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Entrevista a Álvaro Rodríguez Fernández-Argüelles, Socio Director de Engel & Völkers La Coruña

Engel & Völkers se instaló en La Coruña, uno de los mercados de mayor potencial en Galicia, el 3 de junio de 2015 tras varios meses de preparación y trabajo previo. Hoy entrevistamos a Álvaro Rodríguez Fernández-Argüelles, tras el segundo aniversario de la tienda inmobiliaria para saber cuáles son sus impresiones. 

Aquí os dejamos la entrevista:

1. Para empezar, ¿Qué destacarías de estos 2 primeros años de Engel & Völkers en La Coruña?

Sin duda la gran acogida que la ciudad nos ha brindado. Por encima de las expectativas la gente ha percibido la esencia de nuestra filosofía, la profesionalidad, la exclusividad y, sobre todo, la pasión, gracias principalmente al equipazo que tenemos desde nuestros inicios.

2. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Lo más difícil?

Los inicios fueron lentos, todavía no se nos conocía, era una inmobiliaria “nueva” para la mayoría de los coruñeses, así que empezamos dándole importancia a darnos a conocer a nivel local.

Pero ya desde los primeros meses la gente apreció la diferencia de servicio ofrecido desde Engel & Völker haciendo que confiara en nuestra manera de trabajar, muy diferente a lo existente en el mercado anteriormente y recomendándonos a sus conocidos.




3. ¿Cuántas personas trabajan actualmente en Engel & Völkers La Coruña? ¿Cuál es el perfil para trabajar en una empresa cómo ésta?

Acabamos de cerrar filas (por ahora) con 11 consultores de ventas, 2 de alquileres y 2 team assitances, especializándose en el centro de La Coruña, Oleiros, Culleredo y La Zapateira. Contando conmigo y dos socios más hacemos 18 personas.

Dentro del equipo podemos encontrar arquitectos, aparejadores, economistas, abogados, etc…todos ellos con un gran perfil comerciales y siempre enfocados en dar un servicio integral a nuestros clientes.

El volumen de consultores es clave en nuestro negocio, pues aumentamos las posibilidades de captar propiedades, así como las posibilidades de venta. Cada vez que una propiedad entra en nuestra cartera, 15 personas se ponen manos a la obra para intentar venderla, lo antes posible y al mejor precio posible.

4. ¿Qué ofrecéis a los clientes propietarios que otras inmobiliarias no ofrezcan?

Antes de nada, ofrecemos, sin compromiso alguno, un estudio personalizado sobre el valor de mercado (haga clic aquí para una valoración de su propiedad) de cada propiedad, así como una propuesta de marketing ad hoc para cada operación.

Pero sobretodo, hemos comprobado, tras estos dos años, cual es la clave de nuestro éxito:

Nuestro marketing activo, nuestro gran equipo y su especialización, red de contactos, profesionalidad, una espectacular tienda (contamos con 3 salas de reuniones para una mayor privacidad con nuestros clientes) y formación continua hacen que tengamos una mayor cantidad de clientes compradores, lo que nos ayuda a vender muy por debajo de la media temporal en la ciudad, así como conseguir unos precios de venta finales más elevados.


La Coruña - Equipo Engel & Völkers La Coruña, agencia inmobiliaria, a coruña, se vende, se alquila.jpg

5. Gestionando esta empresa con actualmente 18 personas bajo la marca de Engel & Völkers La Coruña ¿De qué parte de su trabajo disfruta más?

Cada día es una aventura, cada día recibimos muchos compradores y vendedores que hacen que pueda surgir la posibilidad de vender la casa o encontrar la casa de los sueños de alguno de nuestros clientes y eso es una grandísima satisfacción.

También destacaría el trabajo en equipo, por ejemplo, nuestras reuniones semanales son esenciales y sagradas.

Basamos el negocio en el equipo, ponemos en común ideas de marketing, captación de nuevas propiedades, posibilidades de venta, organización de la tienda, nuevas actualizaciones de central, cursos interesantes a los que asistir, formación... Somos muchos y por supuesto surgen discusiones, pero al final siempre acordamos todo de forma común.

Esto es lo que hace avanzar al equipo, la buena sintonía que tenemos, la clave sin duda de nuestro éxito.


6. Por último, ¿Qué lectura haces de estos dos primeros años? ¿Cuáles son tus previsiones para el futuro?

ASENTARNOS.

Hemos superado con creces nuestras previsiones de estos 2 primeros años llegando a tener una importante cuota del mercado entre La Coruña centro, Oleiros, La Zapateira y Culleredo.

Con el cierre del equipo esperamos llegar al 10%-15% en los próximos dos años.

La Coruña - Equipo Engel & Völkers La Coruña, tienda inmobiliaria.jpg

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