Ser consultor inmobiliario es una de las mejores oportunidades que, en estos momentos, le brinda el mercado laboral. Y es que el sector, tras años de crisis y recesión, se encuentra al alza y en disposición de crecer exponencialmente durante los próximos años. Sin embargo, no piense que se trata de un trabajo sencillo. Y es que requiere del más alto grado de preparación. Por ello, aquí vamos a brindarle los consejos que necesita para llegar a lo más alto.
Adquiera formación en el sector inmobiliario
Contar con formación en el sector inmobiliario es absolutamente fundamental para trabajar como consultor. Al fin y al cabo, tendrá que asesorar a sus clientes, ya sean vendedores, compradores, arrendadores o arrendatarios, acerca de sus opciones, de los aspectos legales que les conciernen, de la situación del mercado, etc. Todo ello conlleva un período de preparación inexcusable.
En caso de que no la posea, encontrar una empresa especializada que le brinde un buen plan formativo es su mejor opción. De hecho, a ser posible, busque una que le proponga llevarlo a cabo mediante la figura de un mentor. Así conocerá su forma de trabajar en primera persona.
Busque una empresa con una buena imagen de marca
Sinceramente, seguro que se le ocurren una gran variedad de agencias inmobiliarias con mala reputación. De hecho, por muy buen profesional que sea, trabajar para cualquiera de ellas no le resultará rentable ni beneficioso para su carrera. Por este motivo, lo mejor es optar por una empresa de reconocido prestigio. Solo tiene que pensar en la imagen de marca Engel & Völkers para darse cuenta de que colaborar con ellos es el empujón que necesita para alcanzar el éxito.
Trabaje con los mejores y aprenda de ellos
Antes hacíamos referencia a la imagen de marca Engel & Völkers. Sin duda, esta se ha labrado a partir del trabajo de los mejores profesionales del sector inmobiliario de lujo. Así que, si tiene la oportunidad de colaborar con esta compañía, no dude en rodearse de sus consultores ya que probablemente serán los mejores que encontrará. Empápese de sus conocimientos y le irá mejor tanto en el presente como en el futuro.
Organización ante todo
No olvide que, para un consultor inmobiliario, la organización es fundamental. Y es que, cuando se encuentre trabajando a pleno rendimiento, verá como su agenda se carga de eventos. En este sentido, déjese echar una mano por aplicaciones que le envíen recordatorios y le ayuden a planificar mejor su jornada. Así nunca se le olvidará nada importante.
Use la tecnología
La tecnología no solo le puede ayudar a través de su teléfono móvil o tableta electrónica y en forma de aplicaciones mediante las que organizar su agenda. De hecho, hay otros muchos programas que pueden serle de mucha utilidad y que pueden ayudarle a alcanzar su objetivo de ser consultor inmobiliario. Hablamos, como no, de los sistemas CRM.
Un sistema CRM ('Customer Relationship Management') es, fundamentalmente, un conjunto de herramientas informáticas de gestión destinadas a buscar la satisfacción del cliente, que es el objetivo de las agencias inmobiliarias y, evidentemente, de los consultores que operan para ellas.
También necesitará, como es obvio, conocimientos ofimáticos y de programas de presentaciones. Y es que, hoy en día, muchos de los clientes prefieren disfrutar, antes de visitar un inmueble en persona, de recorridos virtuales y experiencias semejantes.
Ofrezca servicios adicionales
Aunque crea que este este es un trabajo mayoritariamente independiente, lo cierto es que va a necesitar colaborar con una gran variedad de agentes del sector para alcanzar el éxito y lograr ventas que le reporten buenos beneficios. En este sentido, es de vital importancia que se asocie con fotógrafos para que hagan reportajes adecuados de las viviendas que comercializa, abogados y notarios que se encarguen de gestionar los trámites para hacer efectiva la transacción, etc.
No se olvide de su imagen personal
Hay muchas profesiones en las que la imagen que uno transmite es muy importante. Pero, en el caso de un asesor inmobiliario, lo es todavía más, motivo por el que debe cuidarla al máximo. En este sentido, asegúrese de ir siempre bien vestido y aseado, lucir ropa elegante, contar con un vehículo acorde a su puesto y a sus tareas, etc. Solo así conseguirá transmitir confianza a sus clientes y tener buenos beneficios a través de la venta de inmuebles.
En definitiva, ser consultor inmobiliario hoy en día no es sencillo ya que es necesario poseer amplios conocimientos y contar con ciertas habilidades. Sin embargo, cuando se consigue dominar la profesión, se trata de uno de los trabajos más rentables que existen, sobre todo, en estos momentos de auge del sector. Así que, si quiere relanzar su carrera u orientarla hacia otros objetivos, esta es una oportunidad única.
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