1. ¿Cómo empezaste en E&V?
¡Por coincidencia! Un amigo mío que conoce la compañía me sugirió probarlo, he trabajado durante muchos años en ventas en la Industria Hotelera y F&B, hablo tres idiomas y tuve la corazonada que podía disfrutar haciéndolo. Una semana más tarde, después de dos entrevistas, comenzaba en la oficina de El Rosario.
2. ¿Cómo has progresado en la marca?
Dado que vengo de un campo de ventas absolutamente diferente había mucha incertidumbre los primeros meses, al principio dediqué mucho tiempo a conocer las diferentes áreas y propiedades que tenemos en nuestra cartera, luego me asignaron mi área personal, Río Real, Santa Clara y Altos de los Monteros. ¡También fue importante para avanzar en mis primeros pasos la gran ayuda de mis compañeros y del Director de Ventas en Marbella Este!
3. ¿Cuál ha sido la clave de tu éxito?
El manzano. Veo el mercado inmobiliario como un manzano, si nos fijamos en él está lleno de manzanas, pero si lo agitas, sólo el 20% de las manzanas están maduras y listas para comer, así que pongo mucho esfuerzo en este 20% de manzanas.
Quiero que los propietarios entiendan que si queremos vender tenemos que ofrecer un producto atractivo en términos de ubicación, calidades y precio; suena muy simple, pero es bastante difícil la mayor parte del tiempo, muy a menudo la posición de los vendedores es: "Leonardo, no necesito el dinero, no necesito vender" a lo que respondo: "Pero yo necesito el dinero y tengo que vender"
4. ¿Qué tiene de especial tu área?
Cuando entro en Río Real siento tranquilidad, una especie de paz interior, con todo el verde, los árboles, es agradable, tranquilo, elegante...
Río Real es un valle verde a tan sólo 3 minutos de Marbella y a menos de 30 minutos del Aeropuerto. El Río Real Golf fue el primer campo de golf de Marbella y todavía hoy en día es considerado uno de los mejores campos de golf de la Costa del Sol.
Pero la característica más relevante está por venir, la marca de hoteles de alta gama Four Seasons se instalará en Río Real, con un hotel de lujo superior, con villas, tiendas, restaurantes e incluso un club de playa. El Proyecto Four Seasons sin duda llevará Marbella Este a un nivel más alto y esto se reflejará en el precio de las propiedades en Río Real.
5. ¿Qué propiedades resaltarías en tu área?
Si tengo que elegir una optaría por un fantástico ático en Río Real Playa, una de las pocas propiedades que te pueden hacer sentir que estás tocando el mar y el cielo al mismo tiempo. ¡Ahora por debajo de €2M.!
