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Seis pasos a seguir en su plan de negocios de consultor inmobiliario

Cuando se emprende una nueva aventura, es recomendable llevar consigo un mapa. Esto también se aplica si se está empezando a trabajar como agente inmobiliario, excepto que en este caso la guía no viene de manera cartográfica sino en la forma de un plan de negocios para consultores inmobiliarios. Sin este plan, es posible que se vea dando un rodeo en un mercado ya saturado de competencia o incluso que se desvíe del camino por motivos financieros. Aquí le presentamos seis pasos esenciales que debe incorporar en un plan de negocios a prueba de balas para consultores inmobiliarios para que pueda continuar su camino sin complicaciones.

Puigcerdà - Six steps to follow in your real estate agent business plan

1. Definir sus metas profesionales

¿Dónde se ve en un año? Si se queda en blanco con esta pregunta, el primer paso de su plan de negocios será crear un resumen ejecutivo. Es decir, tendrá que hacer una lista de metas personales y profesionales, así como calcular los ingresos que espera tener en el próximo año comparados con los ingresos que quiere tener. Los primeros han de ser suficientes para los gastos cotidianos actuales y los segundos han de ser acordes con la vida que le gustaría mantener. Haga énfasis en las áreas de conocimiento en las que se va a basar: ventas generales y negociaciones o un tipo concreto de inmobiliarias, como los condominios de lujo.

2. Conocer el mercado

Después de definir su área, es el momento de evaluarse y conocerse a sí mismo con respecto a mercado que le interesa. Esto lleva consigo conocer el tiempo que una propiedad está en el mercado antes de venderse o alquilarse, así como los precios normales de alquiler y venta. Asimismo, ha de informarse a fondo sobre las características demográficas de su zona: si hay familias jóvenes, profesionales de la tecnología o jubilados de otros países.

3. Hacer contactos con compañeros y clientes potenciales

Aunque su mentor sea un recurso muy útil, necesitará encontrar contactos y más perspectivas de otros de los muchos profesionales de la industria. Asegúrese de hacer contactos con otros consultores inmobiliarios en su área para que consten en su plan de negocios y no dude en preguntar y escuchar de manera crítica las discusiones que afectan al mercado en el que quiere actuar. Desde este momento, puede empezar a construir su lista de contactos con influencia, en la que se incluyen familiares, amigos y socios comerciales y que se convertirán en sus principales clientes potenciales al principio.

4. Escribir un borrador de sus gastos

Un presupuesto realista es un componente esencial de cualquier plan de negocios de consultores inmobiliarios noveles. Quizá ya tenga gestionados todos sus gastos, incluidos los cursos y licencias, pero ¿ha incluido en su presupuesto los gastos de un despacho, los costes de la publicidad y el seguro del coche? No olvide tampoco el precio de los anuncios y el transporte y asegúrese de tener en cuenta el software publicitario y el mantenimiento de la página web.

5. Elaborar una estrategia para conseguir contactos

Una vez tenga la lista de su ámbito de influencia en la mano, puede empezar a desarrollar y generar clientes potenciales. Si usted crea su negocio sobre esta base, tendrá una estrategia específica para atraer a clientes potenciales,por ejemplo, puede anunciar dentro de su red de contactos la apertura de su negocio y generar así que se propague de boca en boca o que haya más interesados dentro de su círculo. Otra estrategia para su plan de negocios como consultor inmobiliario es encontrar un nicho abierto dentro del mercado y hacer publicidad de sus habilidades especializadas a este grupo de clientela.

6. Crear un plan de negocios realista

Por último, cada plan de negocios de consultores inmobiliarios ha de incluir una serie de maneras de llegar a aquellos que no figuren en su lista de contactos, así como crear una estrategia publicitaria que tenga una gran visibilidad en línea y en las redes sociales, además de crear el presupuesto correspondiente. Sin embargo, no olvide que, cuando se trata de atraer clientes potenciales, no hay nada como el contacto cara a cara, así que inunde su calendario con eventos sociales para dar su nombre a conocer.

Engel & Völkers le ofrece una preparación y unos recursos de gran calidad para consultores inmobiliarios. Para más información, consulte más consejos para los consultores inmobiliarios noveles aquí. Por último, no olvide que su plan de negocios ha de ser flexible para poder hacer un seguimiento de los resultados y ajustar su estrategia si fuese necesario.

Casa elegante y exquisita en el Antiguo Barrio del Golf

Cerdaña, Guils de Cerdanya (Saneja), España
Precio de compra 4.500.000 EUR
Superficie habitable 689 m²
Terreno 6.045 m²
Cuartos 13

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Cerdanya
Passeig 10 d’Abril, 29
E-17520 Puigcerdà
Spain
Tel.
+34 972 141 206

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