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Las claves para vender una vivienda con rapidez

Los consultores inmobiliarios se enfrentan muchas a veces a amplios catálogos de propiedades a las que deben hallar compradores con la mayor brevedad posible. Por supuesto, un buen analista del mercado inmobiliario valora la importancia de aguardar al momento más idóneo para llevar a cabo una operación. Ahora bien, si lo que se desea es cerrar el mejor trato económico en el menor tiempo posible, existe una serie de sencillos consejos.

Establecer el calendario de venta
Cuando se ha tomado la decisión de vender un inmueble, conviene fijar los plazos deseados para completar la operación. En este punto, el propietario de la vivienda tiene que comunicar a la inmobiliaria hasta cuándo estaría dispuesto a esperar para conseguir un buen acuerdo. Una vez se han concretado los tiempos, los consultores podrán organizar mejor el trabajo para buscar al comprador más apropiado.

Disponer de toda la documentación necesaria
Por obvio que parezca, no es infrecuente que la venta de un inmueble se demore porque el vendedor no había preparado la documentación necesaria para completar la operación. En algunas ocasiones, incluso, no se pudo formalizar la venta porque el propietario no disponía de alguno de los documentos imprescindibles. Por consiguiente, resulta recomendable recopilar toda esta documentación en el mismo momento en que se decida poner a la venta la vivienda.

Valorar la figura del agente inmobiliario

Aunque el vendedor puede preparar por su cuenta buena parte del proceso de venta de su vivienda, la figura del consultor inmobiliario es fundamental para cerrar el mejor acuerdo. Este profesional pone a disposición de los vendedores una amplia cartera de potenciales compradores, a los que cabe sumar los que busca expresamente para invertir en esa propiedad. Propietario y consultor inmobiliario deben mantener una comunicación fluida y sincera para obtener los resultados deseados.

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Examinar las posibles reformas en la vivienda
Algunas viviendas presentan cierto grado de deterioro, bien en alguna estancia, bien en la totalidad del inmueble. En estos casos, el propietario debe acometer con la mayor rapidez posible las reformas que precise la vivienda. Nuevamente, el consultor inmobiliario puede asesorar sobre la mejor forma de proceder, entendiendo que una propiedad reformada puede obtener una valoración objetiva mucho más elevada. Siempre es preferible llevar a cabo estas reformas antes de poner a la venta la vivienda.

Reaccionar con rapidez
Es posible que las circunstancias ambientales que rodeaban a la vivienda en el momento de su salida al mercado cambien en algún momento. Con esto nos referimos a posibles mejoras en las vías, en las infraestructuras públicas más próximas o incluso en el mismo bloque de viviendas. Cualquier modificación en este sentido puede traducirse en una mejora en la valoración del inmueble y en un mejor cartel en el mercado. Cuando esto se produzca, hay que modificar la publicidad de la vivienda con rapidez.

Marcar diferencias
Cuando alguien está buscando una vivienda para instalarse en ella y no solamente como un activo de inversión, el comprador puede explotar una serie de factores para cerrar el trato más rápidamente. Cambiar o actualizar la decoración del inmueble puede ser un buen paso para conseguir que el hogar luzca más acogedor. La limpieza de las instalaciones y el cuidado que se ponga en los detalles (por ejemplo, cortar el césped del jardín) pueden acortar los plazos para cerrar una venta.

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Mantener una actitud colaborativa
El consultor inmobiliario y el resto de profesionales que intervienen en el proceso de compra saben muy bien cómo abordar los distintos escenarios que pueden darse en el mercado. Por ello, los propietarios tienen que confiar en su criterio y, aunque deben interesarse por la evolución de las negociaciones, es recomendable que le concedan cierto margen de maniobra. Por ejemplo, resulta siempre desaconsejable que los vendedores estén presentes en la vivienda cuando esta va a ser enseñada a un posible comprador. También es deseable que los propietarios faciliten toda la información que les soliciten los agentes.

Confiar en firmas especializadas y con una larga trayectoria

Encontrar el mejor comprador para una vivienda no es una tarea sencilla. En cualquier caso, solo los profesionales que están habituados a lidiar con todas las situaciones que pueden darse en el mercado pueden hacer que parezca un trámite sencillo. Engel & Völkers es una agencia inmobiliaria de prestigio internacional que lleva más de cuarenta años ofreciendo las mejores soluciones tanto a vendedores como a compradores. Especializada en la gestión de operaciones con propiedades de alto standing, nuestra compañía está presente en más de treinta países y en cuatro continentes. Disponemos de más de setecientas oficinas en las que desarrollamos todo tipo de trabajos de intermediación entre vendedores y compradores. Nuestro principal aval es, precisamente, la satisfacción de ambas partes.

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