversores, un aspecto esencial para el éxito de cualquier operación. Los consultores inmobiliarios que desarrollan su actividad en Engel & Völkers son sinónimo de compromiso y atención de calidad.