Muchas personas, a la hora de poner a la venta su casa, se muestran reticentes a hacerlo en exclusiva con una inmobiliaria. En este sentido, es habitual que se aduzcan razones del tipo “teniendo el piso en varias agencias tendré más opciones de venderlo rápido” o “si lo pongo en exclusiva no podré vender la vivienda por mi cuenta si me surge la oportunidad”
Sin embargo, a tenor de la situación del mercado, vender con inmobiliaria es una opción que representa una gran cantidad de ventajas para el propietario. Aquí vamos a explicarle las más importantes.
1. Las viviendas en exclusiva se venden más rápido
Al contrario de lo que afirma la creencia popular, las viviendas puestas en venta en exclusiva con una inmobiliaria se venden mucho más rápido que las que se exponen en varias a la vez. Por ejemplo, al recurrir a esta fórmula, es posible dar, desde el primer momento, la dirección de la casa, lo que es muy del agrado para los compradores.
Esto propicia que las viviendas en exclusiva reciban más solicitudes de contacto, más visitas programadas y, por ende, más rapidez en la venta. Y es que, de este modo, los anuncios son más completos y se pueden usar sobre ellos diversas estrategias de marketing que suelen dar muy buenos resultados como, por ejemplo, las visitas virtuales o los vídeos profesionales.
2. Adquisición de un compromiso con la agencia
Vender con inmobiliaria en exclusiva implica un compromiso fundamental con ella. De hecho, la fórmula de la competencia entre agencias ha provocado, en muchas ocasiones, que después de que un agente haya trabajado una venta, en el último minuto, llegue otro con una mejor oferta y se la arrebate, lo que ha dado lugar a cierta desmotivación ante ella. Además, es frecuente que se oculten, hasta cierto punto, los pisos con el objetivo de evitar la competencia que dé al traste con la operación.
En cambio, al tener la casa en exclusiva, los profesionales de la agencia vierten todos sus esfuerzos para venderla lo antes posible ya que no existe el riesgo de que llegue otra y le arrebate la venta. Al fin y al cabo, a la inmobiliaria le interesa tanto como a ti vender la vivienda lo antes posible y, además, obtener el mejor precio posible por ella. Piense, además, que hoy en día, ante la situación del mercado, las inmobiliarias no pueden relajarse ni un momento.
3. Un interlocutor a su servicio
Al poner su vivienda en venta en exclusiva con una inmobiliaria, esta asignará, automáticamente, un agente para usted que le asesorará y le guiará en todo lo que necesite, algo que no hará, o al menos con tanto interés, si sabe que la casa está expuesta en otras agencias. Tenga en cuenta que el proceso suele ser largo y complejo, por lo que esta ayuda es absolutamente fundamental para tomar las decisiones adecuadas.
En resumen, vender con inmobiliaria en exclusiva tiene muchas más ventajas que contras. Así que, si está pensando en poner a la venta la suya, piense seriamente en esta opción.
