Revelaciones profesionales: qué esperar como consultor inmobiliario comercial

¿Tiene una afinidad por el análisis de datos y usted medra en entornos de trabajo que evolucionan con rapidez? Si es así, puede que le interese empezar una carrera como consultor inmobiliario comercial. Vender propiedad comercial puede ser mucho más complejo que vender o alquilar unidades residenciales, así que es importante entender las demandas exclusivas de este trabajo antes de subirse a bordo.

Estepona - Revelaciones profesionales: qué esperar como consultor inmobiliario comercial

Un día en la vida de un consultor inmobiliario comercial

Grandes transacciones a gestionar, flujos de efectivo para nuevas promociones a proyectar y propiedades plurifamiliares a administrar, hay cantidad de cosas en el mundillo de la propiedad inmobiliaria comercial para tenerle interesado y ocupado. 

Lo que tiende a distinguir las rutinas de un consultor inmobiliario comercial de las de uno residencial es el aspecto de los datos relacionados con el trabajo. Un comprador comercial esperará análisis demográficos, conocimiento de todas las leyes fiscales y urbanísticas relevantes e informes sobre datos financieros. Como resultado un consultor comercial siempre tendrá que dominar el análisis estadístico, las «llamadas en frío», el hacer contactos y la investigación de mercado. También puede que supervisen inspecciones a la propiedad o se encarguen de las finanzas, mientras evalúan la competencia del cliente, y todo el mismo día. 

La mayoría de los consultores trabajan en grandes empresas en ciudades o en corredurías más pequeñas en los suburbios. Nuestros consultores comerciales pasan una buena parte del tiempo persiguiendo clientes potenciales y reuniéndose personalmente con clientes.

Cualificaciones de un consultor inmobiliario para inmuebles comerciales

Al buscar cómo convertirse en consultor inmobiliario comercial, quizá se dé cuenta de que hay una lista de las cualificaciones relevantes a conseguir primero, incluyendo un grado universitario en propiedad inmobiliaria. Aquellos con experiencia empresarial podrán saltarse esto con cursos de posgrado sobre propiedad inmobiliaria comercial, los cuales suelen culminar con un examen escrito para conseguir la licencia. Un entendimiento completo de finanzas, leyes fiscales, economía y estadística también es útil, así como un interés en la lectura de publicaciones comerciales y asistir a conferencias. En Engel & Völkers, ofrecemos una formación dirigida a mejorar su carrera comercial a cualquier nivel.

Elección correcta del nicho comercial

Una de las decisiones más importantes que uno puede hacer al comenzar una carrera como consultor inmobiliario comercial es la elección de un nicho. El mundo de la propiedad inmobiliaria comercial es vasto, abarca terrenos y administración de la propiedad, espacios de oficina, zonas industriales, carteras de inversión y centros comerciales.

Dar con la especialización adecuada dependerá de sus pasiones y experiencia. Por ejemplo, si tiene la paciencia de convertirse en experto en leyes urbanísticas y agencias gubernamentales, la propiedad inmobiliaria industrial puede ser el tema perfecto para usted. Por otra parte, si usted es muy sociable y desea conocer a un buen número de arrendatarios de espacios comerciales, los locales comerciales puede que sean lo suyo.

Características de un agente comercial

Algunos consultores inmobiliarios sobresalen en el mercado residencial, mientras que otros están hechos a medida para una carrera en propiedad inmobiliaria comercial. Para tener éxito en este ramo, necesitará tener una serie concreta de talentos y cualidades personales, entre las que se incluyen la capacidad de analizar datos y realizar cálculos con rapidez. Deberá ser capaz de trabajar en multitarea y estar dispuesto a ello, además de tener una afinidad natural por la atención a cliente y las ventas sin ser tímido a la hora de llamar en frío o hacer contactos. Las oportunidades (y los clientes) vienen y se van con rapidez en la propiedad inmobiliaria comercial, así que los que duden se quedarán detrás.

Si está buscando una carrera trepidante con considerables ganancias y potencial para crecer, aprender a ser consultor inmobiliario comercial podría ser el camino perfecto para usted.

Ático Dúplex en Las Jacarandas

Costa del Sol, Estepona, España
Precio de compra 239.000 EUR
Superficie habitable 94 m²
Dormitorios 2
Baños 2

Engel & Völkers

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C.C. Laguna Village, Local 20, Ctra. A-7, km 159
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España
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