Requisitos del agente inmobiliario: cualificaciones clave para el acceso a la profesión

Usted no tiene que estar en la escala profesional en el sector inmobiliario para convertirse en agente inmobiliario. Los entusiastas de las ventas con un amor por el diseño y la arquitectura, un interés en el mercado inmobiliario y un deseo de un trabajo gratificante pueden hacer la transición. Los requisitos varían de un país a otro y de una región a otra, pero hay algunas habilidades y cualificaciones que siempre le ayudarán a tener éxito.

Puigcerdà - Comience su carrera inmobiliaria hoy mismo, con nuestra guía de requisitos para agentes inmobiliarios.

¿Qué se necesita para ser agente inmobiliario?

En países como EE.UU., Francia, España e Italia, los requisitos para ser agente inmobiliario incluyen una licencia oficial para ejercer. Estas son emitidas por las autoridades locales o nacionales, y por lo general implican un examen y controles legales. En otros, como Alemania, el Reino Unido y Polonia, los agentes inmobiliarios no están regulados oficialmente. En cambio, tienden a formar parte de organismos voluntarios o autorreguladores que certifican sus normas, algunos de los cuales sólo certifican a las empresas, aunque otros también trabajan con individuos.

Conocimiento del mercado

Sin embargo, la calificación no sólo se muestra en los certificados, y muchas agencias inmobiliarias de todo el mundo valoran la experiencia profesional de igual manera. Usted puede demostrar su comprensión del mercado inmobiliario a partir de su experiencia en cualquier serie de trabajos anteriores. Podría ser como un administrador de la propiedad, donde usted aprendió cómo mantener un edificio en perfectas condiciones. Usted puede haber sido un inversor, abogado o comprador, profesiones en las que entender los valores y las finanzas creativas son algo natural, o trabajar en tecnología y aprender las últimas tendencias de proptech. Se trata de conocer las habilidades que se aportan.

Competencias interpersonales

La propiedad no es todo ladrillos y cemento. Entonces, ¿qué se necesita para ser agente inmobiliario? Es, en primer lugar, un negocio de personas, por lo que necesita conectarse con los clientes, entender sus necesidades y adaptarlas a la propiedad perfecta. Si usted puede llegar rápidamente al fondo de lo que un cliente quiere, es mucho más probable que haga una venta. Estas habilidades se aprenden en entornos de ventas de diversos sectores, pero especialmente en sectores de servicios orientados al cliente, en los que se trabaja en estrecha colaboración con clientes individuales para satisfacer sus necesidades.

Marketing y negociación

Muchos creativos también dan el paso de convertirse en agente inmobiliario. De hecho, ser capaz de atraer la atención sobre sus mejores propiedades es uno de los requisitos de los agentes inmobiliarios. Si tiene experiencia en marketing y ventas y sabe cuáles son las características que debe destacar, cómo llevarlas a la cima de las búsquedas en línea y cómo cerrar un trato: avanza hacia la carrera ideal.

Por supuesto, es importante señalar que la industria siempre está cambiando y evolucionando. Además de los nuevos desarrollos tecnológicos, hay muchas tendencias a las que hay que estar atentos. Siga las estrategias para el éxito inmobiliario en 2018 y más allá para asegurarse de que sus habilidades siempre sean relevantes.

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