Esta página web utiliza cookies. Al continuar navegando por la página web, usted acepta el uso de nuestras cookies.
X

Hábitos para triunfar como consultor inmobiliario

El modelo de negocio actual ha cambiado. El consumidor de hoy está mejor informado y es mucho más exigente que en el pasado, de ahí que sea imprescindible contar con la ayuda de un consultor inmobiliario competente y tenaz. Para triunfar en esta profesión es muy importante disponer de una serie de habilidades y valores que puedan transmitir un mensaje claro al cliente. El consumidor es el que manda y confiará en la profesionalidad del consultor si éste es capaz de satisfacer sus necesidades.


Uno de los trabajos más complejos dentro del sector inmobiliario es, sin duda, el de consultor. En esta figura recae una gran responsabilidad, pues ha de dar respuesta a las exigencias del cliente y prestar sus servicios de una manera eficaz. 


A la hora de mejorar el rendimiento, un consultor ha de ser consciente de lo importante que es interiorizar los valores de marketing hasta convertirlos en propios. De ese modo, un asesor exitoso ha de poseer optimismo y debe saber escuchar. La pasión hacia este trabajo es clave, al igual que ser constante y tener la capacidad de poder levantarse tras una caída. 


El networking es la base del futuro del mercado inmobiliario y un consultor triunfador debe hacer lo posible por aportar valor y saber transmitir. La manera de hacerlo es afrontar los cambios de estos últimos años y adoptar nuevas estrategias para abrirse camino. La idea es diferenciarse del resto obteniendo contactos y codeándose con los mejores del sector, así como explorar nuevas localizaciones y planificar la agenda de forma efectiva para controlar el tiempo. 


Madrid - Hábitos para triunfar como consultor inmobiliario

Gestionar la agenda puede ser un reto bastante complicado, pero para triunfar en los negocios es fundamental atender a cada cliente como se merece. Esto significa que hay que disponer de tiempo suficiente para resolver todas sus dudas, de forma que el consumidor se vaya satisfecho y con una buena impresión. Dicho de manera más precisa, comprometerse solo si es posible y nuestra agenda lo permite. Las prisas nunca son buenas y las visitas han de demorarse cuanto sea necesario. 

Siguiendo esta misma línea, el consultor proporciona un trato más directo con el cliente y es fundamental saber escuchar. Es primordial saber sus circunstancias y ser conscientes de lo que quiere. Un buen networking con los clientes consiste en ser líderes, formarse constantemente, tener un amplio conocimiento del sector y hacer un seguimiento de la competencia con objeto de estar siempre informados, potenciando así nuestra reputación. 


En Engel & Völkers somos líderes innovando y sabemos lo importante que es contar con unas pautas bien definidas y hacer una magnífica gestión a la hora de mostrar una vivienda a unos posibles compradores. El agente ha de estar capacitado para contestar cualquier pregunta que pueda surgir, contando con la ayuda de un informe exhaustivo sobre las características del inmueble. 


No hay duda de que hay que dedicarle tiempo, recursos y un gran esfuerzo. La formación constante para conocer en profundidad nuestro sector, el aprendizaje continuo y los buenos hábitos son clave para convertirse en un gestor inmobiliario de éxito. A todo esto hay que decir que el talento se lleva dentro, pero ha de ir en sintonía con la imagen. Ambos son factores determinantes para conseguir clientes potenciales. 


Cuidar la imagen es un requisito fundamental. Es lo primero que el cliente ve y hay que transmitir seriedad, responsabilidad y profesionalidad. Hay que prestar especial atención al tipo de prenda, los textiles, la combinación de colores y jugar con todas las posibilidades que nos presta la moda. La ropa no ha de ser agresiva ni demasiado informal. Hay que generar confianza en el otro y proyectar una imagen cuidada que sea reflejo de lo que vendes. Zapatos, cabello, manos, todo forma parte de la personalidad y es importante transmitir orden, limpieza y pulcritud. 


Los valores de marketing son la mejor garantía para conseguir unos resultados exitosos a medio o largo plazo. La formación, la puntualidad, la profesionalidad, la imagen, la empatía, el buen networking o saber rodearse de los mejores del sector son fundamentales en esta profesión. En Engel & Völkers apostamos por la exclusividad, la pasión y la competencia, y sabemos que los buenos hábitos son esenciales para atender la demanda de los clientes exclusivos más rigurosos. 


Sí, somos líderes innovando y nuestra empresa especializada en la venta de propiedades de lujo es una de las más populares a nivel mundial. Nuestra seña de identidad o lo que nos hace únicos es la fuerza con la que afrontamos los retos, la pasión que ponemos en cada proyecto. Pero para ofrecer un servicio de alta calidad, es necesario contar con empleados eficientes, personas dispuestas a avanzar en sus carreras y cumplir con las exigencias, no ya de los clientes, sino del propio mercado. 

Y es que la principal misión de Engel & Völkers es la de impresionar, de ahí que nuestra red de socios siga creciendo. 

Si deseas asistir al evento Las Claves del Sector Inmobiliario, que tendrá lugar el próximo 14 de Marzo, inscríbete ➡ AQUÍ




Engel & Völkers

Madrid
Génova, 27 - 5ª planta
28004 Madrid
España
Tel.
+34 91 277 45 00

A la tienda


Ofrezca su propiedad

 
Sí, me gustaría que Engel & Völkers tasara mi inmueble gratuitamente y sin compromiso.

He leído y acepto la política de privacidad de Engel & Völkers Madrid y las condiciones del tratamiento de mis datos personales.


Array
(
    [EUNDV] => Array
        (
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_offer-form] => MTM5MjE5NzU3NkJ4d29xancwTDVhZWFIRzEycXAxcW9SdElHdVBqMTdV
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_contact-form] => MTM5MjE5NzU3NnlHcUR0Y2VlTXVPUndLMHZkMW9zMnRmRlgxaUcwaFVG
        )

)