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Consejos para ser un buen agente inmobiliario

Mi madre siempre me decía, que no diera consejos, a no ser que me los pidieran, pero que admitiera todos los que me dieran, aunque no los hubiera pedido…
42 años después, he entendido todo lo que quería decirme con ese mensaje… y ” lo que no quería decirme”, también. Así que os voy a hacer un resumen de consejos que “no debería daros…” para ser un buen agente inmobiliario.


Dicen, que uno no puede llegar a ser un buen profesional si no es una buena persona. Sin duda, valores como la honestidad, la constancia, el orden, la buena actitud, la empatía, la generosidad, la paciencia, la eficacia, la ambición, la escucha activa, la pasión, van dentro de todo profesional que se precie… aunque hay un matiz que diferencia al bueno del mejor...la formación. Sin formación no hay transformación.


Si tienes de base tu cartera de valores (personales) , invierte en formarte, porque, si vacías tus bolsillos en tu cabeza…tu cabeza llenará tus bolsillos. Adquirir conocimiento es adquirir poder y uno ha de sentirse poderoso para transmitir seguridad, ya que no hay una segunda oportunidad para crear una buena primera impresión. Como en la vida misma, no todos gustamos a todos, no todos conectamos con todo el mundo,
por eso, has de sentirte seguro de ti mismo y como un imán atraerás a tus clientes…aunque hay estrategias que puedes ejercitar para aumentarlos y conectar con ellos.


Vivimos de nuestra imagen, primero nos vendemos a nosotros mismos y a continuación vendemos nuestro producto… tranquilos, hay un comprador para cada tipo de vendedor. Acéptalo y evitarás conflictos contigo mismo… y con los demás. Actúa desde la casilla de la abundancia, practica el arte de fluir… y confía en tus posibilidades.


Confía en ti mismo… detrás de tus mayores retos están tus mayores dones.

Si no sabes lo que quieres nunca podrás conseguirlo, así que márcate metas… realistas, medibles y alcanzables… y cómo no… ¡celabrálas cuando llegues a ellas!


Rétate, haz que sucedan las cosas en vez de esperar a que sucedan. Sé proactivo. Visualízate haciendo lo que quieres hacer… siendo quien quieres ser, llegando donde quieres llegar.


No te compares, sigue tu instinto y rodéate de los mejores… dicen que nos volvemos una media de las 5 personas de las que nos rodeamos.
No dejes nada al azar… prepara tus conversaciones, ten claro que para hablar bien en público es fundamental pensar bien en privado.
Dicen, que en el ajedrez, a partir de la posición de inicio, existen 8 diferentes maneras de hacer mate en 2 movimientos y 355 maneras de hacer mate en 3…. Como agente inmobiliario, has de ser rápido y tratar de estar en el grupo que consigue su objetivo de la manera más eficaz,
por pequeña que sea la diferencia.


Busca la excelencia, honra tu marca, tu tiempo y el de tu cliente. Se la mejor versión de ti mismo cada día. Pon el foco en el aquí y el ahora…


Conviértete en un asesor VIP … en un asesor con visión de infinitas posibilidades a través de la experiencia irás adquiriendo un crecimiento diario, así que trata de hacerte cada día la pregunta necesaria para saber de qué manera puedes contribuir para que tu equipo crezca contigo.
Disfruta de cada momento… no alcances tu sueldo con el sudor de tu frente sino con la sonrisa de tu cara.


Dosifícate…éste trabajo engancha mucho…recuerda que la dosis, diferencia un veneno de un remedio.


Acuérdate de sonreír y los demás sonreirán contigo… Acuérdate de agradecer y los demás serán agradecidos contigo…

La vulnerabilidad es más aceptada que la arrogancia. Celebra tus logros… grandes y pequeños…pero celébralos. Sin duda, las palabras no son el único modo de comunicación… el tono, el volumen y el tan de moda lenguaje corporal, consiguen que entendamos mejor a la persona que quiere decirnos algo. Si somos capaces de ponernos en el lugar de alguien, si somos capaces, (sin necesidad de perder nuestra esencia) de convertirnos en una persona diferente según con quién hablemos, podremos conectar con todo tipo de clientes.

Escucha, escucha y escucha… (tenemos dos orejas y una sola boca por algo será). Adáptate al canal de tu cliente sea cual sea… hónrale , honra sus expectativas, honra su tiempo, se humilde, no te dejes engañar por las apariencias ya que nunca se sabe con quién puedes estar hablando.
No juzgues ni a los demás ni te juzgues a ti mismo.
Si consigues hacer esto de manera natural, si de verdad valoras el concepto de la palabra cliente sin poner etiquetas, créeme, tienes medio camino hecho.
Y para eso hay que valer.
Si no conseguimos ver, oír y sentir como la persona que quiere comprarnos algo, difícilmente vamos a conseguir ofrecerle lo que busca.
Volviendo al consejo de mi madre , huelga decir que es elección del lector, aceptar o no cada uno de éstos consejos… o esperar 42 años para hacerlo…

Lo importante de éste trabajo, no son los consejos que lees, sino lo que vas a hacer con los consejos que has leído… sin duda, el mejor de ellos, escondido entre cada línea de éste artículo, es cómo llegar a ser un pez gordo, sin necesidad de ser un tiburón.
Para terminar, darle las gracias a mi madre, por enseñarme a través de sus consejos a transformar mi día a día en un continuo jaque mate.


Autor: Mª José Barja, Consultor Inmobiliario en Engel & Völkers Chamberí.

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