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Cómo atraer las propiedades correctas a su cartera inmobiliaria

Es normal que, como consultor inmobiliario, dedique gran parte de su tiempo a trazar estrategias y métodos mediante los que atraer a los clientes adecuados. Sin embargo, si carece de las propiedades correctas, será prácticamente imposible conseguirlo y, por tanto, su esfuerzo no habrá servido de nada. Aquí le brindaremos algunos consejos para que haga su cartera inmobiliaria más atractiva. 

¿Qué propiedades están a la venta?

Este es el primer punto que debe investigar. Y es que, para encontrar el cliente perfecto, ha de indagar en busca de aquellas propiedades que más se asemejan a sus gustos y preferencias. Por ejemplo, si su público objetivo está formado por personas que buscan casas unifamiliares con piscina de entre 600 000 € y 800 000 €, vuelque sus esfuerzos en captar las que reúnan esos requisitos en su zona. 

España - Cómo atraer las propiedades correctas a su cartera inmobiliaria

Que corra la voz

No solo tiene que encontrar a una persona dispuesta a vender una propiedad que encaje en su cartera, sino también convencerle de que usted es el consultor ideal para gestionarla. En este sentido, aunque todavía no haya confiado en sus servicios, garantícele que su casa tiene demanda, que ha vendido anteriormente otras similares en poco tiempo y que la compañía en la que se apoya es de total confianza. 


Trate al vendedor igual que al comprador

Muchos consultores cometen el error de dar preferencia al comprador sobre el vendedor ya que de él van a cobrar su comisión. Sin embargo, usted no debe caer en él. Está demostrado que, tratando a los dos por igual y dándoles la importancia que merecen, la venta se realiza más rápido y ambas partes quedan más satisfechas. Además, no es extraño que, tras producirse, el vendedor se convierta en comprador y que necesite los servicios de un consultor. 


Aproveche las ventajas de las redes sociales

Hoy en día, todos estamos conectados nos guste o no. Por lo tanto, ha de ser activo a través de sus perfiles en Twitter, Facebook, Instagram o cualquier otra red social. Esto le brindará la posibilidad de promocionar su marca y sus productos y de captar la atención de compradores y vendedores. 


Apóyese en testimonios

El boca a oreja sigue siendo, hoy en día, la mejor fórmula de marketing. Y es que todos tendemos más a confiar en las recomendaciones de un conocido o un 'influencer' que en las palabras de un comercial. Por ello, pídale a sus clientes, después de cada operación que realice con ellos, que ofrezcan su opinión sobre usted en sus perfiles en redes sociales o a través de su blog. Hasta puede usar esos comentarios para publicar anuncios. 

Lo mejor de estos cinco consejos que le acabamos de dar, más allá de permitirte incrementar su cartera de clientes, es que le ocuparán muy poco tiempo. De hecho, solo tendrá que dedicar unos minutos cada día a ponerlos en práctica e integrarlos dentro de su rutina de trabajo. Puede estar seguro de que, en muy poco tiempo, tendrá más viviendas a su disposición y que cada una de ellas poseerá una mayor demanda.


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