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Home Staging: aprovechar el espacio para conseguir una venta inmobiliaria con éxito.

La decisión de vender una propiedad es algo de gran trascendencia y debe planificarse y ejecutarse bien. El término “home staging” nos ha llegado desde los EE. UU., donde conquistó el mercado inmobiliario ya en los años setenta. Describe la “puesta en escena” óptima de un inmueble en venta para los compradores potenciales. Sabiendo que la decisión de compra se toma a menudo en los primeros momentos de la visita, la importancia de la proverbial “primera impresión” queda más patente todavía.

Comprar una casa implica dejar los caminos trillados de lo conocido, hacer realidad los deseos y aumentar la calidad de vida. Esta vinculación con nuestros sueños y emociones es la oportunidad para el vendedor. Si logra presentar su propiedad de tal manera que el comprador potencial pueda dar rienda suelta a su imaginación al entrar en ella y visualizar cómo sería vivir en esa propiedad... entonces ya se habrá fijado las bases para una conclusión exitosa.

Las estadísticas de ventas muestran que las propiedades preparadas de esta manera encuentran un comprador el doble de rápido que propiedades similares que no han sido puestas en escena.

 Hondarribia, España
- ¿Le gustaría vender su propiedad rápidamente y al precio más alto posible? Entérese en la nueva entrada del blog cómo el home staging puede convertirse en la senda hacia el éxito.

Los fundamentos del éxito en home staging

Un prometedor concepto de home staging logra crear un convincente equilibrio entre un ambiente acogedor y una estética neutra. De gran importancia es un concepto de iluminación profesional que se adapte tanto para visitas a la luz del día como a la luz del atardecer y la oscuridad.

Si la propiedad está todavía habitada, es aconsejable crear la neutralidad de la mejor manera posible pese al mobiliario. Esto incluye retirar todos los objetos personales visibles y reemplazarlos por una decoración neutra.

Se debería hacer una limpieza más que a fondo. “Limpio como una patena” es la mejor descripción, porque de la limpieza y el valor de los interiores, el espectador inconscientemente infiere la condición general de la propiedad.

El objetivo del home staging es hacer visibles los aspectos más ventajosos e impresionantes de su propiedad para llegar al mayor número posible de compradores. Un stager experto podrá decidir si se pueden mejorar las ventas al centrarse en un grupo de compradores objetivo específico. Por ejemplo, se puede atraer a las familias jóvenes si en la puesta en escena se destacan las habitaciones de los niños.

Darles a las habitaciones individuales una función propia dentro del ambiente general de la vivienda a través del home staging es también una gran ayuda para hacer más visible el potencial de la propiedad.

El jardín y el exterior de la casa son parte de la primera impresión. Esto incluye los cuidados de todas las plantas y zonas verdes, así como la fachada y la iluminación exterior.

¿Hacerlo uno mismo o encargárselo a los profesionales?

Por supuesto, es posible llevar a cabo el home staging uno mismo con una preparación y planificación intensivas. Sin embargo, si está muy ocupado en el trabajo, o si no está particularmente interesado en el diseño de interiores, y si de todos modos confía el mantenimiento de los jardines a una empresa de jardinería, es muy recomendable que contrate una agencia profesional. En Internet se puede encontrar una selección de proveedores cerca de casa. Luego viene el proceso de selección de la agencia que desee contratar para presentar su propiedad de la mejor manera posible. Durante una consulta inicial, pida que le muestren una colección de trabajos ya realizados, con fotos del antes y el después, y que le den las cifras correspondientes.

Su agencia inmobiliaria también estará encantada de ayudarle a elegir una agencia en la que pueda confiar. Puede recomendar socios competentes y fiables con los que ya ha tenido una buena experiencia y que encajen con usted y sus ideas.

Lo que debería estar incluido en el paquete de home staging y lo que cuesta

Antes de proceder a encargar los trabajos, pida que se elabore un catálogo completo de medidas, en el que se detallen los servicios ofrecidos para pasar del estado actual al objeto listo para su presentación. Una buena agencia a su vez colaborará con empresas para ofrecer servicios de limpieza, mantenimiento, jardinería y trabajos varios, si se requieren sus servicios. También es responsable de la coordinación de los trabajos.

Otra parte importante de un proceso de venta exitoso es contar con fotografías sumamente profesionales para el exposé. Las agencias de Home Staging tienden a trabajar con especialistas en este campo de la fotografía. Un paquete completo debe incluir todos estos servicios.

Los costos del home staging se negocian individualmente dependiendo del alcance de los trabajos y normalmente se escalonan en función de los metros cuadrados. Por experiencia sabemos que oscilan entre el uno y el tres por ciento del precio de venta al público. En vista de que se puede alcanzar un precio de venta de hasta un 15% más alto con el servicio de home staging que sin él, la inversión es cuando menos sensata.

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